解讀"庫(kù)瑪" 服裝批發(fā)市場(chǎng)努力尋求新起點(diǎn)

    僅用一年時(shí)間，將一座擱置多年的爛尾樓成功改造成一個(gè)品牌扎堆的專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)；全國(guó)一類(lèi)男裝品牌基本上都集中在７、８樓；一期進(jìn)駐的品牌免除一年租金；其他市場(chǎng)少見(jiàn)的大面積倉(cāng)庫(kù)；向各地派遣“宣傳小分隊(duì)”；發(fā)放專(zhuān)為商戶(hù)服務(wù)的免費(fèi)月刊……這些都是庫(kù)瑪品牌服飾交易中心的“特色”。

    區(qū)域解讀 

    關(guān)鍵詞：武漢六渡橋庫(kù)瑪

    庫(kù)瑪品牌服飾交易中心坐落在湖北省武漢市江漢區(qū)中山大道六渡橋段，是華中地區(qū)最大的品牌服裝批發(fā)市場(chǎng)之一。

    武漢是中國(guó)最大的商品集散地之一，扼長(zhǎng)江漢水，控荊帶楚，其獨(dú)特的地理中心位置被冠以“九省通衢”的美譽(yù)，被聯(lián)合國(guó)預(yù)測(cè)為“世界未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ氖蟪?jí)城市”之一。六渡橋地處武漢漢口鬧市中心，歷來(lái)是武漢最具人氣和最繁華的商業(yè)街之一。地域范圍內(nèi)聚集著各式業(yè)態(tài)的商場(chǎng)、影院、餐飲、賓館、小商店等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)上百處，每天有５０多萬(wàn)的人流量，交通十分便利。

    庫(kù)瑪背靠著名的漢正街，俯瞰六渡橋，位居漢口中山大道西龍頭和友誼路、中山大道城市主干道交匯處，３０多條公交路線(xiàn)往來(lái)穿梭，每天客流量達(dá)３０萬(wàn)人次。在庫(kù)瑪?shù)暮诵纳倘Γǎ保胺昼姴叫新烦蹋﹥?nèi)，有近７０條公交路線(xiàn)設(shè)站，周邊分布有萬(wàn)達(dá)沃爾瑪商業(yè)廣場(chǎng)、新民眾樂(lè)園、中心百貨、工藝美術(shù)大樓、王府井百貨、佳麗廣場(chǎng)、江漢路步行一條街、萬(wàn)商白馬等大型服飾類(lèi)商場(chǎng)和漢正街小商品市場(chǎng)及清芬路鞋革市場(chǎng)等。在庫(kù)瑪?shù)牡诙倘Γǎ保胺昼娷?chē)程）內(nèi)，有武漢廣場(chǎng)、莊盛崇光百貨、新世界百貨、國(guó)貿(mào)中心等大型服飾商場(chǎng)，“扎堆效應(yīng)”十分顯著。

    營(yíng)銷(xiāo)解讀 

    關(guān)鍵詞：定位招商優(yōu)勢(shì)

    “庫(kù)瑪開(kāi)業(yè)前，周?chē)呀?jīng)有不少服裝批發(fā)市場(chǎng)，如何找到差異，找準(zhǔn)自己的定位是庫(kù)瑪首先要考慮的”，庫(kù)瑪?shù)膱?zhí)行總經(jīng)理柳士萬(wàn)說(shuō)。

    庫(kù)瑪商圈內(nèi)已有的批發(fā)市場(chǎng)分為兩類(lèi)，一類(lèi)是集貿(mào)式服裝批發(fā)市場(chǎng)，靠歷史性?xún)?yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)，但品牌良莠不齊，質(zhì)量難以保證，一度成為“水貨”和“假貨”的滋生地和傾銷(xiāo)溫床，消費(fèi)者口碑差，購(gòu)物環(huán)境也不好。另一類(lèi)是樓宇式服裝批發(fā)中心，也可以稱(chēng)作“搬進(jìn)大樓的集貿(mào)式批發(fā)市場(chǎng)”，購(gòu)物環(huán)境較集貿(mào)式批發(fā)市場(chǎng)有所改良，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，但檔次較低，整體形象有待提升。

