1、發(fā)揮自己優(yōu)勢
每個人都有自己的長處,比如有人對某個產(chǎn)品比較熟悉;有人在技術(shù)上有專長;有人善于公關(guān)和溝通等等。只要能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,選擇自己有興趣、熟悉的創(chuàng)業(yè)項目,那創(chuàng)業(yè)就成功了一半。例如原上海江灣機械廠的職工孫建麟,下崗后組建了由22位下崗工人集資組成的“強威機械制造公司”。他就是利用自己當過車間主任,懂機械技術(shù),又熟悉機械銷售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,成功地開創(chuàng)了一片天地。
2、“退出成本”概念
開業(yè)難,守業(yè)更難。據(jù)最新統(tǒng)計,發(fā)達國家每年都有上百萬家新企業(yè)誕生,35%的新企業(yè)在當年就失敗了,活過5年的只有30%,生存10年的僅為10%。
因此,開業(yè)指導專家普遍認為,對于創(chuàng)業(yè)人員來說,要有“退出成本”的概念。簡單地說,“退出成本”就是投資者退出項目時,由投資本金所帶來的實際損溢價格。如家用電器維修、裁剪、洗衣、理發(fā)、家政服務(wù)、物品快遞配送、公用事業(yè)代辦、物業(yè)保潔維護、貨物存放搬運、家庭手工作坊等服務(wù)、咨詢項目因投資本金少,其“退出成本”就相對比較低,一旦創(chuàng)業(yè)失敗,也可規(guī)避一定的風險。
3、加盟也有風險
連鎖加盟成為上海“4050”項目的“新寵”,在歷次“4050”招標中,連鎖加盟項目占了80%以上。
然而,行業(yè)好不代表你就能**,加盟連鎖企業(yè)依然存在著風險。例如,在狹小的街區(qū)里如有多家相同性質(zhì)的連鎖店,勢必造成顧客資源分散,各家門店的營業(yè)額都會大幅下滑。便利店在百米之內(nèi)不準開兩家的“行規(guī)”如今已出臺,為的就是避免惡性競爭。因此,選址在一定程度上決定了創(chuàng)業(yè)是否能成功。創(chuàng)業(yè)者還必須明白,有些所謂的特許加盟項目,實際上是利用連鎖的形式在變相地推銷產(chǎn)品設(shè)備,他們既不承擔風險,也沒有連鎖經(jīng)營的統(tǒng)一管理。這樣的連鎖項目能夠加盟嗎?甚至個別還有欺詐中小投資者資金的事情發(fā)生。
4、需求就是機會
事實上,只要存在尚未滿足的需求,就有市場機會。目前世界市場上的商品(含服務(wù))有100余萬種,而國內(nèi)僅18萬種。這給下崗失業(yè)人員留下了極大的開發(fā)特色服務(wù)商品的空間。某下崗員工姜惠珍當了解到不少年輕媽媽抱怨“坐月子”難找保姆時,她便開創(chuàng)了特色服務(wù)———配送“月子保姆”,專門將經(jīng)過培訓、有上崗證的母嬰護理員介紹給孕婦,深受年輕媽媽們的歡迎。