知己知彼：如何與各國商人打交道

　　日本人深受中國傳統(tǒng)文化的影響，儒家思想道德意識已深深地沉淀于日本人內(nèi)心深處，另外，日本是個島國，資源缺乏，人口密集，具有民族危機感，這就使日本人養(yǎng)成了進取心強，工作認真，事事考慮長遠影響的性格。他們慎重、耐心禮貌地活躍在國際商務談判地舞臺上。他們講究禮節(jié)，彬彬有禮地討價還價，注重建立和諧地人際關系，重視商品地質(zhì)量。所以在同日本人打交道時，在客人抵達時到機場接機，在談判后與客人共進晚餐、交朋友，都是非常必要地，這些都可以在一定成都上避免沖突地表現(xiàn)。

　　韓國以“貿(mào)易立國”，韓國商人在長期的貿(mào)易實戰(zhàn)中積累了豐富地經(jīng)驗，常在不利于己地貿(mào)易談判中占上風，被西方國家稱為“談判地強手”。與韓國人打交道，一定要選派經(jīng)驗豐富地談判高手，做好充分地準備，并能靈活應變，才能保證談判地成功。

　　華僑商人。華僑分布在世界許多國家，他們鄉(xiāng)土觀念強，勤奮耐勞，重視信義，珍惜友情。由于經(jīng)歷和所處環(huán)境的不同，他們的談判習慣既與當?shù)厝擞袆e，也與我們大陸人有所不同。他們作風果斷，雷厲風行，善于討價還價，而且多數(shù)都是有老板親自出面談判，即使在談判之初由代理人或雇員出面，最后也要由老板拍板才能成交。所有了解老板的個人情況，以真情打動他就至關重要。