長春一家大型超市搞開業(yè)慶典，既然是慶典，咱不能光自己樂，也讓顧客樂樂！嘿，人家就真想出個促銷“妙招”，平時都是顧客往超市“送錢”，今天超市給顧客“返錢”——向圍觀人群撒一元人民幣！看著大家都蹲在地上撿錢，不知沒彎腰的人怎么看待。有句話說得好，企業(yè)商家“不促銷是等死”，可這變了味的促銷變成什么了？大家議論紛紛，“這是侮辱人格，什么破商場。”看來，這真成了“促銷就是找死”��！
其實，商家企業(yè)促銷的促銷陷入“怪圈”，無非是想通過一些另類的，甚至是不著邊際的活動吸引人，給人留下深刻的印象，制造出群眾傳播，從而達到宣傳的目的。所以，只要促銷“出格”又不犯法才是企業(yè)和商家應(yīng)該大力追求的。
看看廣州某平價藥店的開業(yè)慶典吧。要說服裝促銷搞個服裝秀大家都會覺得平平常常，組織個人體彩繪表演就是吸引眼球了�？伤幍昃尤恢苯�“晉升”到人體彩繪表演做促銷，能不圍個水泄不通嘛！想必藥店就是追求這個結(jié)果吧。
生產(chǎn)熱水器的企業(yè)搞促銷，當街來個“美女入浴”；內(nèi)衣廠商搞促銷，那就找?guī)讉�美女在街邊辦內(nèi)衣秀；賣DVD的商家也要抓住年輕人“時尚”的手，來個當街擁吻，按時間長短送產(chǎn)品；甚至?xí)昀锒家妹琅黉N的手法做宣傳……
雖說女人和孩子的錢最好賺，但咱也不能“大姑娘小媳婦一把抓”吧？商家、廠家出奇招，無非想達到兩個目的：一是名、二是利。要說也無可厚非，可促銷不考慮定位和影響，勢必會產(chǎn)生負面效果，拉動整個市場走入低級的促銷“怪圈”里。如此興師動眾的促銷花費并不少，搞促銷就真的成了“有錢打水漂”了。
其實，許多中小企業(yè)都會遇到兩難處境：資金少，長年廣告做不起；不做廣告不宣傳，產(chǎn)品又打不開銷路，怎么辦？只好將眼光投向造勢促銷，大搞惡搞一次。群眾記住了，多數(shù)人家用上自己的產(chǎn)品也就成功了。孤注一擲的促銷真的能起到作用嗎？錢是沒少花，但往往副作用也產(chǎn)生了。那么，避免走入怪圈，中小企業(yè)該如何促銷呢？
針對不同目的或?qū)κ帧∵x擇有針對性的促銷手段
商企搞促銷的目的很多，如店慶、年慶、新品發(fā)布等等，明確了促銷目的，才能選擇更好的促銷手段。
促銷最大的一道坎就是如何吸引消費者來嘗試，進而選購。要想成功做到這一點，企業(yè)就要想辦法讓顧客伸手“要”。以往簡單的促銷方法有很多，比如食品可以免費品嘗；買一種產(chǎn)品贈廠家的另一種產(chǎn)品，達到“賣一種銷兩種”的目的。
別人不斷地推出新產(chǎn)品搶市場，老產(chǎn)品怎能輕易退讓？為了維護已占有的市場，當競爭對手進行促銷時，就一定要采取有力手段予以回擊。例如某市XX液態(tài)奶對訂戶開展了“訂半年送一月”的活動，作為另一品牌就必須有針對性地回應(yīng)，不然自己的客戶很可能被搶走。
商企為了各自目的，在促銷中你爭我奪。無論是“攻”還是“守”，都要根據(jù)目的選擇合適的促銷手段。
促銷方法種類多 細心尋找效果佳
其實，促銷未必要大造聲勢，尤其對資金不足的中小企業(yè)來說，既省錢又有效的促銷方法有很多。
（一）把促銷做成公益事業(yè)，博得顧客青睞
南京一家珠寶專賣店以一種特別方式，公布了他們的“三八”節(jié)促銷內(nèi)容：即節(jié)日當天通靈翠鉆所有專賣店的首飾只限男士購買。此活動意在呼吁男士們拿出實際行動來關(guān)心女性，決無剝奪女性購買權(quán)的意思。促銷活動一展開，得到了不少男士的擁護，到店里購物的一位男士稱，其實男人都很粗心，總以為給錢就是對女人好，平時妻子要求陪同逛街買東西，常借口工作忙不愿意去，這一方法雖是促銷，卻也提醒男人們要意識到對妻子的關(guān)心還不夠�？磥�，吸引人們的不僅僅是產(chǎn)品，有時還是廠家或商家的營銷文化。
�。ǘ┩ㄟ^提供免費樣品或讓潛在顧客親自體驗的方式來宣傳產(chǎn)品或服務(wù)
免費發(fā)放樣品或試用，既達到了宣傳的作用，又為中小企業(yè)節(jié)省了資金。麥田面包是臺灣一家專門經(jīng)銷面包的商店，小本經(jīng)營自然不宜以高費用在報紙、電視等新聞媒體上做促銷廣告。商店負責人為了使產(chǎn)品在顧客中產(chǎn)生影響，想出了幾個不花錢的促銷辦法，收到了意想不到的效果。辦法一是開辦“家庭烘焙班”，邀請家庭主婦前來學(xué)習(xí)面包烘制技術(shù)；辦法二是定期邀請幼兒園的小朋友來參觀，并免費招待面包。
當然，還必須注意一點，“免費試用”是不應(yīng)該被曲解的，不是什么產(chǎn)品都能試用。北京一家涂料廠為證明自己的涂料是無毒的，舉辦了“真貓真狗喝涂料”的活動，立即引起了眾多小動物愛好者的當場抗議，并加以制止，該公司總經(jīng)理為了收場，挺身而出，喝下涂料以示無毒。涂料不是飲料，喝下去的滋味自然不好受，這種“免費試用”的促銷真的是讓人過目不忘，但說明了什么呢？
