[中國童裝網(wǎng)] 據(jù)我所知，展會上有不少朋友是沒攤位來打游擊的，他們也奢望著能象有攤位的企業(yè)一樣，在會上掘到自己的一桶金，為什么他們沒能參展呢，原因很多，一個主要方面是因為并不是每個企業(yè)都有資格參展，即使可以得到這樣的機會，也并不是每個企業(yè)的老總都會舍得投入數(shù)以萬計或是十幾萬元的開支來參加廣交會，所以有些聰明又小氣的老板就會花上一點小錢，請幾個外貿(mào)業(yè)務(wù)員來展會會上碰運氣，他們的開支不算大，除了門票再就是酒店的費用了，花不了幾個錢的，可是如果技巧得當(dāng)，照樣可以拉到新客戶，最終做成大單子。
以下是我的一點經(jīng)驗，如果您是打游擊的，你先要了解有關(guān)你的同類產(chǎn)品比如服裝，五金，陶瓷具體有多少個攤位，您先要做到心中有數(shù)，廣交會上人潮涌動，您先要認清方位，這就要您事先做好調(diào)查研究，還要知道各條路線圖。請記得你到時主要應(yīng)該轉(zhuǎn)悠在與您公司生產(chǎn)的產(chǎn)品相類似的攤位邊偵察。
其次，您要準備足夠您的名片，上面應(yīng)該有公司網(wǎng)站，電子郵箱，您的名字，電話，傳真等聯(lián)系方式。這樣客戶只要輸入您的網(wǎng)址，就可以看到有關(guān)您公司的一切情況。當(dāng)開展后，您就必須眼觀六路，耳聽八方，您特別要注意有去參觀和您同行的一些大公司的攤位的外商的動向，您可以裝著在看樣品，順便聽一下他們的交易過程。
您這時就要確認他是不是真正的這類產(chǎn)品的買家，這時就靠自己平時積累的知識去斷定這位買家是不是真正的買家了，這時，您就象是一個007間諜，當(dāng)這外商離開這家大公司的攤位后，您就可以尾隨時著他，跟了幾步后，只要時機成熟，您可以大膽地走上前向他問好，外商一般都是有禮貌的，您可以向他介紹您的公司，順便遞上您公司的產(chǎn)品目錄和您的名片，您可以同時和他說，我們可以為您提供同樣的產(chǎn)品，但我們的質(zhì)量和價格更有競爭力。我們的產(chǎn)品目錄這里給您參考一下。然后您可以非常有禮貌地向外商要他的名片，一般情況下，外商也會給您他的名片，這樣，您就初步大功告成了。
另外有一點記得，如果遇到您認為是很有潛力的買家，您最好同時給他您的目錄，外商在廣交會上只要給他感興趣產(chǎn)品的目錄，再多目錄他也會要的。這是我的經(jīng)驗之談。
您在會上如果不是在自己攤位上給外商目錄，而是象街頭發(fā)傳單一樣地給外商發(fā)目錄，不要兩分鐘時間，您就會被展會保安或是工作人員給趕出來的，所以說，給外商送目錄也是有技巧的，還有，目錄最好不要太暴露，要給外商時，先拿出來做準備，一旦時機到了，就主動和外商交換名片，一般情況下是可以成功的。一般一天能順利發(fā)放幾十份目錄你就算不錯了，如果讓展會工作人員或是保安知道，您就會被驅(qū)逐出場甚至吊銷證件的，所以這它也是很危險的舉動，但如果不這樣做，就無法的到潛在的買家。
如果您用心去找，一天找?guī)装賯�潛在客戶是沒問題的，想當(dāng)年在前幾年我們自己沒有攤位時，我也試過這種方法，效果非常好，我有一次在廣交會上用這種方法交換了一千多位潛在買家的名片，后來廣交會結(jié)束后回到公司和這些客戶聯(lián)系，在以后一年中成交了二十多位客戶，總金額達一百多萬美金，現(xiàn)在這些客戶大部分還是我們的固定客戶，每隔一陣子就會下單，而且他們由于和我們做久了，非常信任我公司，大部分都是全部預(yù)付貨款．這就是廣交會吸引人的地方，沒攤位也能做成生意．相信自己，我是最棒的！
