1、B2B電子商務(wù)模式
代表公司：阿里巴巴、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技
影響領(lǐng)域：網(wǎng)上交易
影響關(guān)鍵詞：在線貿(mào)易、信用分析、商務(wù)平臺(tái)
模式概述：阿里巴巴被譽(yù)為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，不僅推動(dòng)了中國(guó)商業(yè)信用的建立，也為廣大的中小企業(yè)在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)更多的可能性。阿里巴巴匯聚了大量的市場(chǎng)供求信息，同時(shí)通過(guò)增值服務(wù)為會(huì)員提供了市場(chǎng)服務(wù)。特別值得一提的是誠(chéng)信通，由于能夠協(xié)助用戶了解客戶的資信狀況，因此對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的誠(chéng)信度的建立深有意義。
示范效應(yīng)： 網(wǎng)盛科技(002095行情,股吧)于日前成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股，順利登陸國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)，證明了資本市場(chǎng)對(duì)B2B電子商務(wù)模式的信心。網(wǎng)盛科技的核心業(yè)務(wù)是其旗下運(yùn)營(yíng)的多家行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站，如中國(guó)化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、 中國(guó)服裝(000902行情,股吧)網(wǎng)等。
模式的難題：中國(guó)電子商務(wù)整體環(huán)境始終困擾著B(niǎo)2B電子商務(wù)模式的發(fā)展，信用管理問(wèn)題也同樣突出。
2、娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)新模式
代表公司：湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”、上海東方臺(tái)“加油好男兒”、上海臺(tái)的“我行我秀”、北京電視臺(tái)“紅樓夢(mèng)中人”
影響領(lǐng)域：娛樂(lè)文化
影響關(guān)鍵詞：娛樂(lè)營(yíng)銷整合營(yíng)銷事件營(yíng)銷
模式概述：超級(jí)女聲構(gòu)筑了獨(dú)特的價(jià)值鏈條和品牌內(nèi)涵。從2004年起，超級(jí)女聲通過(guò)全國(guó)海選的方式吸引能歌善舞、渴望創(chuàng)新的女孩子參賽，突破了原有電視節(jié)目單純依靠收視率和廣告贏利的商業(yè)模式，植入了網(wǎng)絡(luò)投票、短信、聲訊臺(tái)電話投票等多個(gè)贏利點(diǎn)，并整合了大量媒體資源。這種調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感與參與度的娛樂(lè)節(jié)目，在2005年達(dá)到空前高潮。贊助商、電信廠商和組織機(jī)構(gòu)成為最大贏家。而在節(jié)目結(jié)束后，電視臺(tái)所屬的經(jīng)紀(jì)公司又開(kāi)始對(duì)超女進(jìn)行系列的包裝、運(yùn)作，進(jìn)行品牌延伸營(yíng)銷。
示范效應(yīng)：海選節(jié)目在中國(guó)遍地開(kāi)花，各家電臺(tái)和影視制作機(jī)構(gòu)紛紛“克隆”，比較成功的有上海東方臺(tái)“加油好男兒”和北京電視臺(tái)“紅樓夢(mèng)中人”。
模式的難題：如同所有的電視節(jié)目的規(guī)律一樣，海選節(jié)目很容易進(jìn)入瓶頸期。超級(jí)女聲在2006年已無(wú)復(fù)2005年的風(fēng)光。消費(fèi)者喜好的轉(zhuǎn)移和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，是這類商業(yè)模式的“死穴”。同時(shí)，一枝獨(dú)秀也是這種模式的規(guī)律，雖然容易被復(fù)制，但復(fù)制者多難以超越首創(chuàng)者創(chuàng)造的奇跡。
3、新直銷模式
代表公司：安利、雅芳、完美、天獅、玫琳凱
影響領(lǐng)域：化妝品、日用消費(fèi)品、保健營(yíng)養(yǎng)品
影響關(guān)鍵詞：多層次直銷
模式概述：多層次人力直銷網(wǎng)絡(luò)是安利商業(yè)模式的根基，這張龐大的銷售網(wǎng)上的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)——安利的每一個(gè)直銷員，都具備經(jīng)銷商和消費(fèi)者的雙重身份。1992年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的安利并不是面向終端消費(fèi)者、以產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值招徠顧客的常規(guī)企業(yè)，而是面向小型投資主體——個(gè)人與家庭，招募他們?yōu)榻?jīng)銷商，加入安利直銷大軍。中國(guó)《直銷法》出臺(tái)，處于敏感地帶的安利盡管獲得了中國(guó)政府的牌照，但也在調(diào)整新的業(yè)務(wù)模式，原來(lái)的經(jīng)銷商可以在“銷售代表”和“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”兩個(gè)渠道間重新選定身份，而安利原有的經(jīng)銷商隊(duì)伍將逐漸淡出。安利在逐步適應(yīng)中國(guó)環(huán)境和改變經(jīng)營(yíng)方式的過(guò)程中，堅(jiān)守住了中國(guó)市場(chǎng)。
