近年來，孫村一些規(guī)模以上的企業(yè)憑借完善的產(chǎn)業(yè)配套開始向自主品牌發(fā)力，還有一些技術(shù)力量雄厚的企業(yè)也正依托技術(shù)優(yōu)勢參與到自主品牌的創(chuàng)建中，領(lǐng)導(dǎo)者越來越意識(shí)到：“企業(yè)光是自發(fā)自覺還不夠，更要自主。”
在孫村鎮(zhèn)政府積極引導(dǎo)和帶動(dòng)下，孫村本土服裝企業(yè)做大做強(qiáng)服裝業(yè)的軌跡逐漸由自發(fā)轉(zhuǎn)向自覺，由自覺轉(zhuǎn)向自主，受到了業(yè)界的關(guān)注與肯定。繁昌縣盛達(dá)服飾有限公司，就是這一類企業(yè)中頗具代表性的一家。
繁昌縣盛達(dá)服飾有限公司位于安徽省蕪湖市繁昌縣孫村國際服裝工業(yè)園內(nèi)，是一家集工貿(mào)于一體生產(chǎn)加工型企業(yè)。公司現(xiàn)有員工240人，公司實(shí)用面積2000多平方米，其中生產(chǎn)梭織服裝的車間實(shí)用面積1000平方米，生產(chǎn)針織服裝的車間實(shí)用面積1200平方。另有標(biāo)準(zhǔn)廠房和辦公樓，主要生產(chǎn)毛卷布、單面絨、雙面絨等各種類型面料的文化衫、運(yùn)動(dòng)套裝、夾克、牛仔等服裝，產(chǎn)品主要出口德國、以色列、美國、日本等多個(gè)國家。
繁昌縣盛達(dá)服飾有限公司董事長徐盛寶是孫村最早形成集體服裝企業(yè)中的一員“虎將”，建廠前一直打拼于服裝生產(chǎn)一線，有著十幾年一線操作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。從士兵到將軍，看到孫村服裝業(yè)的發(fā)展，徐盛寶感慨萬分。他回憶說：“孫村服裝產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)80年代末，到90年代中期，孫村鎮(zhèn)只有3家規(guī)模以上服裝企業(yè)，經(jīng)過不斷地發(fā)展壯大，至今已建立近200家頗具規(guī)模的服裝企業(yè)。而現(xiàn)在新建的包括盛達(dá)在內(nèi)的孫村本地服裝企業(yè)領(lǐng)軍者，大部分都是當(dāng)年在集體服裝行業(yè)摸索打滾了十幾年的技術(shù)骨干，一代人的奮斗托起了今天安徽服裝第一鎮(zhèn)。”
談到盛達(dá)，徐盛寶的語氣中透著些許自豪：“盛達(dá)起步于2003年成立的孫村竹木站，組織員工專門發(fā)展梭織類服裝的生產(chǎn)加工，市場銷路很旺。通過半年加工，這個(gè)竹木站適時(shí)優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，迅速成長為擁有上百個(gè)員工的服裝加工企業(yè)。在規(guī)模和檔次上迅速提升，成為可以同時(shí)生產(chǎn)梭織服裝和針織服裝兩類的大型服裝加工企業(yè)。這在一般只生產(chǎn)梭織或針織類服裝的孫村服裝企業(yè)中還不多見。之所以先選擇梭織服裝加工，是看中梭織服裝市場潛力大的優(yōu)勢。以梭織作為服裝發(fā)展的跳板，再同時(shí)發(fā)展針織類服裝，對(duì)于盛達(dá)未來的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。”
2007年，繁昌縣盛達(dá)服飾有限公司正式成立，同時(shí)投入梭織和針織兩類服裝的生產(chǎn)加工。兩類服裝同時(shí)上馬出于徐盛寶的深謀遠(yuǎn)慮：首先為方便客戶，從而進(jìn)一步吸引客戶，為打開市場奠定了一定的基礎(chǔ)，其次以發(fā)展針織服裝生產(chǎn)來爭取更多的訂單，增加利潤。
