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  • [2009/7/1]促銷(xiāo)攻略：送什么和怎么送
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】在營(yíng)銷(xiāo)中，雖然送的有個(gè)性遠(yuǎn)不如賣(mài)的有特色更具有戰(zhàn)略意義，但買(mǎi)XX送XX已經(jīng)成為商家常用的促銷(xiāo)手段。筆者就此討論在促銷(xiāo)中送什么與如何送的問(wèn)題。一、送什么：有價(jià)值的東西：你送的東西必須是有一定的使用價(jià)值的，而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)——這是常識(shí)。但卻經(jīng)常在贈(zèng)品促銷(xiāo)實(shí)施中被忽略。他們不去管那些得到贈(zèng)品的人拿贈(zèng)品怎么用... [閱讀全文]
  • [2009/6/29]學(xué)會(huì)促銷(xiāo)之前應(yīng)明白促銷(xiāo)的目的
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】一，新品上市、吸引顧客新產(chǎn)品上市之初，商家為了吸引顧客的關(guān)注度，常常會(huì)開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)。如：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，路演，專(zhuān)家免費(fèi)咨詢(xún)等。在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)有火熱的勁爆歌舞助興、有產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)的穿插，有漫天橫幅、標(biāo)語(yǔ)、空飄的造勢(shì)等。一般這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，筆者認(rèn)為應(yīng)該更大限度的提高活動(dòng)的娛樂(lè)性，吸引眼球、提高關(guān)注度是首要考... [閱讀全文]
  • [2009/6/27]以實(shí)例教你提升促銷(xiāo)技巧
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】天津開(kāi)發(fā)區(qū)A超市自開(kāi)業(yè)以來(lái)，成交量雖然較高，但總銷(xiāo)售額一直居低，其營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張自文為了增加銷(xiāo)售額，決定在店內(nèi)實(shí)行全場(chǎng)7折優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)效果是：活動(dòng)期間，營(yíng)業(yè)額上去了，但毛利率下降了，活動(dòng)一結(jié)束，成交額又恢復(fù)了以住，而且平價(jià)超市本身的平均毛利率就不是太高，這個(gè)活動(dòng)等于是賠本賺喲喝了。這種情況讓張總監(jiān)異常郁悶，... [閱讀全文]
  • [2009/6/26]促銷(xiāo)員如何分析顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的分類(lèi)根據(jù)人們的知識(shí)、感情和意志等心理進(jìn)程，能夠把購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分為感情、理智和惠顧等三種動(dòng)機(jī)。1．感情動(dòng)機(jī)感情動(dòng)機(jī)是指由于人的喜、怒、哀、樂(lè)等情緒和道德、情操、群體、觀念等情感所引起的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。感情動(dòng)機(jī)又可分為情緒和情感的動(dòng)機(jī)�！羟榫w動(dòng)機(jī)情緒動(dòng)機(jī)是由外界環(huán)境因素的突然刺激而產(chǎn)生的好奇、興奮、模仿等... [閱讀全文]
  • [2009/6/25]促銷(xiāo)送贈(zèng)品需嚴(yán)守三大紀(jì)律
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】一大紀(jì)律：贈(zèng)品設(shè)計(jì)莫隨意 一些企業(yè)至今還存在著一種對(duì)贈(zèng)品促銷(xiāo)的錯(cuò)誤看法，他們認(rèn)為，我送贈(zèng)品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛！所以他們對(duì)于促銷(xiāo)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經(jīng)常在很多促銷(xiāo)活動(dòng)中都時(shí)�？吹降哪切┣宦傻蔫�匙扣、指甲刀、紙相架的原因。如果在贈(zèng)... [閱讀全文]
  • [2009/6/24]促銷(xiāo)失敗的十八大特征
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】每一個(gè)銷(xiāo)售員都應(yīng)該對(duì)自己的成功或者失敗負(fù)有責(zé)任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨：“自己天生不是銷(xiāo)售的料、我是不思進(jìn)取的人、我討厭拜訪(fǎng)客戶(hù)、我害怕被拒絕、我的老板有問(wèn)題”，那就說(shuō)明你已經(jīng)開(kāi)始誤入歧途。 如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，那你就應(yīng)該避免犯以下的錯(cuò)誤。 ... [閱讀全文]
  • [2009/6/22]適用于企業(yè)的十三種科學(xué)促銷(xiāo)方式
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】某一行業(yè)市場(chǎng)化程度越高，表現(xiàn)在銷(xiāo)售促進(jìn)方面（以下簡(jiǎn)稱(chēng)促銷(xiāo)）的競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈，企業(yè)用于促銷(xiāo)的費(fèi)用也會(huì)大幅度增加，如何設(shè)計(jì)科學(xué)的促銷(xiāo)方法，從而有效的提升銷(xiāo)售力及品牌力，是每個(gè)企業(yè)策劃人員深思熟慮的問(wèn)題。 經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，總結(jié)了十三種有效而具體的促銷(xiāo)方法，分列如下： ... [閱讀全文]
  • [2009/6/19]無(wú)聲促銷(xiāo)師——商品陳列
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】無(wú)聲促銷(xiāo)師——商品陳列沃爾瑪開(kāi)張首日，顧客擠瘋了�！±习傩贞P(guān)注的是價(jià)格，真能“天天平價(jià)”么？　媒體關(guān)注的是“5公里死亡圈”之說(shuō)，真會(huì)應(yīng)驗(yàn)么？　沃爾瑪與周邊家樂(lè)福、易初蓮花等大賣(mài)場(chǎng)的博弈，有聲與無(wú)聲，雙招出擊。有聲的是價(jià)格之爭(zhēng)，已經(jīng)拉開(kāi)序幕。無(wú)聲的是商品陳列，手段高低，結(jié)果尚待時(shí)日�！∩唐逢惲�，在商品同質(zhì)化... [閱讀全文]
  • [2009/6/15]六種最為有效的網(wǎng)店促銷(xiāo)方法
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】網(wǎng)店可以通過(guò)促銷(xiāo)提高店鋪的生意量，網(wǎng)店促銷(xiāo)是利用互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)的商品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，目的在于加快商品的流通，增加店鋪的收入，網(wǎng)上促銷(xiāo)主要有以下六種�！　�1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo) 折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式... [閱讀全文]
  • [2009/6/15]節(jié)日促銷(xiāo)，怎樣避免同質(zhì)化?
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 節(jié)日促銷(xiāo)主題，依托品牌精神 節(jié)日促銷(xiāo)往往被當(dāng)做企業(yè)用來(lái)沖銷(xiāo)量的特殊手段，更加注重其實(shí)際效果，即側(cè)重于對(duì)銷(xiāo)量的提升，更多是一種短期行為。但從企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)看，節(jié)日促銷(xiāo)也是企業(yè)具體經(jīng)營(yíng)行為的一部分，也承擔(dān)著實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的作用。整體來(lái)說(shuō)，品牌精神是... [閱讀全文]

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