日前，得知有一家食品向一家會議營銷企業(yè)推銷食品，并提出可以為其做個性化食品，但是這個提議被這家會議營銷公司拒絕了，同時聽說，這家會銷企業(yè)正忙著開一場大會，參會人數(shù)都湊不齊，是沒有時間考慮。筆者聞之，很是為這家會銷公司惋惜，可能這家公司沒有意識到這次是一次最佳的促銷變革時機。
我們從業(yè)者都知道，每場會議的舉行，我們都要準備很多的噱頭，雖然全年有整體的策劃主題，但有時候為了確保每場會議的人氣和數(shù)量，我們還要準備一些“點子”去炒作，或是在某一重要階段（特殊節(jié)假日）推出大會主題，總之都要準備得有情有義，這樣，參會者才能記住你，記住你這個公司，這樣我們才算完成了會銷的第一步接觸。此外，為了提升公司整體品牌，有很多的會銷企業(yè)還會通過向參會者發(fā)放小禮品（也叫促銷品、贈品）的形式，增強參會者的印象，以此達到刺激購買欲望或是增強情感交流的作用。
目前，對于小禮品的運用在會銷行業(yè)已成為了一種慣例，經(jīng)過了十多年的使用，延續(xù)至今日，禮品形式也幾經(jīng)變遷，從這小小的小禮品中我們可以窺探到會銷企業(yè)發(fā)展之路。
那么，我們的會銷企業(yè)一般如何發(fā)放小禮品呢？
在九十年代末，會銷起步時期，最初是采用在桌上擺放水果、瓜子等東西吸引參會者。
自從珠海天年誤打誤撞采用與顧客面對面的直銷形式開始，把顧客當作上帝的服務意識就一直在會銷企業(yè)中被視為“根本”，這個時候，眾多消費者對于這種充滿人情味的參會方式很是新奇和接受，水果、瓜子的出現(xiàn)體現(xiàn)了對顧客的尊重，它營造的是一種愉悅的銷售氛圍，人們并沒有把這當作是“銷售誘餌”，能在開會現(xiàn)場吃水果或是瓜子、糖果，這一般都是在聯(lián)歡會上，普通民眾除了在單位就只能在政府部門里參與這樣的活動，平常是很少見的，會銷企業(yè)這樣做無疑是體現(xiàn)了一種“溫情”，對銷售自然是大有裨益的，這一種做法延續(xù)至今，已成為會銷流程中一項重要的環(huán)節(jié)。
從現(xiàn)在看，所謂“春風潛入夜，潤物細無聲”，當初這種看似不經(jīng)意的行為已成為會銷企業(yè)營造銷售的經(jīng)典，而看現(xiàn)在某些企業(yè)的做法，對小禮品的運用過于急功近利和太過做作，這是不值得提倡的。
隨著市場的發(fā)展，在會銷現(xiàn)場越來越多流行向參會者贈送一些小禮品，如放大鏡，開瓶啟，小梳子，家用彈簧秤等小物件。
由眾人在一起的吃吃喝喝向個人發(fā)放小禮品，這種私有化贈予方式似乎更能激發(fā)人們的globrand.com參會積極性，小禮品經(jīng)濟，實用，正好滿足了人們過日子的需要，可能是面對市場經(jīng)濟的波動，人們對于誠信經(jīng)營的懷疑，撥動心弦始是歌，會銷企業(yè)采用這種生活化的促銷品，敏銳的把握了消費者心理和潛在需求，以小禮品的“拉攏”帶動產(chǎn)品的會場銷售。
另外，通過發(fā)放這類小禮品也說明了這個時期會銷企業(yè)銷售的功利性，有意思的是，現(xiàn)在回想起來，當時在會場銷售上廠家也是通過有買有贈的捆綁形式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的。
