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市場(chǎng)營(yíng)銷
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  • 市場(chǎng)定位的無差別異市場(chǎng)策略（成本策略）2010-08-05
  •     無差異市場(chǎng)策略是指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，認(rèn)為市場(chǎng)上所有的消費(fèi)者對(duì)于本企業(yè)產(chǎn)品的需要都不存在差異性。因此，企業(yè)決定只向市場(chǎng)推出一種產(chǎn)品，并且以單一得推銷手段向市場(chǎng)進(jìn)行推銷。有的時(shí)候，甚至在商品的牌名、包裝、商標(biāo)、價(jià)格等各個(gè)方面都是一樣或基本無大差別。例如美國(guó)的可口可樂公司在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)都是采用這種策略。我...[閱讀全文]
  • 市場(chǎng)定位的差異性市場(chǎng)策略2010-08-05
  •     差異性市場(chǎng)策略指的是企業(yè)根據(jù)某種標(biāo)準(zhǔn)，把整體市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)市場(chǎng)面。同事，針對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)面的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，并采用不同的推銷方式分別進(jìn)行推銷，以差異性產(chǎn)品分別滿足差異性的市場(chǎng)需求。 然而，實(shí)行差異性策略也有一些約束性。實(shí)行差異性策略，必然要增加產(chǎn)品的品種、型號(hào)和規(guī)格，... [閱讀全文]
  • 市場(chǎng)定位的密集型市場(chǎng)策略2010-08-05
  •     密集型市場(chǎng)策略又稱為產(chǎn)品--市場(chǎng)集中化策略。指企業(yè)把其全部精力集中在某一個(gè)或某少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)面，實(shí)行專業(yè)化的生產(chǎn)銷售。無論是無差異市場(chǎng)策略或差異性市場(chǎng)策略，都是以整體市場(chǎng)為目標(biāo)。而密集性市場(chǎng)策略所追求的目標(biāo)市場(chǎng)則只是某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)面，在較小的目標(biāo)市場(chǎng)上集中力量擁有較大的市場(chǎng)占有率。可以使企業(yè)集中使用其有限的資源，從...[閱讀全文]
  • 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）策略2010-07-15
  •     企業(yè)在經(jīng)過環(huán)境形勢(shì)分析，發(fā)現(xiàn)了適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)以后，就應(yīng)該具體研究進(jìn)入什么樣的市場(chǎng)的問題。即選擇目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理論依據(jù)是市場(chǎng)細(xì)分化理論，要在市場(chǎng)細(xì)分化理論的指導(dǎo)下，決定和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。 [閱讀全文]
  • 目標(biāo)市場(chǎng)策略可分為三種2010-07-15
  •     目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有以下三種：（一）無差異市場(chǎng)策略（成本策略） 無差異市場(chǎng)策略是指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，認(rèn)為市場(chǎng)上所有的消費(fèi)者對(duì)于本企業(yè)產(chǎn)品的需要都不存在差異性。因此，企業(yè)決定只向市場(chǎng)推出一種產(chǎn)品，并且以單一得推銷手段向市場(chǎng)進(jìn)行推銷。有的時(shí)候，甚至在商品的牌名、包裝、商標(biāo)...[閱讀全文]
  • 企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇考慮的五大因素2010-07-15
  •     一個(gè)企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，不應(yīng)時(shí)隨心所欲的。它必須考慮到市場(chǎng)需求，企業(yè)自身特長(zhǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)及其他各方面的因素。（1）市場(chǎng)特點(diǎn)：如果消費(fèi)者的要求比較接近或愛好大致相同，購(gòu)買習(xí)慣也大致相同對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)和銷售要求的差別不大，就可以采用無差異策略。反之，就應(yīng)該采用差異性或密集型策略。（2）企業(yè)資源及能力條件：如果企業(yè)的資源雄厚，可... [閱讀全文]
  • 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有五種策略方式2010-07-15
  •     (1)密集性市場(chǎng)策略：即典型的產(chǎn)品--市場(chǎng)專業(yè)化策略。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)不論是從產(chǎn)品的角度還是從市場(chǎng)的角度看，都集中在一個(gè)市場(chǎng)面上。這種策略一般使用于小型企業(yè)或新企業(yè)。 (2)產(chǎn)品專業(yè)化策略：企業(yè)提供某一種產(chǎn)品，滿足不同種類的顧客對(duì)于這一種產(chǎn)品的各種需求。 (3)市場(chǎng)專業(yè)化策略：企業(yè)為同一類顧客群即同一個(gè)市場(chǎng)面...[閱讀全文]
  • 目標(biāo)市場(chǎng)上給產(chǎn)品作具體的定位決策2010-07-15
  •     目標(biāo)市場(chǎng)基本確定以后，還要進(jìn)一步在目標(biāo)市場(chǎng)上給產(chǎn)品作具體的定位決策。這是開拓市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得立足點(diǎn)和進(jìn)一步發(fā)展的不可或缺的重要一步！ 首先，要研究消費(fèi)者對(duì)于某種產(chǎn)品的屬性的重視程度：其次，要確定這種產(chǎn)品在同類產(chǎn)品范圍中的地位：第三，要找出在顧客心目中對(duì)于這種產(chǎn)品的“理想點(diǎn)”... [閱讀全文]
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