返回中國(guó)童裝網(wǎng)首頁(yè)
店鋪運(yùn)作

您的位置:網(wǎng)站首頁(yè) > 店鋪運(yùn)作 > 成功經(jīng)驗(yàn) > 童裝經(jīng)營(yíng)秘訣

童裝經(jīng)營(yíng)秘訣

2009-6-2 16:32:46 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

關(guān)鍵字:童裝,特色,經(jīng)營(yíng)

    從2002年7月開(kāi)店至今,我從來(lái)就沒(méi)有打過(guò)廣告,顧客全是靠口碑相傳過(guò)來(lái)的。5月5日,在濟(jì)南市燕山小區(qū)一個(gè)不足20平米、深受廣大家長(zhǎng)和孩子喜愛(ài)的童裝小店內(nèi),老板周先生在繁忙地接待顧客的間隙,十分快樂(lè)地向記者講述了他在童裝經(jīng)營(yíng)方面的訣竅。

  【中國(guó)童裝網(wǎng)】把過(guò)高的利潤(rùn)降下來(lái)
  周先生講:當(dāng)初之所以選擇經(jīng)營(yíng)童裝,是因?yàn)樗?jīng)常在商場(chǎng)看到,一套不是很知名品牌的幼兒夏裝打8折后每套還要賣(mài)80元,單件女童T恤78元,一雙嬰兒鞋最便宜也要30多元。知情人告訴他,這些品牌童裝等用品在商場(chǎng)的賣(mài)價(jià)一般是進(jìn)價(jià)的2.5倍至3倍,扣除商場(chǎng)所收的費(fèi)用外,利潤(rùn)大致在30%~40%。與家電、成人服裝等成熟行業(yè)相比,這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間應(yīng)該說(shuō)是比較可觀的。
  知道了童裝行業(yè)利潤(rùn)豐厚,周先生禁不住“下海”一顯身手。周先生說(shuō),自己是一家外貿(mào)公司的職員,認(rèn)識(shí)一些搞外貿(mào)服裝的朋友,因此童裝貨源不是問(wèn)題,關(guān)鍵是要制訂出一整套可實(shí)施的經(jīng)營(yíng)方案。通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查,周先生把童裝價(jià)格定位在能讓大多數(shù)工薪階層都能接受的價(jià)位上,并力爭(zhēng)與眾不同且價(jià)格相對(duì)低廉的特色貨品,靠特色和個(gè)性來(lái)吸引顧客。由于現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女,孩子又小,家長(zhǎng)們?cè)谶x擇兒童的衣服時(shí),通常都把安全和質(zhì)量放在首位,對(duì)童裝等貨品的質(zhì)量安全性要求較高。周先生想,進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)格把住質(zhì)量關(guān)。
  為了突出兒童物品的豐富性,周先生還在經(jīng)營(yíng)童裝的同時(shí),搭配了一些特色兒童包袋、童鞋等,以使貨品更加多元化。
  經(jīng)過(guò)全面分析比較,他最終確定從杭州進(jìn)貨。選定了貨源地,接下來(lái)選擇店址,周先生說(shuō)小店應(yīng)該設(shè)在“扎堆”經(jīng)營(yíng)服裝的地方。這與開(kāi)小便利店、小飯店追求獨(dú)此一家不同。于是他覺(jué)得選擇相對(duì)成熟的服裝街或服裝市場(chǎng),雖然競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,但顧客的針對(duì)性強(qiáng),特別有利于新店培養(yǎng)人氣。
  經(jīng)過(guò)認(rèn)真摸底,他決定把店址定在燕山小區(qū)。 像這樣的兒童服裝專賣(mài)小店大約15平方米的店面就夠了。這樣一年在房租水電的投入上也就四五萬(wàn)元。加上雇的兩個(gè)人的工資和先期投入的流動(dòng)資金,10萬(wàn)元到12萬(wàn)元就足夠了。
  聯(lián)合購(gòu)貨 特色經(jīng)營(yíng)
  開(kāi)業(yè)一段時(shí)間以后周先生發(fā)現(xiàn):辛辛苦苦干下來(lái)或收支剛好持平、或略有小賠,這樣干下去還不得關(guān)門(mén)?經(jīng)過(guò)反思,周先生很快找到了原因:貨品式樣不能長(zhǎng)時(shí)間保持一個(gè)老面孔不變,式樣的品種和種類要經(jīng)常交替更換,總之要經(jīng)常去貨源地淘一些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品。然而,去一趟貨源地杭州各種費(fèi)用加起來(lái)需2000元左右,進(jìn)貨次數(shù)越多,攤在單件商品上的費(fèi)用就越高,無(wú)形之中增加了成本,成本提高,貨品售價(jià)就要上浮,貨品價(jià)格一高勢(shì)必影響貨品售出數(shù)量,售出貨品數(shù)量減少就意味著顧客群流失,在營(yíng)商店沒(méi)有一定數(shù)量的顧客和回頭客,離倒閉死亡也就不遠(yuǎn)了。
  用什么辦法既能多進(jìn)貨又能減少進(jìn)貨費(fèi)用呢?正當(dāng)他一愁莫展時(shí),一個(gè)連鎖超市搞加盟宣傳的材料啟發(fā)了他。他反問(wèn)自己童裝為什么不搞連鎖經(jīng)營(yíng)呢?和其他同樣經(jīng)營(yíng)童裝的好哥們一起聯(lián)合進(jìn)貨,不但能降低貨品費(fèi)用成本,而且還能使不同式樣的貨品分批輪流銷(xiāo)售,縮短貨品的在架時(shí)間,與其他童裝小店錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),形成自己的個(gè)性,讓本來(lái)只是進(jìn)來(lái)看看的顧客,當(dāng)看到一些新奇可愛(ài)的童裝時(shí)被吸引而成交。
  • 返回中國(guó)童裝網(wǎng)首頁(yè)
  • 新聞來(lái)源:中國(guó)童裝網(wǎng)   本站整理編輯:yuchen
  • 歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿,投稿請(qǐng)Email至:Consultation@51kids.com
  • 童裝經(jīng)營(yíng)秘訣的相關(guān)資訊
    • 網(wǎng)名: 匿名發(fā)表
    • 標(biāo)題:
    • 正文:

    熱門(mén)品牌

    • 笨笨鼠
    • 小豬嚕嚕
    • 翹嘴蛇
    • 可趣可奇
    • 七匹狼
    • M&Q
    • SUNROO陽(yáng)光鼠
    • 呢么狗
    • 菲都狄都
    • 比特龍童鞋

    關(guān)于我們  |  點(diǎn)石新聞  |  版權(quán)聲明  |   客服中心  |  訂閱雜志  |  聯(lián)系方式  |  服務(wù)項(xiàng)目 |  誠(chéng)聘英才  |   建議投訴  |  友情鏈接  |  RSS 訂閱

    中國(guó)童裝網(wǎng)提供專業(yè)的童裝品牌招商加盟信息、兒童鞋帽批發(fā)代理童裝外貿(mào)商機(jī)新聞發(fā)布、童裝設(shè)計(jì)展會(huì)資訊,盡在中國(guó)童裝網(wǎng)。

    閩ICP備05007030號(hào) Copyright©2005-2009 中國(guó)童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com