消費(fèi)品是貼近生活的，是數(shù)量級(jí)最大的品類，營(yíng)養(yǎng)健康品亦是。商品雖小，卻影響著人們的生活。
促銷頻繁出現(xiàn)，尤其是非常強(qiáng)硬的降價(jià)促銷手段，一般不宜持續(xù)的沿用，不然失去了促銷的本意，也在很大程度上讓消費(fèi)者感受到無助。同樣的東西，在時(shí)差不大的兩個(gè)階段價(jià)格迥異，顧客內(nèi)心很難平靜。
商家若不斷降價(jià)促銷，客戶會(huì)對(duì)其中不通透的市場(chǎng)黑洞感到惶恐，并對(duì)商家的產(chǎn)品失去信賴。這樣的道理在消費(fèi)行為中等待節(jié)日促銷或者大促銷的行為中得以證明。
價(jià)格戰(zhàn)之降價(jià)促銷——降的全部是利潤(rùn)
不會(huì)有一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)，一般是因同行挑釁而發(fā)起。價(jià)格戰(zhàn)最終以一方無法承受而避鋒而走。慘烈價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是參與者兩敗俱傷，魚死網(wǎng)破，同行企業(yè)亦是白眼視之。
終端價(jià)格變化直接影響廠家利益和渠道利潤(rùn)。在本土的工廠，已經(jīng)是非常薄利和辛苦的低廉勞動(dòng)力賺辛苦錢了。產(chǎn)品通路之終端一旦降價(jià)，對(duì)于廠家，無疑是滅頂之災(zāi)。更有甚者，一些銷售平臺(tái)和渠道商是不愿意讓出自己利潤(rùn)空間的，最后剝離到廠家，只有叫苦連天了。
因此，商家不宜動(dòng)不動(dòng)就把降價(jià)這一招使出來將整個(gè)行業(yè)鏈條都弄得五勞七傷。而應(yīng)該提高性價(jià)比，不盲目為一些不良挑釁者所亂。當(dāng)然，在某種程度上，忍無可忍，無須再忍。盡可能三思而后行，謀定而后動(dòng)。
降價(jià)——降時(shí)容易升時(shí)難
與價(jià)格的促銷形式其實(shí)有很多：打折、返券、返現(xiàn)金（紅包）、買贈(zèng)等等。但是大多不會(huì)將原有價(jià)格完全刪改或抹殺。因?yàn)閮r(jià)格很敏感：降時(shí)容易升時(shí)難。國(guó)家對(duì)價(jià)格促銷有相關(guān)明文規(guī)定，尤其是對(duì)一些很關(guān)鍵的商品，需甚為謹(jǐn)慎。
對(duì)于促銷定價(jià)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格策略，一定要明確意圖，弄清楚商業(yè)底線和可讓渡價(jià)值，不能盲動(dòng)。
在消費(fèi)者看來，一般低價(jià)會(huì)對(duì)價(jià)格敏感型，其實(shí)也是忠誠(chéng)度比較低的客戶最有殺傷力，商家自己要好好想一想，我們帶來核心利潤(rùn)的，是不是真是這一群因?yàn)閮r(jià)格驟降而吸引過來的群體呢？
在互聯(lián)網(wǎng)逐步興旺的今天，淘寶的興起，其實(shí)核心是價(jià)格透明戰(zhàn)爭(zhēng)。淘寶使很多廠家直接走向全球市場(chǎng)，也使許多不具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)滅亡，很多源于價(jià)格，但是價(jià)格，又不僅僅是單純存在的。
返利和讓渡價(jià)值給消費(fèi)者無可厚非，而企業(yè)不能背離創(chuàng)造利潤(rùn)的宗旨。促銷價(jià)格戰(zhàn)，筆者認(rèn)為是一種短期見效的策略，而絕對(duì)不應(yīng)該是一個(gè)常使的手段。價(jià)格，本身就是雙刃劍。降價(jià)促銷，把握好尺度，方能出奇制勝。
