奢侈品牌在中國(guó) 想說(shuō)贏利并“不容易”

    大陸的奢侈品市場(chǎng)證明比許多海外公司所想象的要更難進(jìn)入。即使居民收入不斷上升，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率連年超過(guò)１０％。大量的奢侈品牌，從卡迪亞到香奈爾，再到愛(ài)馬仕和范思哲，都在追逐著一小部分高消費(fèi)者，而非從大多數(shù)人身上獲取利潤(rùn)。“如果不是世界第一號(hào)品牌，僅僅是二號(hào)或三號(hào)，那么你賠本的可能性是很大的。”波士頓咨詢(xún)集團(tuán)在香港的經(jīng)理伊萬(wàn)表示。“中國(guó)是奢侈品生意的后起之秀，但是市場(chǎng)發(fā)展得還不夠成熟，并不能容納太多的玩家。”他估計(jì)，只有１／１０的奢侈品商家在中國(guó)是贏利的。當(dāng)然，其中包括全球一號(hào)奢侈品制造商路易·威登。在大陸，一種奢侈品牌能否贏利，往往是看其產(chǎn)品是否可以顯示購(gòu)買(mǎi)者的財(cái)富，只有這樣，品牌才具有吸引力。

    在１９９６年以來(lái)，大陸城市居民人均可支配收入增加了２倍多，但在２００５年，這數(shù)字也就是１３２７美元，剛夠買(mǎi)一個(gè)路易·威登的手袋。

    喬那森·安德森是瑞士聯(lián)合銀行的亞洲經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他說(shuō)，官方數(shù)據(jù)高估了城市中產(chǎn)階級(jí)的收入，真正的中產(chǎn)階級(jí)的收入，應(yīng)該是集中在６５００萬(wàn)到７５００萬(wàn)，而不是２．５億到３億之間。

    “如果你想快贏利，那就不要來(lái)中國(guó)。”卡迪亞的中國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)奈杰爾·盧克表示�？ǖ蟻喣壳霸谥袊�(guó)擁有１４家專(zhuān)賣(mài)店，也許還需要１５年才能實(shí)現(xiàn)其贏利目標(biāo)。而且現(xiàn)在不斷增加的房租和勞動(dòng)力成本又使利潤(rùn)進(jìn)一步削減。同時(shí)，公司每年在大陸花９００萬(wàn)美元在廣告費(fèi)上來(lái)提升品牌意識(shí)，這占卡迪亞全球廣告預(yù)算中的“很大一塊”。盧克說(shuō)。

    據(jù)估計(jì)，２００５年在中國(guó)大陸有３２萬(wàn)百萬(wàn)富翁（以美元計(jì)），比一年前增加了６．７％。“錢(qián)就在那里，挑戰(zhàn)就是你如何分辨哪些是奢侈品消費(fèi)者，這些人在哪，以及賣(mài)給他們所需的。”尼爾森的分析人士表示。

    現(xiàn)在路易·威登帶了一個(gè)頭。自１９９２年在北京的王府飯店開(kāi)了第一家品牌專(zhuān)賣(mài)店以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是路易·威登的全球第三大市場(chǎng)。在上海南京路９００平米的專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)季最熱賣(mài)的包，顧客往往要排隊(duì)登記等數(shù)周，２．４２萬(wàn)元的包一到貨就在２周內(nèi)售光。據(jù)該公司財(cái)務(wù)總監(jiān)克里斯說(shuō)，路易·威登在中國(guó)的每一家店都是盈利的。