中國加入WTO后，根據(jù)歐盟協(xié)議，亞麻紡織品每年出口歐洲只能按7％~10％遞增。2005年，歐盟對中國亞麻紡織品按協(xié)議設限，大量中國亞麻紡織品在歐洲港口積壓。中國13家年產(chǎn)10000錠以上的紡織廠家召集對策研討會，匯總信息后發(fā)現(xiàn)，當年中國在歐洲進口亞麻原料3000噸，出口亞麻紗為2000噸，貿(mào)易逆差不符合歐盟協(xié)議的遞增比例。經(jīng)協(xié)商，歐盟同意按遞增比例進口中國亞麻紗，在歐洲港口積壓的中國亞麻紗產(chǎn)品得以進入歐洲。但是中國亞麻紡織品出口能力大大高于歐盟限額，還是有大量紡織品被擋在了歐陸以外。
2005年，曾有大量中國亞麻紡紗產(chǎn)品在歐洲港口積壓，使很多企業(yè)陷入困境，以出口歐洲為主要銷售渠道的延壽縣亞麻紡織業(yè)也未能幸免。如果不能找到新的突破口，他們將很難生存。
日前，記者就這一問題采訪了延壽縣長劉治國和有關企業(yè)領導，發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)找到了突破障礙的辦法，歐盟設限不但沒有使延壽的紡織業(yè)縮減生產(chǎn)，反倒令其置于死地而后生，更具發(fā)展活力。近日，延壽紡織業(yè)龍頭企業(yè)繼嘉亞麻紡織有限公司總經(jīng)理李延安飛赴香港，在新開辟的銷售渠道上拿來大訂單。李延安在電話里高興地告訴記者：“今年的產(chǎn)品不愁銷路了。新開發(fā)的客戶還有望長期保持下去。我們有信心爭做亞洲最大。”
在危機面前尋求變通，跳出減產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，實施目標市場的多方位轉(zhuǎn)移，謀求更大的發(fā)展空間。
在延壽繼嘉亞麻紡織有限公司，記者見到縣長劉治國，他正在幫助企業(yè)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，準備將這個原有10000錠亞麻濕紡紗規(guī)模的企業(yè)，今年擴大到15000錠。2005年，這個企業(yè)已新增加了80臺亞麻織布機，今年還將增加40臺。企業(yè)自歐盟設限后，從單一的亞麻紡紗品種，又增加了織布項目�？偨�(jīng)理李延安告訴記者，2006年，繼嘉亞麻布年產(chǎn)量可達650萬碼。
“原來的產(chǎn)品銷售還有困難，再擴大規(guī)模，產(chǎn)品有銷路嗎？”縣長劉治國在回答記者的問題時說，延壽縣的亞麻紡織產(chǎn)業(yè)有32戶企業(yè)，是縣里的支柱產(chǎn)業(yè)。面對歐盟設限，延壽的亞麻紡織業(yè)不但要生存，還要大發(fā)展�，F(xiàn)在，我們已經(jīng)采取新舉措：堅持歐洲市場開發(fā)的同時，發(fā)展美國、日本、韓國、香港等國家和地區(qū)的市場。今后，延壽縣的亞麻紡織產(chǎn)品將通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從依賴出口歐洲，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷、出口兩條腿走路。過去，延壽縣的亞麻紡織業(yè)年創(chuàng)產(chǎn)值1.2億元，占全縣財政收入的五分之一。2006年，通過小額貸款，幫助企業(yè)發(fā)展亞麻織布，可以將大量產(chǎn)品內(nèi)銷并兼顧出口。預計2006年，亞麻產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值可達2.6億元，比同期增長117％；年創(chuàng)稅1500萬元，占全縣財政收入的三分之一。
改變單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加抵御市場風險的能力，靠產(chǎn)品多樣化贏得多變的市場，為企業(yè)的長期發(fā)展鋪平道路
延壽縣亞麻紡織業(yè)走出歐盟設限的危機之道，在于他們把眼光放遠，準確定位，果斷決策，開發(fā)出了國際、國內(nèi)適銷對路的新產(chǎn)品。在掌握了國內(nèi)亞麻紡織業(yè)大企業(yè)的生產(chǎn)、銷售情況后，采取了揚長避短的戰(zhàn)略調(diào)整。劉治國縣長說，溫州、浙江的企業(yè)進入歐洲市場很早，在歐盟設限、紡織品出口配額減少的形勢下，他們比我們有優(yōu)勢。在人家的優(yōu)勢上，我們避開硬拼，繞開大家聚集的歐洲市場，著力開發(fā)其他國際和地區(qū)的市場。
龍頭企業(yè)繼嘉開發(fā)了新品種：出口亞麻紗新增了長麻紗、短麻紗；還開發(fā)出受國內(nèi)外消費者歡迎的各種亞麻布。其中有膠支3024、純麻低織紗2001、純麻高織紗101等三大類十多個品種。延壽縣的其他31家小型亞麻紡織企業(yè)新增加了麻絨，延長了產(chǎn)業(yè)鏈，品種齊全，出現(xiàn)了東方不亮西方亮的產(chǎn)銷態(tài)勢。這種生產(chǎn)能力的提高，可以使他們根據(jù)市場需求以銷定產(chǎn)，市場需要什么，工廠馬上按市場導向生產(chǎn)什么。
在銷售上，他們廣開多方市場渠道。繼嘉總經(jīng)理李延安多次赴香港，推介產(chǎn)品，被當?shù)亟邮�，并通過香港又打通多個國外市場，將更多的訂單拿到手中。
政府幫助企業(yè)抵御市場風險，逆流而上，培育支柱產(chǎn)業(yè)壯大，增強帶動地方經(jīng)濟發(fā)展的能量
延壽縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，且是國家級貧困縣，為發(fā)展能夠出口歐洲的產(chǎn)品，克服了很多困難。他們將32個大小企業(yè)捆起來組成立縣支柱產(chǎn)業(yè)，共同抵御市場風險。當歐盟設限，企業(yè)陷入困境時，縣委、縣政府幫助企業(yè)分析市場形勢，認準時機，在別的企業(yè)縮減生產(chǎn)的時候，果斷決策，逆流而上。他們協(xié)調(diào)貸款，幫助企業(yè)上馬織布等設備，使企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)船頭，轉(zhuǎn)危為安。
今年，這個縣又將發(fā)展目標定在亞麻印染這個效益更高的項目上。劉治國縣長說：“正是由于突破了歐盟設限的危機，我們才敢于擴大再生產(chǎn)投入，下一步將要開發(fā)的印染業(yè)，就是為了囊括亞麻紡織業(yè)的更多品種，向附加值更高的領域沖刺。”為此，他們正在籌措保護環(huán)境的資金和辦法。“既要發(fā)展經(jīng)濟，又要保護好環(huán)境。印染業(yè)是過去造成江河水質(zhì)污染的產(chǎn)業(yè)。延壽要發(fā)展這個行業(yè)，首先解決排水達標。網(wǎng)管改造和水處理排放工程要先于生產(chǎn)項目上馬，力爭今年完成，為這個產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展奠定基礎。”
延壽亞麻業(yè)的發(fā)展目標是躋身東北最大的亞麻紡織企業(yè)，并將通過兼并迅速擴大規(guī)模，向亞洲最大的亞麻紡織企業(yè)靠近。目前，與有關企業(yè)的兼并項目正在協(xié)商中。
