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店鋪運(yùn)作
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  • 促銷，細(xì)節(jié)注意到了嗎？2008-12-09
  •     近期要完成某品牌新品09年市場推廣方案，需要一線市場信息資料，因此本人要親自到一線市場去做調(diào)研工作。由于對此地區(qū)市場不是很熟悉，在某乳品公司銷售主管的安排下和其公司業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的一位渠道經(jīng)理協(xié)同去市場調(diào)查，此經(jīng)理主要是負(fù)責(zé)該地區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的某進(jìn)口乳品的銷售工作。趕巧的是該公司正在對終端和流通市場做促銷拉動活動，想以...
  • 促銷技巧的六大病癥2008-12-08
  •     在眾多學(xué)說里一直流行著這樣一種說法：一個品牌如果為了提升銷售量，其所投入的促銷費(fèi)用高于廣告投入時，就會非常危險，促銷所起的作用就是把積累起來的品牌資產(chǎn)，在消費(fèi)者的心目中漸漸變得模糊甚至消失。還有一種普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，積分也好，折價也好，促銷的最終目的無非是打擊競爭對手，在最短的時間內(nèi)提升銷售。促銷，要的就是短時期內(nèi)的銷量...
  • 服裝促銷:服裝促銷方案與服裝促銷活動安排2008-12-05
  •     為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為服裝促銷計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且選擇合適主題為服裝促銷的主要重點(diǎn)。 一、促銷計劃的種類 隨著促銷目的的不同，促銷計劃有下列不同的種類： (一)年度促銷計劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年...
  • 如何利用價格彈性進(jìn)行商品促銷？2008-11-29
  •     經(jīng)銷商在經(jīng)歷中秋和國慶雙節(jié)之后，面對自己的價格促銷以及競爭對手的相應(yīng)反擊的過程之后，是否發(fā)現(xiàn)自己投入的促銷活動都得到了預(yù)期的效果呢？是否競爭對手的一些反擊令你左右為難呢？ 在面對零售商的促銷大戰(zhàn)中，如何安排自己的促銷商品？如何在零售商的促銷組合中獲得促銷收益的最大化？如何抵抗競爭對手的價...
  • 日化店如何進(jìn)行“學(xué)生宣傳”? （一）2008-11-22
  •     日化店，通常是一個不大的小店，不太可能花費(fèi)很多的費(fèi)用去做廣告，那么，我們應(yīng)該用什么比較“省錢有效”的方式，去提高單店在商圈的影響力和知名度呢?今天，我就這個問題，跟大家談?wù)勅栈陸?yīng)該如何通過廣告，來提升單店的知名度和銷售業(yè)績!一、學(xué)校活動學(xué)校，是被很多日化店忽略的地方。特別是大中專學(xué)校的學(xué)生，是一個很有活力、也是很有開...
  • 日化店如何進(jìn)行“學(xué)生宣傳”? （二）2008-11-22
  •     三、網(wǎng)站宣傳現(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，上網(wǎng)的人越來越多，一些年輕的女孩子和學(xué)生，更是成了不折不扣的“網(wǎng)蟲”。因此，日化店還可以考慮建立自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站向消費(fèi)者宣傳自己!日化店建立網(wǎng)站的目的，就是可以讓顧客足不出戶，便可以及時獲知日化店最新的產(chǎn)品和活動信息。另外，我認(rèn)為網(wǎng)站主要還有以下三個方面的作用：1、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)...
  • 終端促銷應(yīng)如何張貼海報（一）2008-11-17
  •     為了在終端與競品搏殺，快速消費(fèi)品總免不了頻繁的消費(fèi)者促銷活動，于是，作為地面承載、傳播促銷信息的工具——海報的使用便顯得非常重要。促銷密集期間，不同業(yè)態(tài)終端售點(diǎn)的海報張貼擠兌往往像春運(yùn)期間的火車站人流一般，密不透風(fēng)。不少企業(yè)和經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨：怎么搞的，我們在這么小的一個縣城投放了近2000多張海報，在終端怎么就幾乎看不...
  • 終端促銷應(yīng)如何張貼海報（二）2008-11-17
  •     1、熟悉競品補(bǔ)貼時間。競品在張貼海報時也不是省油的燈，那么，把握競品補(bǔ)貼的時間和規(guī)律就非常重要，需要市場推廣人員在與售點(diǎn)溝通及周密了解之后，制定時間跟隨策略，即競品前腳剛離開，本品的市場推廣人員就跟進(jìn)補(bǔ)貼，若盲目的規(guī)定X天做一次跟隨補(bǔ)貼，則容易被競品發(fā)現(xiàn)漏洞，乘虛而入； 2、...

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