目標(biāo)市場選擇策略有以下三種：
（一）無差異市場策略（成本策略）
無差異市場策略是指企業(yè)把整體市場看做一個大的目標(biāo)市場，認(rèn)為市場上所有的消費(fèi)者對于本企業(yè)產(chǎn)品的需要都不存在差異性。因此，企業(yè)決定只向市場推出一種產(chǎn)品，并且以單一得推銷手段向市場進(jìn)行推銷。有的時候，甚至在商品的牌名、包裝、商標(biāo)、價格等各個方面都是一樣或基本無大差別。例如美國的可口可樂公司在相當(dāng)長的時期內(nèi)都是采用這種策略。我國不少企業(yè)也表現(xiàn)為這種策略。如味精市場和某些汽車市場等等。
無差異市場策略的優(yōu)點(diǎn)在于依靠大批量和運(yùn)銷、存儲產(chǎn)品，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，使產(chǎn)品成本大大降低，加上推銷費(fèi)用的相對節(jié)省，可以在競爭中場以成本優(yōu)勢，贏得更大的市場占有率，反過來更加促進(jìn)成本的降低。但是，這種策略無疑是以生產(chǎn)觀念或推銷觀念為基礎(chǔ)的。很難設(shè)想在事實(shí)上消費(fèi)者的某一類需求是完全一樣的。所以，這種策略是一種比較保守的、競爭能力較低的策略。事實(shí)上，任何一種產(chǎn)品都不可能在市場上長期地被消費(fèi)者所接受。一旦有幾家企業(yè)在同一個行業(yè)中都采用這一策略時，就會形成激烈的競爭局面，使原來的局面被迫打破。
（二）差異性市場策略
差異性市場策略指的是企業(yè)根據(jù)某種標(biāo)準(zhǔn)，把整體市場細(xì)分為若干個市場面。同事，針對每一個市場面的需求特點(diǎn)，設(shè)計和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，并采用不同的推銷方式分別進(jìn)行推銷，以差異性產(chǎn)品分別滿足差異性的市場需求。
然而，實(shí)行差異性策略也有一些約束性。實(shí)行差異性策略，必然要增加產(chǎn)品的品種、型號和規(guī)格，會使生產(chǎn)費(fèi)用、推銷費(fèi)用、研究發(fā)展費(fèi)用及行政管理費(fèi)用增加；實(shí)行差異性策略需要有較大的人、財、物等資源力量等等。
企業(yè)采取一種適中的差異策略，差異產(chǎn)品的品種不是太多而又能在較大范圍內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求，往往取得較好的效果。
（三）密集型市場策略
密集型市場策略又稱為產(chǎn)品--市場集中化策略。指企業(yè)把其全部精力集中在某一個或某少數(shù)幾個市場面，實(shí)行專業(yè)化的生產(chǎn)銷售。無論是無差異市場策略或差異性市場策略，都是以整體市場為目標(biāo)。而密集性市場策略所追求的目標(biāo)市場則只是某一個或少數(shù)幾個市場面，在較小的目標(biāo)市場上集中力量擁有較大的市場占有率�？梢允蛊髽I(yè)集中使用其有限的資源，從而資源發(fā)揮更大和更有用的作用。避實(shí)就虛，揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自己優(yōu)勢的有效策略。在必要的時候 伺機(jī)出擊，擴(kuò)大戰(zhàn)果，使已經(jīng)取得的成果更加鞏固和向縱深發(fā)展。許多新企業(yè)和小企業(yè)都以這種市場策略獲得了成功。密集性策略使具有較大的風(fēng)險的。因?yàn)�，由于目�?biāo)市場比較單一和窄小，一旦市場情況發(fā)生某種突變，例如消費(fèi)者愛好傾向的變化，價格突然變化或出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競爭者與之相對抗時，企業(yè)有可能會一下陷入困境。正由于此，許多企業(yè)寧愿實(shí)行產(chǎn)品多元化的策略，吧目標(biāo)市場分散到不同的市場面上去，以減少或避免風(fēng)險。
- 一、目標(biāo)市場策略可分為三種策略
- 二、目標(biāo)市場選擇的五大因素
- 三、目標(biāo)市場選擇的五種策略方式
- 四、目標(biāo)市場上給產(chǎn)品作具體的定位決策
