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改變銷售策略建立品牌形象

2008-3-31 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

         香港紡織及制衣業(yè)近年面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),唯有開(kāi)創(chuàng)高附加值產(chǎn)品,創(chuàng)立品牌,積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,做好客戶推廣的工作,才是業(yè)界的未來(lái)出路。本身是時(shí)裝設(shè)計(jì)師的利業(yè)(貿(mào)易)貿(mào)易有限公司采購(gòu)部助理經(jīng)理(產(chǎn)品研發(fā))黃懿恒表示,歐美部分潮流服飾專門店,近年流行在超級(jí)市場(chǎng)設(shè)銷售點(diǎn),因而吸引不少喜愛(ài)逛超市的消費(fèi)者,內(nèi)地大型百貨商場(chǎng)亦紛紛引入類似銷售模式,成功創(chuàng)建品牌形象。她建議香港廠商,亦不妨效法歐美公司的做法,開(kāi)創(chuàng)設(shè)立店鋪以外的另一銷售途徑。

  時(shí)裝設(shè)計(jì)師須擁有時(shí)裝潮流的敏銳觸角,才能設(shè)計(jì)出適合消費(fèi)者品的服飾,在激烈的時(shí)裝行業(yè)中突圍而出。而品牌服裝商則須在銷售模式上有所改變,才能開(kāi)拓新的客源。黃懿恒舉例說(shuō),加拿大一間著名的休閑便裝時(shí)裝店“Joe.ca”的銷售策略令她留下難望印象。“Joe.ca”棄傳統(tǒng)以店鋪為主的經(jīng)營(yíng)方式,而選擇在大型連鎖超級(jí)市場(chǎng)出售休閑便服,又在超市內(nèi)舉行流行時(shí)裝展,時(shí)裝展給人一種高尚的格調(diào),由于價(jià)廉物美,吸引不少顧客,成功建立品牌形象。

  她認(rèn)為企業(yè)可積極研發(fā)具有保暖、防油污、防皺,以及防水等功能的新布料,再與本地廠商合作生產(chǎn)服裝,增強(qiáng)與臺(tái)灣、韓國(guó)業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)力。

  談及香港的時(shí)裝潮流,黃懿恒認(rèn)為,今年春夏流行橙色等鮮艷色彩,亦流行自然的顏色,而較纖細(xì)的布料,如絲綢等亦會(huì)大行其道。今季大熱的羽絨服,如漆皮質(zhì)感的羽絨服,以及“輪胎皮”的羽絨服,預(yù)計(jì)可延續(xù)2009年春季。

  至于今年春夏兩季的服飾潮流趨勢(shì),她說(shuō)女裝流行一件頭、娃娃裝服飾;男裝則多選用新物料,如以尼龍布料縫制的西裝,又或是混有金銀絲的服裝。
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