“媽媽”開(kāi)童裝店有心得

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 趙麗是一個(gè)4歲女孩的媽媽?zhuān)诖虬缗畠旱倪^(guò)程中，發(fā)現(xiàn)童裝生意很不錯(cuò)。3年前她辭掉工作，在臺(tái)北路開(kāi)了一家童裝店。

    武漢有數(shù)百家童裝店，大多數(shù)都是像趙麗這樣的媽媽店主，她們的切身體驗(yàn)往往能為童裝店經(jīng)營(yíng)加分。

    年齡段要配齊

    童裝的細(xì)分比成人服裝更復(fù)雜。漢正街品牌服飾廣場(chǎng)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馮愛(ài)國(guó)說(shuō)，童裝一般在1歲、3歲、6歲、12歲為分界點(diǎn)。

    趙麗發(fā)現(xiàn)，幾乎沒(méi)有童裝品牌能涵蓋各個(gè)年齡段，有的專(zhuān)做內(nèi)衣，有的主打套裝，風(fēng)格各有側(cè)重。馮愛(ài)國(guó)說(shuō)，童裝店要摸清不同品牌的特點(diǎn)，把年齡段配齊，以鎖定顧客長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。

    趙麗主打0—6歲童裝，每個(gè)年齡段精選一兩個(gè)品牌，女裝偏淑女，男裝要耍酷；1歲以?xún)?nèi)的寶寶不能自主活動(dòng)，面料要舒適；大孩子有自己的審美觀，大童裝更注重設(shè)計(jì)。

    跟著時(shí)尚不落伍

    采訪時(shí)，一位媽媽一眼相中一款套裙，墨綠色連衣裙配鵝黃色小坎肩，完全是成人女裝的縮小版。這套衣服原價(jià)199元，打折后139元，這位媽媽爽快掏錢(qián)。

    這兩年，童裝成人化的特點(diǎn)明顯，荷葉邊、亮片、抽褶等時(shí)尚元素躍上童裝，價(jià)格悄然看漲。“成人化童裝不一定適合每個(gè)孩子，既然流行說(shuō)明市場(chǎng)有需求，經(jīng)營(yíng)童裝也要跟上時(shí)尚腳步。”趙麗說(shuō)。

    鞋帽配飾有利潤(rùn)

    趙麗的小店不到30平方米，卻擺了數(shù)百款童裝。她說(shuō)，品牌童裝大多四折進(jìn)貨，七到八折賣(mài)，利潤(rùn)空間不如女裝，因此大多數(shù)店面都在60平方米以下。

    趙麗充分利用空間，同時(shí)經(jīng)營(yíng)童鞋、書(shū)包和小飾品。不僅滿足媽媽一站購(gòu)物的需求，鞋帽配飾的利潤(rùn)也比服裝更高。

    比如一條女童穿的打底褲，零售價(jià)賣(mài)到20—25元，價(jià)格跟成人打底褲差不多，屬于銷(xiāo)量大、利潤(rùn)高的產(chǎn)品。