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專(zhuān)題
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
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  • 生產(chǎn)能力決策時(shí)應(yīng)考慮哪些因素選優(yōu)2010-08-03
  •     工業(yè)企業(yè)在必要的時(shí)間內(nèi)，形成進(jìn)占市場(chǎng)的生產(chǎn)能力是實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)目標(biāo)的必要條件之一。解決這一問(wèn)題有兩種可供選擇的戰(zhàn)略：1．獨(dú)立發(fā)展策略；2．綜合發(fā)展策略。 進(jìn)行能力決策時(shí)，通常1、從市場(chǎng)需求的緊迫程度； 2 、產(chǎn)品需求的發(fā)展趨勢(shì)；3、企業(yè)生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)狀況；4、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況；5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況；6、...[閱讀全文]
  • 市場(chǎng)進(jìn)入策略的意義2010-07-16
  •     定時(shí)策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)而選擇最能發(fā)揮各種營(yíng)銷(xiāo)手段的有效作用的時(shí)間目標(biāo)所作出的決策。例如:選擇什么合適的時(shí)間讓產(chǎn)品順利地進(jìn)入市場(chǎng)？ 在什么反戰(zhàn)新產(chǎn)品才能最好配合產(chǎn)品按計(jì)劃時(shí)間上市？在什么時(shí)間最適宜擴(kuò)大市場(chǎng)？在什么時(shí)間必須退出市場(chǎng)？等等。就是說(shuō)，要把握住最有利的市場(chǎng)時(shí)間機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)的需求日趨強(qiáng)烈、銷(xiāo)售額和利潤(rùn)視... [閱讀全文]
  • 市場(chǎng)進(jìn)入策略的決定性因素2010-07-16
  •     選擇引導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的有利時(shí)間的決策，主要取決于市場(chǎng)需求和產(chǎn)品兩個(gè)方面的特性因素。 1． 新產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)以填補(bǔ)市場(chǎng)的需求空白時(shí)，進(jìn)入是市場(chǎng)宜早宜快。先入為主應(yīng)該是這類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)取的策略。為此，要在調(diào)研和發(fā)掘用戶(hù)新需求的基礎(chǔ)之上，緊跟科技發(fā)展的趨勢(shì)，力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)者尚未試制成功之前，盡快地安排產(chǎn)品的研制計(jì)劃，生產(chǎn)出獨(dú)...[閱讀全文]
  • 什么是市場(chǎng)進(jìn)入決策2010-07-16
  •     市場(chǎng)進(jìn)入決策是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)而選擇最能發(fā)揮各種營(yíng)銷(xiāo)手段的有效作用的時(shí)間目標(biāo)所作出的決策。在目標(biāo)市場(chǎng)選定以后，要進(jìn)一步考慮有效地進(jìn)入市場(chǎng)的方法及方式問(wèn)題。市場(chǎng)進(jìn)入策略就是企業(yè)要在合適的時(shí)點(diǎn)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，如何相應(yīng)地在生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售能力兩個(gè)方面作出可靠地措施和保證，以保證產(chǎn)品順利地按時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)的決策。其內(nèi)容主要包... [閱讀全文]
  • 市場(chǎng)進(jìn)入策略有兩大決策2010-07-16
  •     在目標(biāo)市場(chǎng)選定以后，要進(jìn)一步考慮有效地進(jìn)入市場(chǎng)的方法及方式問(wèn)題。市場(chǎng)進(jìn)入策略就是企業(yè)要在合適的時(shí)點(diǎn)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，如何相應(yīng)地在生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售能力兩個(gè)方面作出可靠地措施和保證，以保證產(chǎn)品順利地按時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)的決策。其內(nèi)容主要包括 1、生產(chǎn)能力形成決策和 2、銷(xiāo)售能力形成決策兩個(gè)方面。 進(jìn)行能力決策時(shí)...[閱讀全文]
  • 生產(chǎn)能力決策有兩種可供選擇的策略2010-07-16
  •     工業(yè)企業(yè)在必要的時(shí)間內(nèi)，形成進(jìn)占市場(chǎng)的生產(chǎn)能力是實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)目標(biāo)的必要條件之一。解決這一問(wèn)題有兩種可供選擇的戰(zhàn)略：1．獨(dú)立發(fā)展策略：即依靠企業(yè)的內(nèi)部資源（包括向銀行貸款或發(fā)行債券等方式）自建廠(chǎng)房、購(gòu)置設(shè)備、招雇工人達(dá)到擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)綜合生產(chǎn)能力或調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的綜合生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)的要求。采用獨(dú)立發(fā)展... [閱讀全文]
  • 銷(xiāo)售能力決策的必要性2010-07-16
  •     要進(jìn)入市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，必須具有必要的銷(xiāo)售能力和參透市場(chǎng)的能力。除了組織結(jié)構(gòu)和人員配備方面的問(wèn)題以外，還要解決流通渠道及銷(xiāo)售方式等問(wèn)題。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品可以直接供應(yīng)給用戶(hù)，也可以通過(guò)中間流通環(huán)節(jié)向用戶(hù)及消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，制定決策應(yīng)考慮產(chǎn)品、市場(chǎng)、企業(yè)、社會(huì)環(huán)境及經(jīng)濟(jì)效果等因素。 一、市場(chǎng)進(jìn)入策略的意義...[閱讀全文]
  • 銷(xiāo)售能力決策的有供選擇的六種方式2010-07-16
  •     銷(xiāo)售能力決策可供選擇的方式有以下幾種： 1．工商合作。與商業(yè)部門(mén)（中間商）建立良好的固定經(jīng)濟(jì)關(guān)系，采用多種方式合作。例如：經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)、聯(lián)銷(xiāo)、聯(lián)營(yíng)等方式，保證有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道系統(tǒng)。 2．對(duì)于升級(jí)換代較快的商品或出口商品采用與中間商聯(lián)營(yíng)的方式常常是有效的。它可以從利益上更調(diào)動(dòng)中間商的積極性，迅速打開(kāi)局面。 ... [閱讀全文]
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