網(wǎng)店“網(wǎng)”下童裝批發(fā)新渠道

      【中國童裝網(wǎng)】模式?jīng)Q定成敗：機(jī)遇對創(chuàng)業(yè)者是公平的，創(chuàng)業(yè)的成功關(guān)鍵不在于是否有機(jī)遇，而在于想出應(yīng)對機(jī)遇的“好模式”。對尹剛記而言，他的創(chuàng)業(yè)歷程自始至終都是緊緊圍繞極具生命力的電子商務(wù)為中心的，這也是他在大方向、大環(huán)境面前構(gòu)思出的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)新思路。

　　人物簡介：

　　尹剛記，籍貫安徽，泉州永旺兒童用品有限公司總經(jīng)理。

　　不滿足于在企業(yè)做管理層的微薄工資，他在網(wǎng)上開起零售小店；看中電子商務(wù)的低門檻準(zhǔn)入效應(yīng)，他萌生“網(wǎng)上批發(fā)”的創(chuàng)業(yè)想法；疏通童裝貨源渠道障礙后，他定下扎根泉州的長期目標(biāo)。他就是：來泉創(chuàng)業(yè)的安徽人尹剛記。

　　“怕苦”衍生的路線

　　網(wǎng)絡(luò)營銷從零售到批發(fā)

　　2005年，正值淘寶網(wǎng)興起之時，年輕的尹剛記與所有熱愛網(wǎng)購的買家一樣，時不時地喜歡在網(wǎng)店里逛上一逛。不料，這個習(xí)慣變成了開啟他創(chuàng)業(yè)之路的一把“金鑰匙”。由于多年在泉州的紡織服裝行業(yè)上奔波，尹剛記手握的行業(yè)資源為他從網(wǎng)絡(luò)買家到網(wǎng)絡(luò)賣家的角色轉(zhuǎn)變奠定了可行基礎(chǔ)。

　　“一件一件地賣童裝太辛苦了！”即便拿到最低的折扣價，每月多賺上3000元的“外快”，網(wǎng)絡(luò)零售路線仍不能滿足他做大網(wǎng)店的“野心”。如果能通過網(wǎng)絡(luò)成批量地將童裝銷售出去，那不但能減少人工成本，還能從中獲取更高利潤。

　　“苦”則思變，充當(dāng)了攝影師、網(wǎng)店客服、采購員、送貨員的他品嘗到“一人公司”里身兼四職的艱苦，“前幾年，周邊的貨運(yùn)公司非常少，我時常在夜里騎著電動車將貨送至十公里之外的貨運(yùn)公司，那種感覺真是五味俱全！”正是在這樣一種“怕了苦”的狀態(tài)下，尹剛記開始探尋著找批發(fā)型客戶。

　　尋找客戶，要有目標(biāo)地針對性宣傳。通過QQ群發(fā)，在商務(wù)論壇發(fā)帖，尹剛記從潛在客戶入手，想盡辦法將自己批發(fā)童裝的網(wǎng)店信息傳遞給客戶。短短數(shù)月時間，數(shù)百張外地訂單從網(wǎng)絡(luò)里飛出，他的“一人公司”也開始飛躍演變成了“團(tuán)隊(duì)公司”。

　　“安逸”衍生的模式

　　實(shí)體支撐網(wǎng)店品牌效應(yīng)

　　零售到批發(fā)，單干到團(tuán)隊(duì)，尹剛記總算擺脫了身兼多職的艱苦歲月，但安逸的工作并沒有成為他停滯不前的理由。在童裝批發(fā)店的日均成交量日益趨增之時，他又開始琢磨著另一種“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的新營銷模式——以實(shí)體店為虛擬的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營添上客戶的“信任籌碼”。