賣面試服裝的80后年賺百萬

[中國童裝網(wǎng)] 1987年出生的黃嘉暉，讀大四時憑借北京郵電大學(xué)信息管理專業(yè)背景，百度、騰訊、中移動等企業(yè)巨頭是他當(dāng)時考慮的對象。

　　然而那段時期，黃嘉暉頻繁接觸到的一件事情分散了他的注意力，不管男生還是女生，都在積極涌向各類商店購買面試穿的正裝�？墒�，商場動輒上千元的價格讓學(xué)生望而卻步，款式也比較成熟老氣，但又不好意思穿著從批發(fā)市場淘來的衣服坐在掌管著自己生殺大權(quán)的面試官跟前。他下意識感覺到，這背后是一個不大不小的商機。

　　大約四五個月之后，杰士邁（JUST MINE）正裝的海報就鑼鼓喧天地布滿北京各大高校，架勢有點像當(dāng)年風(fēng)靡街頭的保健品小廣告。2009年3月，杰士邁線下實體店和線上網(wǎng)站同時亮相，專攻學(xué)生群體，價位從200元到600元不等。目前杰士邁在高校附近或校內(nèi)布有8家店面，百萬元量級的收入是他們交出的第一張成績單。

　　雖然大學(xué)畢業(yè)僅一年，黃嘉暉并沒有讓杰士邁在自己手里遇到過所謂的“生死關(guān)頭”，也沒有出師不利，甚至從黃嘉暉萌生想法到付諸實踐都沒有遭遇“難產(chǎn)”現(xiàn)象，包括來自家長的阻力。相反，買賣做得算是“中規(guī)中矩”，學(xué)生也愿意買賬。這個令人匪夷所思的現(xiàn)象，另一頭卻連接著黃嘉暉在大學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)啟蒙和另外一位創(chuàng)始人比較特殊的經(jīng)歷。

　　黃嘉暉的另外一名合伙人叫熊寄忠，1988年生人。沒有讀完高中的他因為受到家庭變故的沖擊，2008年來到北京，跟著叔叔在大紅門一帶做服裝批發(fā)生意。某天，熊寄忠正在北大旁聽課，接到在北郵讀書的哥哥一個電話，內(nèi)容大致是“有位同學(xué)想創(chuàng)業(yè)，想跟你了解點服裝方面的情況”。哥哥口中的同學(xué)正是黃嘉暉。

　　熊寄忠放下電話就跑到北郵跟黃嘉暉聊了兩個多小時，不料一個月后，黃主動找上門來，這次是希望兩人能一起做這個項目，但他沒有立刻答應(yīng)。剛滿20歲的熊寄忠還是希望能獲得家里的精神和物質(zhì)雙重支持后，再做決定。2009年春節(jié)剛過，熊寄忠便迫不及待地爬上正月初八北上的火車，主動找到黃嘉暉。

　　熊寄忠說：“我倆創(chuàng)業(yè)的初衷不同，他帶點理想主義色彩，我是被生存逼得沒辦法。”黃嘉暉去找他的那次，熊寄忠正在北大校園里擺地攤賣小兔子玩具。

　　二人背景經(jīng)歷的不同，奠定了創(chuàng)業(yè)分工和做事風(fēng)格的差別。

　　黃嘉暉主管實體店運營和產(chǎn)品這塊。雖然他說“要說我大學(xué)期間有什么與眾不同的經(jīng)歷也沒有，跟大家一樣在讀書”，但是他令人眼花繚亂的實習(xí)經(jīng)歷無疑是創(chuàng)業(yè)啟蒙最好的注腳：先后在咨詢、IT、金融類公司實習(xí)，還參加過在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會以及商學(xué)院的培訓(xùn)，他在杰士邁的大部分啟動資金是大學(xué)時炒股賺的。當(dāng)問及曾買過哪幾只股票時，被他一笑略過。

