[中國童裝網(wǎng)] 任何一個(gè)獨(dú)立自主地進(jìn)行商品生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)，都應(yīng)該有計(jì)劃和有目的地制訂自己產(chǎn)品的價(jià)格策略。在具體作出價(jià)格決策之前，必須先確定訂價(jià)的目標(biāo)。
一、追求最大利潤為目標(biāo)
追求并獲得最大限度地利潤是企業(yè)追求的重要目標(biāo)之一。追求最大利潤并不等于追求最高價(jià)格。追求最大利潤一般包括兩個(gè)方面的含義。一是指追求企業(yè)長期總利潤最大化。
企業(yè)利潤的實(shí)現(xiàn)，歸根到底要以產(chǎn)品能被顧客接受為轉(zhuǎn)移。如果產(chǎn)品因價(jià)格訂得過高而賣不出去，甚至丟失了市場，利潤目標(biāo)只能是泡影，當(dāng)然，這并不排除企業(yè)在某些特定時(shí)間及情況下，對某些產(chǎn)品訂高價(jià)以獲取短期最大利潤，特別是一些中、小企業(yè)或商業(yè)企業(yè)，這種情況也是常見到的。
要從企業(yè)的整體經(jīng)營效益來進(jìn)行衡量。
1、某一個(gè)企業(yè)新進(jìn)入某一個(gè)市場，或是企業(yè)的某一種產(chǎn)品新進(jìn)入市場時(shí)，為了開拓市場爭取顧客，經(jīng)常采用低價(jià)策略，使某一產(chǎn)品或某一市場在一定時(shí)期內(nèi)沒有盈利。2 當(dāng)企業(yè)是生產(chǎn)和銷售多種產(chǎn)品時(shí)，有些產(chǎn)品的價(jià)格可能會訂得很低，賠錢出賣，目的在于找來顧客，并借以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，從而整體上得到更大的利益。
二、以取得一定的投資收益率為目標(biāo)
任何企業(yè)對于其投入的資金，都希望獲得預(yù)期水平的報(bào)酬，而預(yù)期的報(bào)酬水平通常是通過投資收益率（資金利潤率）來表示的。競爭力強(qiáng)大的企業(yè)常采用這種方法來定價(jià)。
三、以保持穩(wěn)定的價(jià)格為目標(biāo)
穩(wěn)定的價(jià)格通常是獲得一定的目標(biāo)收益的必要條件。1、當(dāng)企業(yè)擁有較豐富的后備資源，打算長期經(jīng)營，需要一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的市場；2.、市場供求與價(jià)格經(jīng)常發(fā)生波動(dòng)的行業(yè)，需要有一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格來穩(wěn)定市場時(shí)，往往由行業(yè)中的大企業(yè)或領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)（具有較高的威信或影響力的企業(yè)）先制訂一個(gè)價(jià)格，別的企業(yè)的價(jià)格與之保持一定的比例關(guān)系。
四、以保持或增加市場占有率為目標(biāo)
保持和增加市場占有率，無論對于大、中、小企業(yè)來說，都是十分重要的目標(biāo)。因?yàn)槭袌稣加新适瞧髽I(yè)的經(jīng)營狀況和企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭能力的直接反映，對于企業(yè)的生存和發(fā)展，具有重要意義。一個(gè)企業(yè)只有產(chǎn)品市場逐漸擴(kuò)大和銷售額逐漸增加的情況下，才有可能發(fā)展。用企業(yè)韓品市場占有率來表示企業(yè)的經(jīng)營狀況，有些時(shí)候，比用資金利潤率表示還要更確切。許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都愿意用較長時(shí)間的低價(jià)策略來建議和擴(kuò)充其市場占有率，或以某一部分產(chǎn)品實(shí)行低價(jià)策略來建立和擴(kuò)充市場占有率。
五、以應(yīng)付或防止競爭為目標(biāo)
許多企業(yè)在制訂價(jià)格時(shí)，主要著眼于在競爭激烈的市場應(yīng)付或避免發(fā)生價(jià)格競爭。通常是以對產(chǎn)品價(jià)格有決定影響的競爭者的價(jià)格為基礎(chǔ)，在廣泛收集資料、審慎比較權(quán)衡以后，人后制訂本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。辦法如下:
a、以低于競爭者的價(jià)格出售產(chǎn)品
b、以與競爭者相同的價(jià)格出售產(chǎn)品
c、以高于競爭者價(jià)格出售產(chǎn)品
在領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格制度下，1、新企業(yè)要想將產(chǎn)品打入市場，爭得一席之地，只能采取至多是與競爭者價(jià)格相同的價(jià)格。2小企業(yè)由于銷售費(fèi)用較低，一般可以將幾個(gè)訂得略低與領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)的價(jià)格。3、在具備特殊優(yōu)越條件，諸如資力雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越、服務(wù)水平高等等情況下，才有可能把價(jià)格訂得高于主要競爭者。
六、以保持良好的分銷渠道為目標(biāo)
保持分銷渠道暢通是保證企業(yè)取得良好經(jīng)營效果的重要條件之一，特別是對那些大部分產(chǎn)品都需經(jīng)由中間商推銷的企業(yè)，更是如此，為了使得分銷渠道暢通無阻，企業(yè)必須研究價(jià)格對中間商的影響，充分考慮中間商的利益，保證對中間商有吸引力的利潤，促使中間商有足夠大的積極性去推銷產(chǎn)品。
