多年走南闖北做生意,蔣天海夫婦心里總有一種飄忽不定的感覺,落葉歸根、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭越來越強烈。2007年,欣聞家鄉(xiāng)在建世貿(mào)城,蔣天海夫婦毅然回到了家鄉(xiāng),在世貿(mào)城購買了一間商鋪,決定在家鄉(xiāng)的市場定下心來做生意。
入駐世貿(mào)城后,蔣天海夫婦將全部精力投入到經(jīng)營上。多年時裝經(jīng)營下來,他們倆積累了豐富的經(jīng)商經(jīng)驗,他們所經(jīng)營的時裝以少婦裝為主,由于貨品都是從廣州、深圳進的,緊跟香港服飾流行潮流,因此他們的時裝款式新潮時尚,穿著大方,很有氣質(zhì)。正因如此,他們的時裝越來越受到女性消費者的喜愛,知名度也逐漸擴大。
選準了好的經(jīng)營品種還要善于經(jīng)營,蔣天海夫婦的經(jīng)營之道第一個就是“用心”經(jīng)營。“用心”首先體現(xiàn)在高品質(zhì)、低價位上。他們所進的時裝貨品好,質(zhì)量信得過,采取的是批發(fā)式的零售方式,以跑量為主,低價銷售,因此每件時裝的利潤相當薄。而相同款式和質(zhì)量的時裝,如果在其他商場,價格卻要翻幾倍。也正因如此,他們的生意一直都很好,湖南、江西、江蘇等地的批發(fā)商都愿意到他們這里來拿貨,尤其是周邊地區(qū)和本市的顧客很多,義烏一些回頭客經(jīng)常結(jié)伴開著車子到他們商鋪來,每次來一個人都要買上兩三件甚至七八件,就連本市場的一些服裝經(jīng)營戶也時常到他們這里來選購時裝。
“用心”還體現(xiàn)在誠心做生意上。自從入駐世貿(mào)城后,蔣天海夫婦幾乎天天開門營業(yè),而且是早來遲回,過年時生意要做到大年三十才關(guān)門。“世貿(mào)城這樣一個新辦的市場能有現(xiàn)在這樣的規(guī)模已經(jīng)相當不錯了,作為市場的經(jīng)營戶,用心經(jīng)營是對市場最大的回報和支持,不管市場如何發(fā)展,我們打算一直在這里經(jīng)營下去。”蔣天海夫婦這樣表示。正因為用心,蔣天海夫婦的生意越來越好,規(guī)模也逐漸擴大,目前已擴展到3間商鋪,接下來他們準備申請注冊自己的品牌,走品牌經(jīng)營之路。
在采訪時,不時有顧客上門,蔣天海夫婦總是笑臉相迎。其中他們接待一對年輕夫婦顧客的情景給記者留下了深刻的印象。這對年輕夫婦抱著小孩子走進了商鋪,女的在貨架前瀏覽,男的抱著小孩跟在后面,蔣天海夫婦見狀,忙搬了張椅子放在男顧客的旁邊,讓他坐下來休息一下。這對夫婦顯然被他們這種溫情感動了,本來只打算進來逛逛的夫婦倆買了兩件時裝后,高興地離開。
“如果把顧客當做自己家人一樣對待,顧客也會拿你當朋友看待。”這是蔣天海夫婦經(jīng)商之道的第二個理念:用情待客。蔣天海夫婦認為,做生意想賺錢先得投資,要在成本上投資,也要在感情上投資,用真情對待每一位顧客,這樣的生意才會做得長久。