　　這只是他少年老成、心思縝密的一個側(cè)面，當(dāng)面對“去年收入是多少”、“你們之間的股權(quán)分配比例”等問題時，他都含糊地用“7位數(shù)”和“這個并不重要”等字眼搪塞。熊寄忠說：“為了避免太多的資本涌入這個市場，我們一開始就很低調(diào)地運作，這也是嘉暉提出來的。”

　　而熊寄忠身上散發(fā)的更多是草根和江湖氣息。比如，他覺得管理更多的不是靠理性，而是應(yīng)該人性化一點。他和黃嘉暉的磨合相處就是兄弟情感優(yōu)先于商業(yè)規(guī)則的產(chǎn)物。談到杰士邁擴張的路數(shù)問題，他的認(rèn)識是，“時間和速度比規(guī)模更為重要”。在大紅門批發(fā)市場將近一年的經(jīng)歷背景下，他承擔(dān)杰士邁宣傳和銷售職責(zé)。

　　然而，熊寄忠骨子里出人頭地的愿望和不安分的心理也顯露無遺，沒讀完高中的他主動跑到北大旁聽課，并且制訂了自己的一個學(xué)習(xí)計劃。而且在創(chuàng)業(yè)過程中，主動改正缺點并完善自己，“以前很批判的，但是現(xiàn)在開始慢慢地控制自己。”

　　創(chuàng)業(yè)之初，兩人共同掏出10萬元左右。隱蔽在一棟公寓樓里一間38平方米的房間，是杰士邁開出的第一家店，輻射北大、清華、北語、北科等七八所知名高校。因為一開始沒怎么重視網(wǎng)站，所以絕大部分收入都來自線下實體店，“而且正裝合身最重要，我們比較推崇消費者都來試一下再買。”黃嘉暉說。經(jīng)過一個月零銷售的焦躁等待之后，他們定位的高校畢業(yè)生正裝市場終于接納了杰士邁。

　　而實際上他們在選址問題上曾有過短暫的爭執(zhí)，是在寫字樓還是居民樓，中關(guān)村還是五道口，這涉及他們今后的發(fā)展路數(shù)問題。“當(dāng)時的議論很多，因為我們一開始就想著越做越大，但是沒想好通過怎樣的方式去做大。”黃嘉暉說，主要是集中在擴大單體店面積和不斷開店這兩種方式上。但是街邊店鋪高昂的租金最終還是讓他們回到了黃嘉暉的母校———北郵，第二家小型店鋪的開張奠定了杰士邁以后的一個擴張路徑———就開在高校校內(nèi)或附近。

　　雖然一年多的經(jīng)營狀況在他們的意料之中，但這塊市場并不是一座挖不完的“金礦”，他們正在逐步放大市場覆蓋范圍。熊寄忠說：“我們正在跟同樣定位高校市場的其他商家進(jìn)行客戶資源共享，比如跟炫世界眼鏡、徐小平投資的過來人求職網(wǎng)、拍正裝照片的商家等。而且，目前也在跟一些地產(chǎn)中介公司接觸。”

　　黃嘉暉和熊寄忠對他們定位的市場充滿信心和期望，“市場比較狹窄、專一，對創(chuàng)業(yè)公司來說是不錯的選擇。”而且黃說，“比較相信自己對這個項目的判斷力，實踐證明也還可以，至少目前是這樣的。”

　　大學(xué)畢業(yè)之前，黃嘉暉有機會進(jìn)百度、騰訊等大多數(shù)畢業(yè)生夢想中的企業(yè)，但是抱著“希望擁有不同的經(jīng)歷”的想法，選擇了跟大多數(shù)同學(xué)不太一樣的路徑。他的邏輯是，“如果這個風(fēng)險能承受就去做”，而且“這次要失敗，就再選一個項目去做，如果再失敗，那就只好先去上班吧。我當(dāng)時給自己兩次機會。”