• 做銷售，你是感興趣還是一定要2008-11-05
•     嘀!嘀!嘀!QQ提示音響起。一個陌生的網(wǎng)名“緣”給我發(fā)來了信息：“你好!我是一名中專生，計算機專業(yè)、畢業(yè)兩年了，以前做文職，現(xiàn)在我想轉(zhuǎn)行從事營銷方面的工作，最近在看營銷方面的書，可越看越迷茫，在全球品牌網(wǎng)上找到您的QQ，我想請教您‘我應該怎樣進入銷售行業(yè)’?”我說：“找份銷售工作...

• 促銷四法，使促銷能真正“促銷”（一）2008-11-03
•     促銷是營銷中重要的手段，經(jīng)常成為企業(yè)“攻城略地”的有力武器。可是有許多營銷人僅僅把促銷當成提升銷量的手段，往往采取簡單的“降價賣贈”來妄圖“一促即銷”，可結果卻往往是“雷聲大雨點小”。 那么怎么才能使促銷真正實現(xiàn)促進銷售，這就需要方法和技巧了。筆者根據(jù)自身的經(jīng)驗總結出促銷四法，...

• 促銷四法，使促銷能真正“促銷”（二）2008-11-03
•     ⑶ 沒執(zhí)行力，再好的流程也是空架子 促銷流程不能紙上談兵，要結合市場實際，確保流程的可操作性；同時促銷流程一旦確定，就要堅決地貫徹執(zhí)行，保證每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。奇：促銷主題出奇制勝 促銷活動要有足夠吸引力來鼓勵消費者參與，要發(fā)展有新意的活...

• 一個女推銷員的銷售技巧（一）2008-10-29
•     筆者有一個愛看書、收集書的習慣，所以每到周末只要有時間就會去廣州天河的購書中心去“淘寶”。經(jīng)常在購書中心營銷類書籍選購的的讀者都知道，每天流動的人群中有一個特殊的群體——××直銷員，他們更多的不是看書、購書，而是在開發(fā)客戶。前幾天我就遇到了一個，而且引發(fā)了以下對話及思考。 周日的...

• 一個女推銷員的銷售技巧（二）2008-10-29
•     “你看，我們的地址在XX路XX號，就附近，這是我的電話，你直接打就可以了。把你的電話留給我吧，我派人在附近接你”她掏出紙和筆遞給我。 　 我隨手留下了電話。 “我先走了，真的不好意思，明天見�！彼�消失在我眼前。 做銷售培訓工作的我從一開始就對×&t...

• 牛仔褲60元的牛仔褲攤在豪華跑車上賣---溫州一老板非常手段找銷路成“最牛攤販”2008-10-29
•     最近在溫州，有個賣廉價牛仔褲的流動攤販，名氣很大，網(wǎng)上稱之為“最牛流動攤販”。因為攤主堆放牛仔褲的“貨架”很特別，是一輛豪華三菱跑車，這招著實吸引了不少人的眼球。記者了解到，攤主并非追求標新立異的“新人類”，而是一位牛仔褲生產(chǎn)商。豪華跑車充當貨架地處溫州工業(yè)區(qū)附近的梧慈路，每到夜幕降臨，便點起了星星燈火，整條街成了一個...

• 介紹幾種促銷活動的預算方法2008-10-28
•     1、營業(yè)額百分比法：根據(jù)年度營業(yè)目標的一定比例來確定促銷預算，再按各月的營業(yè)目標分配至各月。其優(yōu)點：簡單、明確、易控制；缺點是：缺乏彈性，未考慮促銷活動的實際需求，可以影響促銷效果。 2、量入為出法：根據(jù)賣場的財力來確定促銷預算。優(yōu)點是：能確保企業(yè)的最低利潤水平，不致于因促銷...

• 怎樣開展高效的分眾促銷？2008-10-28
•     在目前市場競爭越來越激烈、市場細分越來越深入的狀況下，進行分眾促銷是大多數(shù)企業(yè)實效促銷的明智之選。 作為市場銷售過程中最關鍵的臨門一腳，促銷已經(jīng)成為每一個市場部經(jīng)理手中短期上量的撒手锏。目前，大多數(shù)企業(yè)運用的都是粗放式的大眾促銷方式，這種促銷方式的特點是面對的人群廣、費用大。但近年來，隨...