服飾店的成功秘笈新貨不斷留熟客

　　【中國童裝網(wǎng)】每一個第一次做生意的人都要記得，冷靜點(diǎn)看經(jīng)營狀況，不要盲目進(jìn)貨，也不要一次進(jìn)貨太多，不要積壓太多貨讓自己未來難以處理。

    作為生意人，我是太乖了。但唯一的好處，是顧客信任度高了很多。書婷認(rèn)真地說。在某廣場，書婷的小店不是最旺的，但有可能是最誠實(shí)的。因?yàn)�，廣場的顧客群是固定的，如果想打開自己店的一片天地，不抬高價(jià)以及常換常新，才是做潮流生意的最重要宗旨。

    第一次糊涂進(jìn)貨大貼錢

    書婷從今年1月開始就丟掉一份二三千元月薪的工作，全心投入到這個小店里了，一開始有老友做拍檔。想起還不懂任何生意經(jīng)時，兩個人盲目而狂熱的舉動，她就覺得非常好笑。

    第一次拿貨，她們就跑到東莞的制衣廠。第一次見到大型的服裝批發(fā)市場，她們簡直狂熱起來了，瘋狂地買自己喜歡的衣服，而且每一款都要拿上3件以上；買鞋子時，因?yàn)橐惶踪I齊35碼到39碼的鞋子價(jià)格比較便宜，她們就想當(dāng)然，肯定有穿35碼和39碼鞋子的人，于是每一款都拿齊碼數(shù)。因?yàn)闁|莞的自產(chǎn)牌子都比較貴，一件批發(fā)價(jià)50元的衣服，在廣州大概只需要30元就可以買到。

    但完全沒有了解市場的書婷與拍檔，大手筆地砸下了上萬元。這可以說是她們遭受的第一次失敗，直到今天，還有賣不出去的衣服，還有35碼和39碼的鞋子積貨，不但使流動資金凍結(jié)了，還占了店里的地方。

    現(xiàn)在，書婷明白了，買衣服，在廣州的批發(fā)市場和廠商那里一樣能淘到好貨，但一次性買同款衣服不能超過3件；鞋子的最大眾化碼數(shù)是36、37碼，其他碼數(shù)，盡量少進(jìn)貨，寧可多貼點(diǎn)錢給批發(fā)商。另外，不要提前進(jìn)貨，如在12**冬裝是最傻的，因?yàn)槌杀咀罡�；如果在一�?*貨，就便宜多了。

到了6月，因?yàn)榕臋n的退出，書婷只好一個人扛起整間店的生意。一開始她因?yàn)橄矚g絨布公仔而擺了一些在店里，沒想到很多熟客看了都非常喜歡，說很難在其他店買到，每一次都把店里的公仔掃光。于是書婷漸漸把重心放到賣公仔上。

    玩具擺設(shè)改變經(jīng)營方向

    因?yàn)殡S著生活水平提高，很多人買公仔非常講究，所以書婷就多選外貿(mào)貨，而且一定要造型好、手感好的。特別是有一些媽媽會帶著小孩來逛街，于是她特地推出一些適合嬰兒、兒童的玩具公仔。慢慢的，她也成為公仔的行家了。

    為了做出自己店的特色，她每一個星期淘一次貨，令新品出得比其他公仔店快；而且因?yàn)槭切〉杲?jīng)營，只拿少量的貨，令熟客對自己的貨保持新鮮感。

    要把握節(jié)日好商機(jī)

    不過，一個人經(jīng)營一間店非常辛苦。每個星期，書婷都要跑不同市場、廠家淘貨，然后回店里看店。因?yàn)樵诰W(wǎng)上開了個小店，每天晚上11時回家，她還要處理網(wǎng)店生意，一直到深夜1時。從開店到現(xiàn)在，她還從沒有休息過一天。

    書婷還有個經(jīng)驗(yàn)，大部分的店第一個月開門做生意都會非常旺，因此很多人就被這種情況迷惑了，瘋狂進(jìn)貨，其實(shí)是錯誤的。她說：每一個第一次做生意的人都要記得，冷靜點(diǎn)看經(jīng)營狀況，幾個月后才下結(jié)論。不要積壓太多貨讓自己未來難以處理。除非是節(jié)日馬上來臨。黃金周開始的前一天，入一兩千元的貨，是為了更好地在節(jié)日這一商戰(zhàn)中搶奪商機(jī)�。〝�(shù)據(jù)及投資建議僅供參考）