宜賓絲麗雅集團(tuán)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的幾點(diǎn)啟示

　宜賓絲麗雅集團(tuán)是目前全球最大的粘膠纖維生產(chǎn)基地，號(hào)稱“世界維卡大王”。絲麗雅集團(tuán)能在短短七年內(nèi)從“行業(yè)老幺”嬗變到“世界大王”，其中十分重要的原因就是大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移地走國際化的道路。通過解剖和透視絲麗雅實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的典型案例,從中可以得到以下幾點(diǎn)啟示。

　　一、開放的觀念是“走出去”的前提

　　觀念決定方向。1997年，瀕臨倒閉的宜賓化纖廠起用了年僅33歲的馮濤任董事長，這位擁有美國百林頓大學(xué)工商管理（MBA）碩士頭銜的老總極富開放思維和開拓意識(shí)，旋即為新改制企業(yè)取了一個(gè)開放、優(yōu)雅的名字——“絲麗雅”,并確立了“面向國際競爭，科學(xué)創(chuàng)新經(jīng)營，增效發(fā)展圖強(qiáng)”的經(jīng)營方針。此后，企業(yè)大興開放之風(fēng)，緊緊圍繞“走出去”戰(zhàn)略，確立了開放的定位，實(shí)施了開放的管理，作出了開放的決策，采取了開放的舉措。2005年，絲麗雅實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值21億元、利稅2億元、外貿(mào)出口4325萬美元，與起步之初相比分別增長了20、21、196倍！其中2005年外貿(mào)出口占企業(yè)年銷售收入的30%，占全行業(yè)出口總額的33%。

　　二、清晰的思路是“走出去”的基礎(chǔ)

　　思路決定出路。如何更好地“走出去”實(shí)現(xiàn)國際化，絲麗雅決策層高瞻遠(yuǎn)矚、高屋建瓴地規(guī)劃了“三步走”的十年規(guī)劃：出口（1999-2003年）—國際行銷（2004-2006年）—國際化（2007-2009年），清晰地勾畫了企業(yè)“走出去”的宏偉藍(lán)圖。1999年9月絲麗雅獲得外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，跨出了“走出去”的第一步，當(dāng)年就取得突破，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口22萬美元；2003年出口猛增，達(dá)到4295萬美元，一躍成為全國行業(yè)第一，實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)向型企業(yè)向外向型企業(yè)的重大轉(zhuǎn)變。2004年絲麗雅啟動(dòng)“走出去”戰(zhàn)略的第二個(gè)階段計(jì)劃，開始在印度設(shè)立辦事處，在巴基斯坦設(shè)立銷售子公司。目前正在籌備設(shè)立土耳其、韓國等辦事處，計(jì)劃在年內(nèi)全面完成“造船出海”戰(zhàn)略的各項(xiàng)工作部署。

　　三、靈活的策略是“走出去”的關(guān)鍵

　　為了拓展國際市場(chǎng)，未獲權(quán)的絲麗雅選擇了“借船出海”，即通過專業(yè)外貿(mào)公司代理間接出口。為了啟動(dòng)外貿(mào)出口，絲麗雅成立了進(jìn)出口公司，制定了出口激勵(lì)政策，積極通過各種展銷會(huì)、博覽會(huì)、B2B網(wǎng)站、專業(yè)雜志等渠道獲取信息，爭取客戶，甚至派出業(yè)務(wù)員到重點(diǎn)市場(chǎng)蹲點(diǎn)工作，潛心培育和開拓國際市場(chǎng)。為了搶抓發(fā)展機(jī)遇，在仔細(xì)研究、分析全球化進(jìn)程中紡織業(yè)的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)后，絲麗雅敏銳地把握了紡織業(yè)大轉(zhuǎn)移的方向，果斷放棄韓國、香港等當(dāng)時(shí)的主力市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向重點(diǎn)開拓印度、巴基斯坦、越南等南亞、東南亞國家,為出口快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了緩解政策壓力，絲麗雅在全行業(yè)率先嘗試開展加工貿(mào)易,努力開拓更廣闊的原材料采購渠道，有效規(guī)避人民幣升值和出口退稅率調(diào)低的風(fēng)險(xiǎn)。為了繞過貿(mào)易壁壘，絲麗雅已經(jīng)著手在印度、巴基斯坦建廠的前期工作，爭取在紡織業(yè)轉(zhuǎn)移大潮中實(shí)現(xiàn)資源國際化、生產(chǎn)本土化、銷售本地化和科技國際化，進(jìn)而建設(shè)更加強(qiáng)勢(shì)的品牌和國際經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)“走出去”的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　四、響亮的品牌是“走出去”的核心

　　國際市場(chǎng)的競爭實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、創(chuàng)新力的競爭，因此絲麗雅選擇了“走高端，做品牌”的發(fā)展模式。為了提升企業(yè)形象，做靚產(chǎn)品品牌，絲麗雅在改制之初就大手筆融資11億元進(jìn)行全面的設(shè)備改造和技術(shù)創(chuàng)新，2000年又獨(dú)家買斷了日本雅菲特技術(shù)，同時(shí)組織科技人員對(duì)雅菲特（一種扁平粘膠長絲）工藝進(jìn)行深入研究，大膽改造,最終研制成功，擁有企業(yè)獨(dú)有的專利技術(shù)。在打造品牌的同時(shí)絲麗雅積極采取各種維權(quán)措施保護(hù)品牌，先后獲得專利侵權(quán)賠償或?qū)＠S可費(fèi)總金額1046萬元，因此入選 “2004年度全國十大知識(shí)產(chǎn)權(quán)案”。目前絲麗雅已在日本、韓國、印度、巴基斯坦、土耳其、埃及、敘利亞、越南、泰國、印尼等20個(gè)國家注冊(cè)商標(biāo)，全世界已有28個(gè)國家使用絲麗雅的產(chǎn)品。2005年“絲麗雅”被評(píng)為“商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌”，這在全國纖維行業(yè)是唯一一家,四川省也只有三家。

　　五、積極應(yīng)對(duì)是“走出去”的難點(diǎn)

　　2005年4月7日，印度商工部發(fā)起了對(duì)原產(chǎn)于中國和烏克蘭的粘膠長絲的反傾銷調(diào)查。中國涉案企業(yè)11家，涉案金額達(dá)1689萬美元，其中絲麗雅集團(tuán)就有三家公司涉案，涉案金額784萬美元。面對(duì)微乎其微的勝算，絲麗雅毅然應(yīng)訴，決不退縮。公司當(dāng)即成立了以總經(jīng)理為組長的應(yīng)訴小組，聘請(qǐng)資深專業(yè)律師，認(rèn)真準(zhǔn)備調(diào)查答卷和核查資料，努力尋求商務(wù)部、省商務(wù)廳、市商務(wù)局及紡織商會(huì)、化纖協(xié)會(huì)的支持和幫助，積極爭取印度客商和下游產(chǎn)業(yè)的呼吁和支持。經(jīng)過長達(dá)一年的斗智斗勇，2006年4月4日的終裁絲麗雅獲得了行業(yè)最好的單稅率，絲麗雅成為我國唯一能夠繼續(xù)出口印度的企業(yè)，創(chuàng)造了印度反傾銷案中少有的奇跡。目前印度市場(chǎng)已經(jīng)成為絲麗雅粘膠長絲出口的獨(dú)占市場(chǎng)，價(jià)格較反傾銷前提高了15%,真正成為了高利潤市場(chǎng)。