[中國童裝網(wǎng)] 銷售能力決策可供選擇的方式有以下幾種：
1．工商合作。與商業(yè)部門（中間商）建立良好的固定經(jīng)濟關(guān)系，采用多種方式合作。例如：經(jīng)銷、代銷、聯(lián)銷、聯(lián)營等方式，保證有一個穩(wěn)定的銷售渠道系統(tǒng)。
2．對于升級換代較快的商品或出口商品采用與中間商聯(lián)營的方式常常是有效的。它可以從利益上更調(diào)動中間商的積極性，迅速打開局面。
3．在目標(biāo)市場較大而本企業(yè)又不具有銷售優(yōu)勢的形勢下，采用其他企業(yè)（工業(yè)或商業(yè)）聯(lián)合經(jīng)營的方式更為有效。
4．對于生命周期短的產(chǎn)品，應(yīng)該采取快速進入戰(zhàn)略。應(yīng)該各種方式和手段協(xié)同并用。對于生命周期較長或人民日常生活必需的商品，企業(yè)一般希望長期獲得穩(wěn)定的銷售額和逐步占領(lǐng)目標(biāo)市場，可以采取緩慢進入市場的策略，即不急于降低及大做廣告宣傳，而是讓消費者逐步地適應(yīng)商品，步步為營，緩慢而穩(wěn)定地增加銷售額。
5． 新企業(yè)的產(chǎn)品，如果企業(yè)的實力不夠強，可以找一個中間商合作，并用它的牌子進行銷售，待帶開了局面，取得一定的市場占有率以后再以自己的牌子銷售；另外一種辦法是直接用自己的牌子進入市場，但是要做較多的促銷工作。一般地說，有較充足資金和銷售力量的老企業(yè)或大企業(yè)，可以采用這種則略。
6．一個產(chǎn)品先從一個市場面的一角進入市場，避免遇到強烈的競爭對手，這叫做單面策略，一般小企業(yè)比較適用；大企業(yè)可以同時以幾個產(chǎn)品向幾個市場面正面進入，這叫做多面策略。
- 一、市場進入策略的意義
- 二、市場進入策略的決定性因素
- 三、什么是市場進入決策
- 四、市場進入決策有兩大決策
- 五、生產(chǎn)能力決策有兩種可供選策略
- 六、銷售能力決策的必要性
- 七、銷售能力決策有六種方式供選擇