2005、2006兩年，孫村服裝企業(yè)迎來了近20年來的高峰期，外來企業(yè)大量積聚，紛紛把孫村作為發(fā)展服裝品牌的加工基地，從而加劇了企業(yè)間人員的競爭，造成人力資源緊缺。此外，孫村本土企業(yè)還受到國際大環(huán)境的影響，尤其是人民幣升值、出口退稅等問題，造成人員流動(dòng)、訂單價(jià)格逐年下降，這些都困擾著企業(yè)的生存與發(fā)展。特別是隨著中國加入WTO，勞動(dòng)密集型企業(yè)已經(jīng)逐漸淡出國際市場。“服裝越來越不好做”的抱怨一度在中小企業(yè)之間蔓延。對(duì)此，徐盛寶仍然堅(jiān)持鍛煉企業(yè)內(nèi)功，提高自身適應(yīng)能力，關(guān)鍵是要變自覺為自主。“企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和能力，更應(yīng)當(dāng)主導(dǎo)自己的命運(yùn)，而不是完全等待和依靠政府的宏觀調(diào)控。雖然現(xiàn)在發(fā)展服裝行業(yè)面臨著許多障礙，但我對(duì)孫村服裝行業(yè)發(fā)展的期望值并沒有因此而降低，更不必怨天尤人，應(yīng)該多在自身找原因。企業(yè)必須通過競爭才能生存。而從目前的發(fā)展形勢來看，單靠外貿(mào)出口來發(fā)展服裝企業(yè)是不行的，逐步打開內(nèi)貿(mào)市場，直接面對(duì)客戶是孫村服裝企業(yè)要想突破傳統(tǒng)模式、贏得市場的必然之路。而實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新則是改革企業(yè)機(jī)制、提高生產(chǎn)利潤的重要環(huán)節(jié)。只有企業(yè)自己才能決定自己的命運(yùn)。”徐盛寶說。
隨著外貿(mào)訂單利潤下降和競爭加劇，直接面對(duì)客戶，減少中間環(huán)節(jié)，從而提高生產(chǎn)利潤，正成為孫村服裝企業(yè)的領(lǐng)軍人的共同愿望。但從一個(gè)完全以外貿(mào)出口的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯用鎸?duì)客戶，這一轉(zhuǎn)變確實(shí)存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，首先就面臨初步打開的市場不大、后備力量不足、起步費(fèi)用巨大、訂單不穩(wěn)定等問題，給初始的發(fā)展造成困難重重。這一現(xiàn)況下，充分了解國外市場成為至關(guān)重要、也是唯一的途徑。在熟悉國外市場的基礎(chǔ)上，更深入把握客戶的需求，盡可能去滿足，方能緩解此類問題。
在企業(yè)內(nèi)部，阻礙孫村服裝企業(yè)規(guī)模擴(kuò)展最直接的問題依然是人員的緊缺。企業(yè)為不延誤交貨期，爭搶人力資源，相互挖墻角，甚至聘請大量的外包工，這儼然成了一種“潮流”， 不良競爭導(dǎo)致的是惡性循環(huán)。徐盛寶對(duì)此深表憂慮，也表明了自己的態(tài)度：“如果這一狀況一直持續(xù)下去，非但人員流動(dòng)的問題得不到根本的解決，還會(huì)危害到整個(gè)孫村服裝企業(yè)群體的發(fā)展。從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，盛達(dá)堅(jiān)決不用外包工。”這一舉措得到了業(yè)界一致贊同與肯定。他認(rèn)為：“一個(gè)企業(yè)發(fā)展好壞除了與領(lǐng)導(dǎo)者思路、決策、意志力、定力有關(guān)，也取決于員工對(duì)企業(yè)自身的維護(hù)。如果企業(yè)能加強(qiáng)自身建設(shè)，自然能形成強(qiáng)大的凝聚力，逐步吸引優(yōu)秀人才的積聚，增強(qiáng)員工的歸屬感。” 無論是在經(jīng)營還是平時(shí)的待人接物上，徐盛寶都一貫秉承“腳踏實(shí)地、誠信待人”這一原則。他認(rèn)為在誠信的基礎(chǔ)上才能獲得別人的信任，在獲得信任的基礎(chǔ)上才能獲得成功。
談到盛達(dá)未來的發(fā)展目標(biāo)，徐盛寶仍然以自主經(jīng)營為企業(yè)發(fā)展的命脈：“孫村服裝行業(yè)今年是挑戰(zhàn)性最大的一年。企業(yè)數(shù)目增多，同行業(yè)的競爭加劇，又受國際大氣候影響，企業(yè)，尤其本土企業(yè)普遍都遭遇了暫時(shí)的困境，想要發(fā)展首先要做好固定的訂單，穩(wěn)中求進(jìn)，爭取自主經(jīng)營權(quán)，通過自主經(jīng)營來直接面對(duì)客戶，同時(shí)加快培養(yǎng)并鞏固公司技術(shù)人員隊(duì)伍，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大市場占有率，為企業(yè)更好地發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”(葛智勝)
