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  • [2009/6/12]促銷員的完美藝術(shù)
  • 【中國童裝網(wǎng)】推銷的藝術(shù)即說服的藝術(shù)，說服靠生動的語言表達。那么，作為一名推銷員，在推銷過程中應(yīng)注意哪些問題，以達到說服顧客、推銷產(chǎn)品的目的呢? 1：注意稱呼得體 推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視，那么在稱呼上就要講究一點藝術(shù)性。比如說有頭銜的客戶，就要用尊重的聲調(diào)說出客戶的姓及頭銜；對于上了年紀的客... [閱讀全文]
  • [2009/6/5]如何在促銷現(xiàn)場促使消費者做出購買決定
  • 【中國童裝網(wǎng)】什么時間才是最佳的結(jié)案時機呢?好的結(jié)案方法有那些呢?首先要注意觀察細節(jié)，掌握最佳的結(jié)案時機優(yōu)秀的促銷人員，總是能夠通過細微的觀察消費者的現(xiàn)場行為，確定結(jié)案時機。我們以前曾經(jīng)做過消費者心理活動與行為分析，我們可以通過很多觀察消費者現(xiàn)場行為來做出判斷：消費者心理決定購買的暗號：1、顧客不停的詢問同一個問題，并... [閱讀全文]
  • [2009/6/1]服裝店旺季促銷怎樣到位
  • 【中國童裝網(wǎng)】首先我們要明白是什么讓旺季的促銷出現(xiàn)“種下龍種，生個怪胎”的尷尬局面呢，究其主要原因，還是我們的促銷不到位造成的，而促銷不到位大致由以下幾種原因：一、 經(jīng)銷商的費用截流。經(jīng)銷商的短視行為決定了促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品的經(jīng)銷商，他們通常認為：1) 促銷是廠家的事，由廠家負責，與經(jīng)銷商無關(guān)... [閱讀全文]
  • [2009/6/1]服裝促銷要怎樣才有新意
  • 【中國童裝網(wǎng)】有人說促銷能拉動市場的銷量，是品牌開拓市場的利器，也是終端擴大銷量的法寶。但是，經(jīng)過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷售手段的促銷活動，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物，雷同的方式、缺乏新意的活動主題，使消費者對于促銷活動已是麻木了，也不會感興趣。所以，現(xiàn)在的終端促銷活動，是年年搞，年年沒有創(chuàng)意，似... [閱讀全文]
  • [2009/5/25]品牌童裝店促銷技巧
  • 促銷，是商家增進銷售量的一種策略。很多商家都在樂此不疲的使用著，但想很好的策劃每次促銷，也是要講究方式方法的。童裝店鋪的促銷也是一樣，作為一名合格的店主，一定要了解童裝經(jīng)營的策略，不但要了解購買者的心理，還要選擇適當?shù)臅r間，這也就是我們常說的：天時、地利、人和。下面是北京睿·貝兒（北京）商貿(mào)有限公司經(jīng)理王秋燕... [閱讀全文]
  • [2009/5/23]促銷：商家教你“1+1>2”
  • 【中國童裝網(wǎng)】今年端午節(jié)與兒童節(jié)“前后腳”，有商家干脆“打包”促銷，以達到1＋1>2的效果。昨日，世貿(mào)廣場啟動“端午親子家園情”活動，一邊播講《白娘子》的民俗故事，一邊舉辦童趣投粽比賽。中商百貨的兒童愛心畫征集活動，也與端午活動同期開展。漢商喊出“暢購雙節(jié)，同歡童樂”的口號。商場本周末的端午促銷，也將童裝童鞋作為... [閱讀全文]
  • [2009/5/21]教你撰寫童裝促銷方案
  • 童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。目前本童裝品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有... [閱讀全文]
  • [2009/5/13]六大營銷模式 牛年哪個會流行
  • 一縷陽光、一杯茶、一個下午、一本書?這充滿詩情畫意的居家生活理念是多少人的夢想，它代表著全新的生活方式，是現(xiàn)代、時尚、簡約的代名詞，不少開發(fā)商也因此不遺余力地去宣傳并包裝本生活方式，當然效果也非常不凡。2008年，在地產(chǎn)廣告中除了上述訴求點外，還更多頻率出現(xiàn)了價格、折扣等詞匯，筆者將其總結(jié)如下：>>>... [閱讀全文]
  • [2009/5/12]促銷的六大病癥
  • 在眾多學說里一直流行著這樣一種說法：一個品牌如果為了提升銷售量，其所投入的促銷費用高于廣告投入時，就會非常危險，促銷所起的作用就是把積累起來的品牌資產(chǎn)，在消費者的心目中漸漸變得模糊甚至消失。還有一種普遍的觀點認為，積分也好，折價也好，促銷的最終目的無非是打擊競爭對手，在最短的時間內(nèi)提升銷售。促銷，要的就是短時期內(nèi)的銷量... [閱讀全文]
  • [2009/5/8]掌握顧客心理進行促銷,是最有效的促銷新招
  • 如果你開了自己的小店，并且不知道怎么經(jīng)營的話，你不妨看看，或許對你會有一些啟發(fā)。 日本東京銀座“美佳”西服店，為了提高銷售額采用了一種折扣銷售方法，頗為成功。具體方法是這樣：先發(fā)一個公告，介紹某種款式西服的品質(zhì)、性能等一般情況，再宣布打折扣的銷售天數(shù)及具體日期，最后說明打折方法：第一... [閱讀全文]

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