    在分析了前兩類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)后，庫(kù)瑪將自己定位為“新興的服飾品牌交易中心”，無(wú)論經(jīng)營(yíng)規(guī)模、購(gòu)物環(huán)境、配套服務(wù)、品牌質(zhì)量、賣(mài)場(chǎng)管理、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在整個(gè)華中地區(qū)都處于一個(gè)新的高度，代表了服裝批發(fā)模式發(fā)展的必然趨勢(shì)。

    庫(kù)瑪總建筑面積近１０萬(wàn)平方米，由總面積１８０００平方米的地下停車(chē)場(chǎng)、５５０００平方米的賣(mài)場(chǎng)、２５０００平方米的商用寫(xiě)字間組成，集交易、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等功能于一身。“庫(kù)瑪７、８層是聚集了國(guó)內(nèi)大多數(shù)一類(lèi)男裝知名品牌，庫(kù)瑪?shù)哪醒b品牌在華中地區(qū)是最好的”，柳士萬(wàn)說(shuō)，他進(jìn)一步解釋?zhuān)瑤?kù)瑪擁有周邊其他市場(chǎng)少有的大面積倉(cāng)庫(kù)，非常容易吸引男裝品牌，而且男裝是“定向消費(fèi)”，無(wú)論零售還是批發(fā)，樓層并不重要，因此，把男裝放在高層的招商策略十分成功，同時(shí)也帶動(dòng)了其他樓層的成功招商。

    庫(kù)瑪?shù)纳虘?hù)——“天衣”品牌的湖北總代理陳舒紅認(rèn)為，好的服裝批發(fā)市場(chǎng)在硬件上要適合市場(chǎng)的交易環(huán)境和形象特色，在軟件上要為商戶(hù)提供個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，加強(qiáng)品牌孵化功能，取道營(yíng)銷(xiāo)功能，形成更具價(jià)值的無(wú)形市場(chǎng)。庫(kù)瑪在這兩方面都出類(lèi)拔萃，從規(guī)模、地段、賣(mài)場(chǎng)裝修、物流配套、停車(chē)場(chǎng)等方面都是同類(lèi)市場(chǎng)難以比擬的，在軟件服務(wù)上更具優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)業(yè)的品牌策劃隊(duì)伍，國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的電子商務(wù)平臺(tái)，可以及時(shí)發(fā)布時(shí)裝信息和文化娛樂(lè)的發(fā)布平臺(tái)等。

    管理解讀 

    關(guān)鍵詞：人才招聘培訓(xùn)

    “現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)的實(shí)質(zhì)是人才之戰(zhàn)，人的智力、素質(zhì)、潛力、創(chuàng)造力是商業(yè)業(yè)態(tài)勝出的決定性因素。我們的目標(biāo)是把握人才在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的良性運(yùn)用，倡導(dǎo)人力資源管理與企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展相互依托”，柳士萬(wàn)說(shuō)。柳士萬(wàn)畢業(yè)于人大ＭＢＡ培訓(xùn)班，有近９年的零售商場(chǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)，和近５年的服裝品牌的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；庫(kù)瑪?shù)亩麻L(zhǎng)潘統(tǒng)衡、執(zhí)行董事蘆愛(ài)華也有１０余年商業(yè)地產(chǎn)和服裝品牌運(yùn)作、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)等方面的豐富經(jīng)驗(yàn)。

