溫州服裝虛擬經(jīng)營模式轉(zhuǎn)身

        溫州服裝界的一大亮點(diǎn)來自休閑裝，而休閑服界的亮點(diǎn)則來自于虛擬企業(yè)。

　　2006年，多個已相對成熟的品牌以子品牌形式介入休閑服領(lǐng)域。當(dāng)另一批新興的企業(yè)對休閑服、虛擬經(jīng)營模式垂涎已久，蠢蠢欲動時。品牌服裝企業(yè)卻在虛擬經(jīng)營模式基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)而謀求更為“個性”的經(jīng)營管理方式。

　　“休閑”十年錯位經(jīng)營

　　誰也無法否認(rèn)，休閑服已是當(dāng)今服裝界最值得期待的領(lǐng)域，作為行業(yè)利潤的新增長點(diǎn)，從上世紀(jì)90年代開始，休閑服裝便逐漸在我國盛行。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前溫州休閑服企業(yè)有上百家之多，除美特斯·邦威、森馬、拜麗德、高邦外，還出現(xiàn)了交叉點(diǎn)、意丹奴、林中鳥、生活秀等知名品牌。這些品牌將自己的專賣店、專柜開進(jìn)各個城市的商業(yè)街、商場，讓休閑服飾的領(lǐng)地迅速膨脹，并大有蓬勃發(fā)展之勢。而虛擬經(jīng)營也成為最受歡迎的經(jīng)營模式。趁著休閑服裝良好的發(fā)展勢頭，對比其他服裝的疲軟形勢，更多服裝經(jīng)營者對這塊“美味蛋糕”動了心。

　　對于剛剛起步的新興休閑品牌來說，踩著前輩們走出來的“腳印”或許就能順利地達(dá)到贏利的目的，而且省心、省力。但他們卻清醒地認(rèn)識到：新品牌要想在市場上占有一定的位置，產(chǎn)品定位與產(chǎn)品賣點(diǎn)是關(guān)鍵。因此，產(chǎn)品錯位競爭成了新興品牌的市場切人點(diǎn)。

　　“北美風(fēng)服飾”王哲經(jīng)理告訴記者，北美風(fēng)把品牌準(zhǔn)確定位在16至28歲的都市青年上，產(chǎn)品風(fēng)格相對比較個性化和時尚化。為保持產(chǎn)品風(fēng)格的獨(dú)特性，他們專門針對中國市場在廣東和上海設(shè)立了NAC北美風(fēng)設(shè)計班子。據(jù)悉，該公司目前擁有18位設(shè)計師，其中部分來自香港，還有NAC總部指派的外籍設(shè)計師常駐參與。

　　“紅倩龍服飾”的定位則截然不同。隨著休閑風(fēng)格逐漸融人傳統(tǒng)服裝，傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融人休閑的設(shè)計理念。紅倩龍服飾總經(jīng)理黃曉平女士表示：“我們把產(chǎn)品定位在商務(wù)休閑，更加適合于都市白領(lǐng)。”

　　“熱地服飾”的定位正好介于兩者之間。“我們試圖在時尚和休閑中尋找一個中間融合地帶，逐步從操作細(xì)節(jié)中去找感覺，希望找出最適合自己品牌和企業(yè)發(fā)展之路。”熱地服飾的企劃部經(jīng)理周署明先生這樣描述。

　　虛擬經(jīng)營模式轉(zhuǎn)彎

　　如今，虛擬經(jīng)營模式已經(jīng)被廣為推崇和應(yīng)用。對于有實(shí)力的休閑服“老將企業(yè)”來說，虛擬經(jīng)營已不再是企業(yè)經(jīng)營的王牌，他們正謀求在此基礎(chǔ)上的個性化發(fā)展戰(zhàn)略�；蛟S希望回歸實(shí)體，比如建一個生產(chǎn)中心，或者選擇自營。“美特斯·邦威”就打算在2010年建一個核心工廠，再建100家自營店。

　　針對業(yè)界的“虛擬實(shí)體化”，王哲有著不同的看法，“虛擬經(jīng)營有很多優(yōu)勢，尤其對于一個剛起步的企業(yè)，但我們有更適合自己的路。我們同樣把生產(chǎn)交托給國內(nèi)有實(shí)力的生產(chǎn)商，但我們參與管理，實(shí)行管理輸出。我們不采用代理制，而采取加盟連鎖的方式。一方面，可以規(guī)避加盟和直營混合經(jīng)營在政策上的非公平性給加盟商帶來的沖擊，同時也更好地保證了管理人員對整體品牌形象的管理和革新。從某種意義上來說，是實(shí)行品牌形象的中央集權(quán)制，用終端帶動加盟”。

　　熱地服飾的經(jīng)營模式也是“另辟蹊徑”，采用了最近服裝界談?wù)撟顭衢T的一種企業(yè)模式——買手型企業(yè)。熱地總經(jīng)理陳海東介紹說：“我們吸取了虛擬經(jīng)營的模式，把生產(chǎn)放在中山。雖然珠三角的生產(chǎn)相對飽和，但是，其生產(chǎn)比較穩(wěn)定，相對于其他地區(qū)而言更值得信賴。作為買手型企業(yè)，我們的設(shè)計師就是買手，他們負(fù)責(zé)購買款式，兼設(shè)計，把時尚和市場的元素融人到產(chǎn)品中去。”

　　紅倩龍服飾則采取的是“逐個擊破”的方式。作為剛起步的企業(yè)，該企業(yè)選擇自己最熟悉的蘭州市場打頭陣。黃曉平說：“公司剛起步，招商問題很重要，所以我們計劃先做直營店，以此帶動代理商。由于對蘭州市場比較熟悉，因此將首家品牌直營店開在蘭州，在當(dāng)?shù)刈鰪V告推廣，并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而在全國推廣。”