“你挑我，我也挑你；你不挑我，我也不挑你；你要挑我，我就挑你。”經(jīng)常有人這樣戲稱選擇特許連鎖的工作，然而這“挑”并不能幫助你找到和加盟一個好的連鎖企業(yè)。
要成功的加盟連鎖經(jīng)營，首先要注意特許連鎖加盟四大準(zhǔn)則，加盟特許連鎖創(chuàng)業(yè)并非易事，千萬別以為找個總部投資就萬事ＯＫ，一切還是得靠自己精打細(xì)算才不會吃虧！
如果你對加盟創(chuàng)業(yè)躍躍欲試，但又聽說特許連鎖糾紛不斷，你是該義無反顧地投入，還是再思考一下？
如果你有興趣加入連鎖企業(yè)，以下四條準(zhǔn)則提供給有意加盟者作參考：
準(zhǔn)則一：選對行。
俗話說：“男怕入錯行，女怕假錯郎”。行業(yè)的選擇當(dāng)然是從事連鎖行業(yè)的首要問題。
雖然近年來熱門加盟業(yè)種每年都幾乎重新洗牌，流行性高的業(yè)種“發(fā)燒快，退燒更快”，往往使得晚一步的加盟者，猶如“最后一只老鼠”般，剛開業(yè)就遇到熱潮減退的風(fēng)險(xiǎn)，所投資金血本無歸。因此，選擇加盟行業(yè)的第一準(zhǔn)則，即是所選行業(yè)須經(jīng)的起市場的考驗(yàn)。這是一個最簡單的基準(zhǔn)，即是企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營體系至少已經(jīng)有兩年以上。
其次，要選擇大眾化、普及性高的商品，這樣比較不會發(fā)生流行熱潮一過就成為泡沫的問題。有些總部在招募加盟者時，常會強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性，然而名店一連鎖就喪失了其最重要的獨(dú)特性，這句話一針見血地指出了名店難以連鎖化經(jīng)營的要害。
此外，商圈的普遍性也很重要。像臺灣統(tǒng)一超商、柯達(dá)照片沖洗等這些分居連鎖店數(shù)一、二名的業(yè)態(tài)，不論在商業(yè) 、辦公、住宅區(qū)或混合區(qū)都能生存，店主一方面容易找到合適的店面，對總部而言，店數(shù)多也才能發(fā)展快。因?yàn)楹线m開店的地點(diǎn)有限，倘使加盟總部一再強(qiáng)調(diào)地點(diǎn)的重要性，加盟者就應(yīng)該三思，很可能因?yàn)檫x錯地點(diǎn)而血本無歸。所以 選擇具有普遍性的商圈也是極為重要的。
準(zhǔn)則二：越挑剔的總部越好
加盟，對想創(chuàng)業(yè)的人而言，的確是一條成功的快捷方式。根據(jù)日本零售業(yè)的資料統(tǒng)計(jì)，有80％的獨(dú)立開店者第一年就關(guān)門大吉，能撐到第五年者只有8％；而連鎖店第一年就結(jié)束營業(yè)者僅有20％，有77％的連鎖店能存活到第五年，這個調(diào)查就證明“加盟一定比自行創(chuàng)業(yè)劃算。”
但同樣值得注意的是，在日本，連鎖總部設(shè)立后五年內(nèi)即倒閉者將近八成，因此，選擇總部時一定要要格外謹(jǐn)慎。
找具有一定開店經(jīng)驗(yàn)豐富，且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)模或發(fā)展至少兩年以上的總部，比較有經(jīng)營保障。有些新興加盟體系，本身在市場上發(fā)展的時間就不夠長，還沒有經(jīng)過市場的經(jīng)驗(yàn)，顧客的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時生意興隆的假象。
此外，連鎖品牌的競爭力也是成敗關(guān)鍵。觀察美、日零售服務(wù)業(yè)的發(fā)展，連鎖經(jīng)營的未來必然從單店的競爭邁向品牌之爭，也就是連鎖體系之間的競爭，“有財(cái)團(tuán)背景的連鎖體系，在財(cái)力與開發(fā)團(tuán)隊(duì)能力較強(qiáng)的情況下，一定會占優(yōu)勢”。因此，選擇弱勢品牌的加盟主，雖然可以少繳加盟金與權(quán)利金，但相對之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少；許多事情都是要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。
事實(shí)上，加盟條件越嚴(yán)格的總部往往有較完整的加盟制度以及較強(qiáng)大的財(cái)力與實(shí)力，反而較有能力保證加盟者獲利。
正因?yàn)槿绱�，越有信譽(yù)的連鎖企業(yè)，挑選加盟主時也是把關(guān)得越緊。在填申請表格前，我不否認(rèn)加盟主是有選擇加盟總部的自由，可是一旦填完表格，就輪到總公司挑選加盟主了。
準(zhǔn)則三：評估自己的財(cái)務(wù)與方向
很多加盟總部都喜歡已婚的加盟者，如果是和有點(diǎn)錢又不會太有錢的夫婦一起來更好。“因?yàn)榫哂羞@種特質(zhì)的人，一方面有經(jīng)濟(jì)壓力，也有過工作經(jīng)驗(yàn)，是因?yàn)檎嬲胱鲞@行而來，不會因?yàn)椴荒艹钥喽p易放棄。”臺灣的一位業(yè)內(nèi)人士是這樣評價的對于加盟者的選擇。
另一方面，選擇總部雖不要貪小便宜、因小失大，也不能因?yàn)橥顿Y金額不大，經(jīng)營的心態(tài)上就放牛吃草。臺灣某連鎖干洗公司董事長表示：如果加盟金只有一、二十萬元，很多加盟主容易存有“虧了就算了”的想法；如果加盟金提高到一、兩百萬元，經(jīng)營者反而會比較用心。這樣也就對經(jīng)營雙方加盟店和總部都能得到應(yīng)有的利益。
準(zhǔn)則四：親自到總部“面對面”
很多加盟者只聽總部的書面或說明等一些資料，就草率的簽約加盟，等到有糾紛時到總部一看，才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小，根本沒有解決門店問題的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，親自走一趟總部與其加盟店、搜集第一手現(xiàn)場資料，是必要的。
在篩選加盟連鎖企業(yè)時，準(zhǔn)加盟主可以要求總部提供相關(guān)信息，如果總部不能提供的話，最好再三考慮。另外，可要求總部提供現(xiàn)有加盟店的家數(shù)與地點(diǎn)，請總部推薦三家與預(yù)期商圈類似的加盟店，準(zhǔn)加盟主經(jīng)過挑選后花點(diǎn)時間去拜訪洽談，了解加盟店的實(shí)際經(jīng)營情況是否真的如總部所說一般，以及門店在正常營運(yùn)中容易發(fā)生什么樣的問題和應(yīng)當(dāng)怎么應(yīng)對和總部的支持程度。
有許多加盟主表示，有些總部會將成本說得比較低，待簽約后，發(fā)現(xiàn)實(shí)際數(shù)字比當(dāng)初總部說的高。所以想加盟的業(yè)者要多多請教先前的加盟者，問個明白。這樣就會避免一些不必要的麻煩。
“挑”——當(dāng)然是加盟者應(yīng)做的工作之一，但是您要注意以上的諸多準(zhǔn)則，才會減少自己的經(jīng)營損失。
