鞋業(yè)服裝市場成功的五種營銷武器

       鞋業(yè)服裝有很強(qiáng)的季節(jié)性、時尚性和同質(zhì)性。往往一個新款剛開發(fā)出來，市場上已經(jīng)是到處都有類似的競品了。廠家為了達(dá)到市場營銷戰(zhàn)略和自身發(fā)展需求，在建立渠道和網(wǎng)絡(luò)的時候都會要求一個庫存量，而代理經(jīng)銷商市場運(yùn)作的時候?yàn)榱思涌熨Y金流轉(zhuǎn)和降低風(fēng)險，很多時候會以低于廠家的限價進(jìn)行銷售。這樣一來對于廠家的品牌建立就造成了一定影響，有些品牌也因?yàn)閺S家對渠道及網(wǎng)絡(luò)的控制不力而最終淪落為低端品牌，利潤更加難以提升。 

　　市場上除了一些大品牌和奢侈品牌外，不少鞋業(yè)服裝產(chǎn)品品牌的定位都以普通消費(fèi)者為主，這樣也就要求必須增加與顧客接觸的機(jī)會，也就是增加不同渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)；同時也要求每一個網(wǎng)點(diǎn)必須要有一定的銷售量才能保證盈利。

　　好的產(chǎn)品是推廣的根本　　 

　　沒有好的品質(zhì)和做工，任何鞋業(yè)服裝產(chǎn)品也只能淪落在街邊的地攤上。“產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”，中國近20年的營銷歷程充分說明了這一點(diǎn)，沒有質(zhì)量做保證，產(chǎn)品本身就沒有存活的空間，更談不上市場推廣了。值得注意的是，好的產(chǎn)品已經(jīng)不單純的指質(zhì)量過硬、經(jīng)久耐用了，它還包括包裝的精美、穿著的體驗(yàn)舒適、服務(wù)的周到熱情、品牌調(diào)性的吻合……甚至也包括健康的廣告內(nèi)容等等，這些附加價值的組合已經(jīng)越來越多地融入產(chǎn)品的質(zhì)量內(nèi)容中，成為產(chǎn)品質(zhì)量的重要組成部分。 

　　顧客在選擇鞋業(yè)服裝產(chǎn)品時常說的品牌，更多的是指某個產(chǎn)品的質(zhì)量，其次才是價格等其它因素。往往一個好的鞋業(yè)服裝產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)也比較成功，比如內(nèi)衣的戴安芬、褲子的九牧王、女鞋的百麗、女裝的ONLY、男裝的七匹狼等等，首先就是在產(chǎn)品的設(shè)計、制造上下了狠功夫，然后在渠道網(wǎng)絡(luò)及專賣店建設(shè)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、品牌塑造等各個方面全面建立起自己的完整營銷體系，并且把這種完整的市場優(yōu)勢營銷體系提升到了行業(yè)最前端，因此它們才會有如今市場上的非凡表現(xiàn)。總體而言，擁有了好的品質(zhì)和較高附加價值的產(chǎn)品品牌，在市場上才會立于不敗之地，或許偶爾受挫，但由于擁有了市場需要的核心操作成功體系做堅實(shí)基礎(chǔ)，也就可以牢牢地把控著市場的成功。　　 

　　廣告宣傳是打開市場有效手段　　 

　　“酒香也怕巷子深”，任何產(chǎn)品沒有相應(yīng)的廣告宣傳，想要有效的占領(lǐng)市場建立品牌形象，在當(dāng)前的觀念和實(shí)際操作來說，都是不可想象的。中國的鞋業(yè)服裝比較喜歡選用明星做代言人，這種做法本無可厚非，而且也的確讓不少企業(yè)嘗到了明星效應(yīng)的甜頭。但明星效應(yīng)并不能代替其他的廣告宣傳方式。作為全國性的廣告宣傳，可以考慮采用公關(guān)、公益等更多的辦法來進(jìn)行推廣，在這方面保健品和醫(yī)藥做得很突出，也很值得鞋業(yè)服裝行業(yè)有借鑒價值與意義。 

　　對于希望能夠產(chǎn)生較大銷售量的鞋業(yè)服裝而言，自身的品質(zhì)達(dá)到一定水平之后，不妨考慮運(yùn)用地毯式的廣告促銷來強(qiáng)行打開市場，并占有一席之地。這種辦法雖然老套，但很有效，因?yàn)樗行У膹?qiáng)化了消費(fèi)者對品牌的記憶，在實(shí)際購物的時候會不自覺地把這個被強(qiáng)化的品牌拿出來作參考，從而增加的了銷售機(jī)會。保健品里的腦白金就是一個很好的例子。需要強(qiáng)調(diào)的是，在做這種大面積的廣告轟炸的前提是自身的品質(zhì)有保證，不然就會形成消費(fèi)者的負(fù)需求，把整個品牌都砸了。 

　　鞋業(yè)服裝作為季節(jié)性和時尚性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，視覺廣告的內(nèi)容很難做到長期保持一致性，特別是在全國性的電視媒體上，這種廣告的投入不是每個企業(yè)都能負(fù)擔(dān)的。因此當(dāng)市場打開后，可以將廣告宣傳更多的放到專業(yè)報刊雜志、網(wǎng)站等不同媒體上。同時也可以考慮區(qū)域性市場的電視、路牌等傳統(tǒng)方式。這樣一來，廠家依然可以保持與消費(fèi)者的傳播接觸點(diǎn)，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的知名度、影響和忠誠度等，最主要的可以有效降低相關(guān)廣告宣傳費(fèi)用。需要特別注意的一點(diǎn)是，要做平面廣告時，一定要保證傳播內(nèi)容的統(tǒng)一性，決不能南方用一個內(nèi)容，北方用一個內(nèi)容；或路牌一個內(nèi)容，但DM單頁、POP等又一個內(nèi)容等，這樣只會讓消費(fèi)者感到困惑與猶豫，對品牌形象的塑造和產(chǎn)品銷售無一好處。