夢(mèng)特嬌渠道變革重建高端品牌形象

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】曾經(jīng)代表著奢侈服裝潮流的法國(guó)夢(mèng)特嬌，如今在中國(guó)市場(chǎng)上早已淡出了一線奢侈品牌的行列。夢(mèng)特嬌中國(guó)區(qū)首席財(cái)政官Clement Masse今日在上海向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，夢(mèng)特嬌正在進(jìn)行渠道變革，由大批發(fā)形態(tài)轉(zhuǎn)向直營(yíng)和特許加盟店，以此來(lái)重建品牌高端形象。
       渠道變革
       “二十年前，中國(guó)的銷售形態(tài)是以批發(fā)為主，但如今已不適合了，現(xiàn)在是特許加盟的時(shí)代”，Clement Masse說(shuō)。
       夢(mèng)特嬌是三十年前最早進(jìn)入中國(guó)的奢侈品品牌之一，以其“亮絲”T恤聞名世界。1999年，夢(mèng)特嬌在中國(guó)北京、上海、成都和廣州設(shè)立聯(lián)絡(luò)處，并在江蘇省和廣東省設(shè)立了兩個(gè)區(qū)域代理商，來(lái)代理和分銷所有在國(guó)內(nèi)的“夢(mèng)特嬌”服裝系列，2000年起，夢(mèng)特嬌開(kāi)始在中國(guó)重新嚴(yán)格挑選高品質(zhì)的授權(quán)商，生產(chǎn)夢(mèng)特嬌特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。
       隨著LV、Armani等越來(lái)越多的世界頂級(jí)品牌進(jìn)入中國(guó)，夢(mèng)特嬌漸漸淡出了一線奢侈品牌的行列。從2006年開(kāi)始，夢(mèng)特嬌逐步收回中國(guó)代理權(quán)，并在一、二線城市大量開(kāi)設(shè)自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。
       夢(mèng)特嬌集團(tuán)主席Pierre Gros曾表示，之所以大規(guī)模撤出百貨公司等大型分銷渠道，是因?yàn)檫@種模式已經(jīng)開(kāi)始扭曲品牌了，“品牌的前途，最終還是取決于高端品質(zhì)和高端設(shè)計(jì)，而不能依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，只有擁有自己的渠道，直接面對(duì)消費(fèi)者，才能保證品牌的管理和對(duì)客戶的服務(wù)。”
       去年，Pierre Gros曾透露，目前夢(mèng)特嬌自己的專賣店已經(jīng)從開(kāi)始的3家變成了20家，很快會(huì)開(kāi)設(shè)到50家。
       夢(mèng)特嬌現(xiàn)在中國(guó)有3000多個(gè)銷售點(diǎn)，遍布全國(guó)各個(gè)區(qū)域，夢(mèng)特嬌正在對(duì)這些銷售點(diǎn)進(jìn)行整合。“以前交由代理商銷售，沒(méi)有統(tǒng)一的品牌形象，現(xiàn)在我們對(duì)全部已有店鋪進(jìn)行統(tǒng)一店面形象和管理，接下來(lái)會(huì)嚴(yán)格挑選加盟商來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張”，Clement Masse。
       作為與夢(mèng)特嬌同時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的皮爾·卡丹，最先進(jìn)入者卻沒(méi)有笑到最后，由于瘋狂發(fā)放特許經(jīng)營(yíng)許可證，使得滿大街都是皮爾·卡丹的鞋帽服飾，品牌形象瞬間坍塌，最終賣給了中國(guó)公司。為了不重蹈皮爾·卡丹的覆轍，Clement Masse告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，夢(mèng)特嬌將嚴(yán)格管理特許加盟店，公司將通過(guò)信息后臺(tái)了解店鋪銷售和庫(kù)存情況，進(jìn)行系統(tǒng)化管理。
       重塑形象
       夢(mèng)特嬌曾經(jīng)給人的印象是“老男人的衣柜”，這個(gè)最早進(jìn)入中國(guó)的法國(guó)品牌，為了吸引更多的消費(fèi)群，也開(kāi)始推出休閑系列和女裝系列，“夢(mèng)特嬌要改變品牌策略，它不再是老男人的形象代表”，夢(mèng)特嬌品牌形象及傳訊經(jīng)理Candice Meyer說(shuō)。
       除了推出新的服裝新系列，夢(mèng)特嬌還開(kāi)始出售飾品，讓其產(chǎn)品更多元化。而一位服裝業(yè)內(nèi)資深人士表示，飾品的利潤(rùn)率高于服裝，很多品牌都通過(guò)飾品來(lái)提升盈利能力。
       夢(mèng)特嬌現(xiàn)在中國(guó)的旗艦店分別位于香港、澳門、北京和廣州，但獨(dú)缺上海這一時(shí)尚重鎮(zhèn)。Candice Meyer表示，上海十分重要，夢(mèng)特嬌不排除在上海開(kāi)設(shè)旗艦店，但目前還無(wú)法透露相關(guān)細(xì)節(jié)。
       盡管夢(mèng)特嬌現(xiàn)在一線城市的地位已不如其他頂級(jí)品牌給人們的奢華印象，但不可否認(rèn)的是，夢(mèng)特嬌有著中國(guó)市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)LV們還在一線城市爭(zhēng)奪時(shí)，夢(mèng)特嬌的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布中國(guó)二三線城市，且中國(guó)二三線城市的富裕階層，仍然認(rèn)同夢(mèng)特嬌這個(gè)來(lái)自法國(guó)的品牌。“在一線城市無(wú)法同頂級(jí)品牌相抗衡時(shí)，深耕二三線城市，確保廣泛和穩(wěn)定的盈利，也不失為精明之處。”上述服裝業(yè)人士說(shuō)。
       不過(guò)，夢(mèng)特嬌的高層們卻不愿公開(kāi)談?wù)撽P(guān)于其一、二、三線城市發(fā)展策略，也不愿承認(rèn)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。