示范效應(yīng)：直銷模式被中國(guó)很多企業(yè)采用。最著名的如天獅集團(tuán)。
模式的難題：政策約束和道德風(fēng)險(xiǎn)，是直銷企業(yè)在中國(guó)發(fā)展的主要瓶頸。
潛在競(jìng)爭(zhēng)者：天獅眾多C2C電子商務(wù)網(wǎng)站
4、國(guó)美模式
代表公司：國(guó)美、鵬潤(rùn)、蘇寧、大中
影響領(lǐng)域：家電零售業(yè)
影響關(guān)鍵詞：資本運(yùn)作專業(yè)連鎖低價(jià)取勝
模式概述：家電在中國(guó)是成長(zhǎng)性較好的商品之一，低價(jià)連鎖的銷售模式深得消費(fèi)者的青睞。國(guó)美依靠資金的高周轉(zhuǎn)率，以驚人的速度擴(kuò)張，至今國(guó)美電器在中國(guó)內(nèi)地160多個(gè)城市擁有直營(yíng)門(mén)店560多家，在香港和澳門(mén)的門(mén)店總數(shù)達(dá)到12家。國(guó)美的擴(kuò)張速度是世界知名的家電連鎖巨擘百思買公司的4倍，利潤(rùn)主要來(lái)自供應(yīng)商的返利和通道費(fèi)。
示范效應(yīng)：國(guó)美身后，以專業(yè)連鎖與低價(jià)取勝見(jiàn)長(zhǎng)的還有蘇寧、永樂(lè)和大中等公司。
作為香港上市公司的國(guó)美電器善于借助資本市場(chǎng)的力量，于2006年7月并購(gòu)了中國(guó)第三大家電連鎖銷售商永樂(lè)電器，成為名副其實(shí)的巨無(wú)霸企業(yè)。
模式的難題：規(guī)模急劇擴(kuò)張的國(guó)美面對(duì)的卻是盈利能力的下滑，和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，低價(jià)之外還需要更多的精細(xì)化管理。而憑借供應(yīng)商的應(yīng)收賬款維持高速運(yùn)轉(zhuǎn)，恐怕也不是長(zhǎng)久之計(jì)。
5、C2C電子商務(wù)模式
代表公司：淘寶網(wǎng)、Ebay易趣網(wǎng)、飛鴿傳書(shū) 騰訊拍拍
影響領(lǐng)域：網(wǎng)上個(gè)人交易、零售業(yè)
影響關(guān)鍵詞：網(wǎng)上支付安全交易免費(fèi)模式娛樂(lè)營(yíng)銷
模式概述：淘寶網(wǎng)以連續(xù)數(shù)年免費(fèi)的模式，將最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置于被動(dòng)地位，并吸引了眾多網(wǎng)上交易的愛(ài)好者到淘寶開(kāi)店。淘寶網(wǎng)還打造了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的網(wǎng)上支付平臺(tái)“支付寶”，其實(shí)質(zhì)是以支付寶為信用中介，在買家確認(rèn)收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時(shí)保管貨款的一種增值服務(wù)。短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)，淘寶網(wǎng)的多觸角出擊整合娛樂(lè)營(yíng)銷的商業(yè)模式功不可沒(méi)。飛鴿傳書(shū)是中國(guó)最大的分類門(mén)戶，覆蓋了全國(guó)3000多個(gè)城市，飛鴿傳書(shū)將“分類信息發(fā)布”與“生活精準(zhǔn)搜索”完美結(jié)合，更深層次的實(shí)現(xiàn)分類信息的免費(fèi)發(fā)布與深度精準(zhǔn)搜索交互結(jié)合，是一個(gè)有巨大潛力與前景的市場(chǎng)，成為互聯(lián)時(shí)代的黃金分割點(diǎn)。
示范效應(yīng)：淘寶網(wǎng)的高速增長(zhǎng)，使同行發(fā)現(xiàn)了中國(guó)C2C市場(chǎng)的巨大潛力，原本以B2C模式見(jiàn)長(zhǎng)的網(wǎng)上書(shū)店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和被亞馬遜收購(gòu)的卓越網(wǎng)，也紛紛開(kāi)起網(wǎng)上店中店，以求吸引更多的消費(fèi)者，增加用戶的粘性。2006年3月，騰訊也推出了旗下的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站騰訊拍拍網(wǎng)，與淘寶爭(zhēng)奪用戶。
模式的難題：Ebay易趣網(wǎng)被淘寶網(wǎng)的免費(fèi)戰(zhàn)略打敗，說(shuō)明中國(guó)的消費(fèi)環(huán)境尚不成熟。以利潤(rùn)換取市場(chǎng)空間的方式在C2C啟動(dòng)初期是奏效的，但如何增加客戶的粘性，并尋找到適合C2C的贏利方式，是淘寶等網(wǎng)站共同面臨的問(wèn)題。另外，網(wǎng)絡(luò)支付的安全性也是一大挑戰(zhàn)。
