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市場定位的無差別異市場策略（成本策略）2010-08-05
- 無差異市場策略是指企業(yè)把整體市場看做一個大的目標(biāo)市場，認為市場上所有的消費者對于本企業(yè)產(chǎn)品的需要都不存在差異性。因此，企業(yè)決定只向市場推出一種產(chǎn)品，并且以單一得推銷手段向市場進行推銷。有的時候，甚至在商品的牌名、包裝、商標(biāo)、價格等各個方面都是一樣或基本無大差別。例如美國的可口可樂公司在相當(dāng)長的時期內(nèi)都是采用這種策略。我...[閱讀全文]
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市場定位的差異性市場策略2010-08-05
- 差異性市場策略指的是企業(yè)根據(jù)某種標(biāo)準，把整體市場細分為若干個市場面。同事，針對每一個市場面的需求特點，設(shè)計和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，并采用不同的推銷方式分別進行推銷，以差異性產(chǎn)品分別滿足差異性的市場需求。 然而，實行差異性策略也有一些約束性。實行差異性策略，必然要增加產(chǎn)品的品種、型號和規(guī)格，...
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市場定位的密集型市場策略2010-08-05
- 密集型市場策略又稱為產(chǎn)品--市場集中化策略。指企業(yè)把其全部精力集中在某一個或某少數(shù)幾個市場面，實行專業(yè)化的生產(chǎn)銷售。無論是無差異市場策略或差異性市場策略，都是以整體市場為目標(biāo)。而密集性市場策略所追求的目標(biāo)市場則只是某一個或少數(shù)幾個市場面，在較小的目標(biāo)市場上集中力量擁有較大的市場占有率�？梢允蛊髽I(yè)集中使用其有限的資源，從...[閱讀全文]
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市場定位（目標(biāo)市場選擇）策略2010-07-15
- 企業(yè)在經(jīng)過環(huán)境形勢分析，發(fā)現(xiàn)了適合企業(yè)發(fā)展的市場機會以后，就應(yīng)該具體研究進入什么樣的市場的問題。即選擇目標(biāo)市場，選擇目標(biāo)市場的理論依據(jù)是市場細分化理論，要在市場細分化理論的指導(dǎo)下，決定和選擇目標(biāo)市場。
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目標(biāo)市場策略可分為三種2010-07-15
- 目標(biāo)市場選擇策略有以下三種：（一）無差異市場策略（成本策略） 無差異市場策略是指企業(yè)把整體市場看做一個大的目標(biāo)市場，認為市場上所有的消費者對于本企業(yè)產(chǎn)品的需要都不存在差異性。因此，企業(yè)決定只向市場推出一種產(chǎn)品，并且以單一得推銷手段向市場進行推銷。有的時候，甚至在商品的牌名、包裝、商標(biāo)...[閱讀全文]
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企業(yè)對目標(biāo)市場的選擇考慮的五大因素2010-07-15
- 一個企業(yè)對目標(biāo)市場的選擇，不應(yīng)時隨心所欲的。它必須考慮到市場需求，企業(yè)自身特長和產(chǎn)品特點及其他各方面的因素。（1）市場特點：如果消費者的要求比較接近或愛好大致相同，購買習(xí)慣也大致相同對產(chǎn)品供應(yīng)和銷售要求的差別不大，就可以采用無差異策略。反之，就應(yīng)該采用差異性或密集型策略。（2）企業(yè)資源及能力條件：如果企業(yè)的資源雄厚，可...
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目標(biāo)市場的選擇有五種策略方式2010-07-15
- (1)密集性市場策略：即典型的產(chǎn)品--市場專業(yè)化策略。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場不論是從產(chǎn)品的角度還是從市場的角度看，都集中在一個市場面上。這種策略一般使用于小型企業(yè)或新企業(yè)。 (2)產(chǎn)品專業(yè)化策略：企業(yè)提供某一種產(chǎn)品，滿足不同種類的顧客對于這一種產(chǎn)品的各種需求。 (3)市場專業(yè)化策略：企業(yè)為同一類顧客群即同一個市場面...[閱讀全文]
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目標(biāo)市場上給產(chǎn)品作具體的定位決策2010-07-15
- 目標(biāo)市場基本確定以后，還要進一步在目標(biāo)市場上給產(chǎn)品作具體的定位決策。這是開拓市場，占領(lǐng)市場，戰(zhàn)勝競爭對手，取得立足點和進一步發(fā)展的不可或缺的重要一步！ 首先，要研究消費者對于某種產(chǎn)品的屬性的重視程度：其次，要確定這種產(chǎn)品在同類產(chǎn)品范圍中的地位：第三，要找出在顧客心目中對于這種產(chǎn)品的“理想點”...
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