服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：多管齊下拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】“這年頭，哪有送上門(mén)的生意還不做的？”在北京木樨園百榮世貿(mào)商城，以批發(fā)銷(xiāo)售某品牌男裝為主的王先生一邊招呼著顧客，一邊聊起來(lái)。他說(shuō)，雖然平時(shí)主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)，但只要有散客上門(mén)，他照樣很樂(lè)意把服裝以批發(fā)價(jià)賣(mài)給這些消費(fèi)者。
       目前，這種“批發(fā)價(jià)零售”的做法在服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)大范圍地推行。不少專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)充分利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加快零售功能拓展。位于上海七浦路的豪浦服飾城為了提高市場(chǎng)人氣，將廣告宣傳做到了市民家中，以進(jìn)一步發(fā)掘零售市場(chǎng)的潛力。
      據(jù)了解，在杭州的一些服裝市場(chǎng)，以往只是在節(jié)假日才實(shí)行“批發(fā)價(jià)零售”，但現(xiàn)在許多商家已經(jīng)調(diào)整了策略，顧客基本上都能享受到批發(fā)價(jià)的優(yōu)惠，這比平時(shí)的協(xié)商價(jià)要低10％到20％。杭州市一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的零售功能拓展，使不少攤位的零售額占到總營(yíng)業(yè)額的30％，這對(duì)于拉動(dòng)需求、消化庫(kù)存的作用十分明顯。
      中國(guó)服裝（000902）專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)王海燕說(shuō)，目前，加快營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新已成為我國(guó)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的共識(shí)。許多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始注重拓展零售功能，加快推進(jìn)電子商務(wù)建設(shè)，統(tǒng)籌區(qū)域間的合作，同時(shí)積極進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，把服裝銷(xiāo)售與旅游和節(jié)日相結(jié)合。
      “推進(jìn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展和品牌建設(shè)具有重要意義。”王海燕說(shuō)，中國(guó)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)聯(lián)盟目前正積極倡導(dǎo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)加快電子商務(wù)建設(shè)，以提高交易的效率，給零售商和消費(fèi)者提供更多的便利。
       王海燕表示，一些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也提檔升級(jí)，向農(nóng)村市場(chǎng)加大開(kāi)拓力度。浙江桐鄉(xiāng)濮院是國(guó)內(nèi)毛衫行業(yè)有名的“產(chǎn)—供—銷(xiāo)”基地。從2008年下半年以來(lái)，濮院鎮(zhèn)開(kāi)始組織廠(chǎng)家到各地農(nóng)村去考察當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好。不少羊毛衫企業(yè)根據(jù)考察情況，成立了專(zhuān)門(mén)面向農(nóng)村的市場(chǎng)部，并簡(jiǎn)化銷(xiāo)售渠道，直接將貨發(fā)給區(qū)域代理商，以降低羊毛衫的終端銷(xiāo)售價(jià)格，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)贏(yíng)得農(nóng)村消費(fèi)者。一位羊毛衫廠(chǎng)商表示，濮院的羊毛衫以往主打高端市場(chǎng)，雖然利潤(rùn)高，但銷(xiāo)量肯定不如農(nóng)村市場(chǎng)，而一旦農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售量上來(lái)了，利潤(rùn)加起來(lái)一定不會(huì)少。“方向一調(diào)整，訂單就來(lái)了。”這位老總說(shuō)，農(nóng)村市場(chǎng)的旺盛需求讓他嘗到了策略調(diào)整的甜頭，下一步將繼續(xù)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
      全國(guó)各地的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)還紛紛策劃大型購(gòu)物節(jié)、主題推廣活動(dòng)，充分抓住“旅游”、“節(jié)日”等關(guān)鍵詞進(jìn)行特色營(yíng)銷(xiāo)。廣州市在2009年7月份開(kāi)展了“繽紛夏日購(gòu)，開(kāi)心白馬GO”活動(dòng)，杭州市在四季青市場(chǎng)舉辦了“我淘我秀”服飾搭配大賽……這些活動(dòng)讓經(jīng)銷(xiāo)商獲益頗豐。
      王海燕表示，這一系列的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，為專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。不過(guò)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)仍要繼續(xù)創(chuàng)新思維，努力探索營(yíng)銷(xiāo)之道。