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營銷的兩大法則:傻瓜化與通俗化

2008-11-24 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

     中國的營銷環(huán)境與10年前相比發(fā)生了巨大的變化,以媒體的變化為例:第一,媒體的數(shù)量幾十倍地增加;第二,媒體的版面又幾十倍地?cái)U(kuò)版;第三,單位面積/時(shí)段的廣告價(jià)格卻又上漲了幾倍。信息爆炸,注意力分散,營銷成本越來越高,而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻又因競(jìng)爭(zhēng)商家越來越多、同質(zhì)化產(chǎn)品不斷增多而愈演愈烈。

    假如只按媒體數(shù)量增加10倍,每種媒體平均擴(kuò)版10倍計(jì)算,且剔除價(jià)格上漲因素不計(jì),則要獲得同樣多的注意或吸引同等數(shù)量的眼球,今天的營銷成本比10年前要提高100倍,或者用同樣的成本只能達(dá)到10年前的百分之一的營銷效果。

    于是,企業(yè)家、廣告人、營銷人、營銷策劃人們挖空心思爭(zhēng)奪消費(fèi)者的眼球,以降低營銷成本,擴(kuò)大傳播效果。一些廣告人、營銷策劃人因此成名。

    三株曾經(jīng)把小報(bào)當(dāng)成營銷的“法寶”,但那畢竟是針對(duì)10前的營銷環(huán)境而言的,10后的今天,如果有誰還把小報(bào)當(dāng)作“法寶”,那他一定是營銷界的低能兒。

    營銷創(chuàng)新的具體形式可以變化無窮,但有兩條原則值得普遍遵循,那就是傻瓜化和通俗化。

傻瓜化

    傻瓜化主要是針對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)層面而言的,即是將產(chǎn)品的功能和技術(shù)設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單到甚至連傻瓜都會(huì)操作使用的地步。傻瓜化的另一種描述方法是將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜,從傻瓜的角度去設(shè)計(jì)產(chǎn)品,越簡(jiǎn)單,使用起來越方便越好。傻瓜化不是有意要將消費(fèi)者當(dāng)成白癡,更不是污辱消費(fèi)者,這恰恰反映了替消費(fèi)者著想,以消費(fèi)者為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷理念。

    我們的營銷策劃應(yīng)該深入到產(chǎn)品的技術(shù)層面,而我們的技術(shù)人員則也應(yīng)該具有營銷意識(shí),兩者都要向傻瓜相機(jī)學(xué)習(xí)。

    計(jì)算機(jī)也是一種復(fù)雜的工具,但它也越來越朝陽傻瓜化的道路前進(jìn)。而多年前中山小霸王學(xué)習(xí)機(jī)和四通打字機(jī)的成功,則是計(jì)算機(jī)傻瓜化的成功范例。

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