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以競爭為中心的訂價方法的制定2010-08-03
- 許多企業(yè)在制訂價格時，主要著眼于在競爭激烈的市場應(yīng)付或避免發(fā)生價格競爭。通常是以對產(chǎn)品價格有決定影響的競爭者的價格為基礎(chǔ)，在廣泛收集資料、審慎比較權(quán)衡以后，人后制訂本企業(yè)的產(chǎn)品價格。辦法如下: a、以低于競爭者的價格出售產(chǎn)品b、以與競爭者相同的價格出售產(chǎn)品c、以高于競爭者價格出售產(chǎn)品 在...[閱讀全文]
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三種相關(guān)商品的訂價技巧2010-07-25
- 在同一個細(xì)分市場中，同一商品類別中存在著許多相關(guān)商品。在給這些產(chǎn)品訂價時，存在著許多既能為消費(fèi)者接受，又能給生產(chǎn)者增加收益的訂價技巧。（一）主要品種與附屬品種區(qū)別訂價 不同產(chǎn)品的價格可以根據(jù)主次程度區(qū)別訂價。（二）主品種與副產(chǎn)品的訂價技巧 有的是主...
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產(chǎn)品的訂價策略2010-07-25
- 價格競爭使一種十分重要的營銷手段，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品和市場情況，采取各種靈活多變的定價策略和技巧，以期更好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。定價策略和技巧。一、新產(chǎn)品的訂價策略 對心產(chǎn)品定價是一個十分重要的問題，對于新產(chǎn)品能否及時打開銷路，占領(lǐng)市場和取得滿意的效益有很大的關(guān)系。1、高價策略，在新產(chǎn)投放市場的初期，產(chǎn)品的價...[閱讀全文]
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以實(shí)現(xiàn)定價目標(biāo)的三種訂價方法2010-07-25
- 為了實(shí)現(xiàn)訂價目標(biāo)，就要相應(yīng)地采取適當(dāng)?shù)挠唭r方法，主要是考慮企業(yè)產(chǎn)品的成本，市場需求情況和競爭情況三個主要因素。 一、以成本為中心的訂價方法 以成本為中心的訂價法是一種按賣方意圖訂價的方法。（一）成本加成訂價法 這種訂價法又叫加額法，標(biāo)高訂價法或...
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企業(yè)有計劃和目的的訂制價格策略2010-07-25
- 任何一個獨(dú)立自主地進(jìn)行商品生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)，都應(yīng)該有計劃和有目的地制訂自己產(chǎn)品的價格策略。在具體作出價格決策之前，必須先確定訂價的目標(biāo)。 一、追求最大利潤為目標(biāo) 追求并獲得最大限度地利潤是企業(yè)追求的重要目標(biāo)之一。追求最大利潤并不等于追求最高價格。追求最大利潤一般包括兩個方...[閱讀全文]
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商品的市場特點(diǎn)2010-07-25
- 1、消費(fèi)者購買頻率。購買頻率大的商品如日用品，一般存貨量大和周轉(zhuǎn)率高，適宜薄利多銷；反之，存貨量小及周轉(zhuǎn)率低的商品如特殊品，利潤率應(yīng)高一些。 2、標(biāo)準(zhǔn)化程度。標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品，價格變動的可能性一般較小。而非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，價格變動的可能性一般較大。3、商品的易腐性、易毀性和季節(jié)性。這些特性較強(qiáng)的商品的價格變動性也更...
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市場的環(huán)境結(jié)構(gòu)有四種形式2010-07-25
- 市場的環(huán)境結(jié)構(gòu)對于產(chǎn)品的價格有直接的影響。 在現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)中，按照競爭的情況可以把市場分為四種形式。一、完全競爭市場 完全競爭市場又稱為純粹競爭或自由競爭市場。指在市場上的任何出售者和購買者對于商品或勞務(wù)的價格均不能產(chǎn)生任何影響力的市場。在完全競爭市場上，買賣雙方都只是價格的接受者...[閱讀全文]
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影響商品價格的因素2010-07-25
- 商品價格的變化直接影響顧客的購買行為，直接影響商品的銷售和利潤。在了解紛繁多變的市場環(huán)境形勢的基礎(chǔ)上，權(quán)衡利弊，配合其他組合因素，靈活地決定產(chǎn)品的價格。商品價格的大小或高低，主要由商品中包含的價值量的大小決定的。 市場商品的價格又是受各種因素的影響和制約的。從價格決策的角度上看，影響產(chǎn)品價格的主要因素主要有下列幾個方面...
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