    “給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)整個(gè)地球”——這是庫(kù)瑪在去年８月１８日開(kāi)業(yè)時(shí)舉辦的招聘會(huì)上的廣告語(yǔ)。招聘人數(shù)近５０００人，職務(wù)包括１０００名品牌加盟店店長(zhǎng)，３０００名品牌加盟店品牌營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)人員、營(yíng)業(yè)員，１００名商業(yè)管理公司物業(yè)公司各級(jí)儲(chǔ)備人才、１００名各類(lèi)管理人員等。“招聘不僅能幫助商戶(hù)找到好的人才，也為庫(kù)瑪自身的發(fā)展儲(chǔ)備了人才”，柳士萬(wàn)說(shuō)。

    庫(kù)瑪?shù)呐嘤?xùn)機(jī)制十分健全。柳士萬(wàn)介紹，庫(kù)瑪?shù)呐嘤?xùn)細(xì)分為崗前培訓(xùn)、崗中培訓(xùn)、晉升培訓(xùn)、物流、保潔、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)及業(yè)主培訓(xùn)。培訓(xùn)圍繞“企業(yè)經(jīng)營(yíng)”和“發(fā)展”，目的在于提高員工的個(gè)人素質(zhì)、增強(qiáng)員工的專(zhuān)業(yè)技能、培養(yǎng)員工愛(ài)崗敬業(yè)的精神和對(duì)企業(yè)文化的歸宿感。

    文化解讀 

    關(guān)鍵詞：庫(kù)瑪紅刊物另類(lèi)

    一種介于大紅和桃紅之間的紅色被庫(kù)瑪命名為“庫(kù)瑪紅”。

    這種精心設(shè)計(jì)的紅色和圓潤(rùn)的庫(kù)瑪標(biāo)識(shí)被廣泛應(yīng)用在庫(kù)瑪?shù)拇髽峭庥^(guān)、宣傳資料、車(chē)隊(duì)、公交車(chē)身廣告、辦公用品、乃至水杯等。“人們一看到這種顏色，就能想到庫(kù)瑪，這也是企業(yè)文化的一部分”，柳士萬(wàn)說(shuō)。庫(kù)瑪?shù)慕ㄖ庥^(guān)頗具后現(xiàn)代藝術(shù)特征：一排排彎彎曲曲的鋼管狀裝飾組合在一起，和庫(kù)瑪?shù)臉?biāo)識(shí)有著相似的藝術(shù)語(yǔ)言。

    《庫(kù)瑪沖擊波》是庫(kù)瑪?shù)膬?nèi)部月刊，據(jù)柳士萬(wàn)介紹，雜志針對(duì)三類(lèi)讀者群：一類(lèi)是商戶(hù)的“上線(xiàn)”，即品牌生產(chǎn)廠(chǎng)家，比如“七匹狼”、“羅蒙”、“利郎”等公司；一類(lèi)是商戶(hù)的“下線(xiàn)”，即地級(jí)市的經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)際上，這也是一種“幫助商戶(hù)找商戶(hù)”的辦法；還有一類(lèi)是已經(jīng)入駐庫(kù)瑪?shù)钠放粕虘?hù)，月刊分批、有重點(diǎn)的介紹商戶(hù)的品牌及發(fā)布商戶(hù)的相關(guān)信息。

    在庫(kù)瑪?shù)恼猩淌謨?cè)尾頁(yè)，印有“甘地”、“愛(ài)因斯坦”和“畢加索”三個(gè)世界級(jí)著名人物的黑白照片，這三個(gè)看似不搭邊的人物被用來(lái)詮釋庫(kù)瑪?shù)纳虡I(yè)規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的理念：甘地代表“領(lǐng)袖的革命精神”，愛(ài)因斯坦代表“科學(xué)的管理態(tài)度”，畢加索代表“藝術(shù)的處事作風(fēng)”。這組頗具創(chuàng)意的照片也正彰顯了庫(kù)瑪另類(lèi)生存哲學(xué)：“締造服飾業(yè)態(tài)新秩序，執(zhí)掌品牌巨艦新航向”。