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韓國童裝業(yè)的發(fā)展及Happy-I的成功經驗

      【中國童裝網】自二十世紀六十年代以來,韓國的業(yè)經歷了童裝四個發(fā)展階段:
  1、發(fā)展時期:二十世紀六十年代至七十年代末,韓國的經濟改革卓有成效,出現(xiàn)了少數(shù)的富有階層,隨之而來出現(xiàn)的是以其為消費對象的高檔童裝生產企業(yè)。由于韓國獨生子女居多,所以每個家庭在孩子的消費上毫不吝惜,這使得童裝消費在韓國大幅增長,但基于歷史及經濟原因,韓國童裝的設計生產還遠遠落后于歐美、日本等發(fā)達地區(qū)。在這個時期,韓國的市場和企業(yè)內部都處于很不平衡的狀態(tài),有些企業(yè)率先引入了歐美先進的生產模式并贏得了商機,百貨商店成為當時童裝銷售的龍頭。
  2、成長時期:由于一九八八年漢城奧運會的成功舉辦,八十年代至九十年代中期,韓國的經濟實力和世界知名度飛速提高,歐美企業(yè)不斷涌入以開拓韓國市場。同時,韓國國內企業(yè)也充分認識到了自身的不足,努力增強競爭力。隨著經濟的發(fā)展以及中產階級隊伍的擴大,專賣店大量出現(xiàn)。到八十年代中期,一般企業(yè)都會經營十到二十個專賣店,而到了九十年代,這個數(shù)字則成為了一百至四百個;但是,到了九十年代末,由于私家車輛的迅速增加,而專賣店沒有泊位的狀況又無法解決,專賣店的數(shù)量轉而開始萎縮。
  3、調整時期:在亞洲金融危機之前,韓國的經濟發(fā)展勢頭良好,許多童裝企業(yè)開始擴大生產并跨行業(yè)經營其它項目以求獲取更多的利益。但在金融危機之后,大批實力不足或是因涉及其它行業(yè)而實力有所削弱的童裝企業(yè)紛紛倒閉,韓國的童裝業(yè)開始進入了調整期。
  4、2000年以后:金融危機后,部分中產階級消失,貧富分化加劇,這種狀況導致了韓國童裝的分銷走向了兩種極端——高檔產品集中在百貨商店而低檔產品則出現(xiàn)在超市中。
  韓國的業(yè)內人士認為,今后韓國的貧富分化仍將持續(xù),高檔童裝市場將逐漸萎縮。由于新生兒的減少,大量童裝企業(yè)將擴大經營范圍,單一經營的企業(yè)的減少。
  Happy-I作為韓國最為成功的童裝企業(yè)之一,在生產經營上有著自己的一套運作方式:在產品銷售之前,Happy-I會利用很長的時間調查產品能否適應市場,他們認為高品質產品的開發(fā)是企業(yè)的命脈;與海外及國內友好企業(yè)交流,充分利用媒體造勢,進行推廣;制作Happy-I配套推廣產品,如Happy-I童謠、磁帶、CD等;在人事管理方面,一直堅持保證職員間的關系和睦,并對員工長時期聘用;建立專賣店店長、店員的培訓體系;另外,由于Happy-I的高檔產品面對的是富有階層,所以Happy-I為這些富足的家庭建立了跟蹤服務等多項銷售方式,保證了固定的客源。
  這些被貼上Happy-I標簽的運作方式,幫助Happy-I在韓國童裝業(yè)中一枝獨秀,其總經理李太錫(音)說過:“為了成功,必須要做出自己的特色。”

 

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