令人驚奇的是,遇女士過去對網(wǎng)絡沒有多少了解,但成功后,她卻多次表示:“成功并不是很難,我只是熟練地掌握了一些網(wǎng)絡工具的功能。”
時間回到2004年,遇女士在女兒的幫助下第一次接觸到博客。自此以后,她不但迷上了博客,甚至開始鉆研各種博客。2005年起,她開始利用創(chuàng)業(yè)博客、職業(yè)博客、新浪等各種網(wǎng)站設立個人博客,同時借助搜索引擎在各個網(wǎng)站上推廣。到目前為止,她已經(jīng)在20多個網(wǎng)站建立了自己的博客。
遇女士對于博客的效果非?粗兀慨斢行碌募夹g出現(xiàn),她都會盡快融入到自己的博客當中。
隨著視頻技術日漸成熟,新浪等網(wǎng)站又推出了視頻博客,百度也推出自己的“空間”。這些人氣極高的網(wǎng)站,為她的博客帶來不少點擊。一年來,全國各地都有客戶通過閱讀她的博客而對她的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,客戶通過她在博客上所留的QQ號或手機號碼與她聯(lián)絡。更讓她意想不到的是,甚至還有海外的客戶希望了解她的產(chǎn)品。
對于這些有意向的客戶,她也會選擇用QQ跟客戶進行深度溝通,遇上客戶有些問題她當時回答不上來,她還會邀請伙伴一起上線幫助解答。
對于她來說,最初的客戶都是來自于博客營銷過程之中。
劉勇軍認為,通過博客的推廣,可以很好地達到營銷信息傳遞的目的。在博客營銷上,形式越簡單,使用越容易越好,而且重點要放在內容上面,內容越專業(yè)越受歡迎,有深度和廣度的信息最具價值。
“做完博客只是第一步,只相當于給你印了一盒非常精美的名片,想讓更多的人了解你在做什么,就得把名片發(fā)給更多的人。”劉勇軍說,博客推廣也是同樣的道理,這需要花費大量的精力,除了及時更新,還要通過內容吸引更多人的目光。只有這樣才能找到更多的目標客戶。
利用UC深度接觸
通過博客尋找到目標客戶后,遇女士往往會通過QQ、 UC與客戶深度接觸,而這里的講究就更多了。
以QQ為例,里面的個人資料要盡可能的完整、真實,給人以信任感,簽名檔上注上你的網(wǎng)店或網(wǎng)站地址,并有誠信、承諾這樣類似的話語,給對方一個非?尚诺母杏X。網(wǎng)店常用的宣傳語一定要含蓄,編寫后把宣傳語填入“快捷回復”里,這同樣可以提高營銷的效率。
隨著遇大姐的客戶人數(shù)的增加,售后服務工作量大大增加,靠她個人在QQ上已經(jīng)無法應付如此大的工作量。于是遇大姐又在新浪UC上租了個語音聊天室,用來給客戶做產(chǎn)品培訓和疑難解答,以及使用產(chǎn)品后的心得交流。
UC除了有QQ的基本功能外,更重要的是其中的UC團體。在這里可以給工作室的朋友放錄音,開小組會。“我之所以能夠利用UC的很多功能,恰恰是因為過去對于網(wǎng)絡的不了解,讓我開始重新學習。但是很多熟悉網(wǎng)絡的人反而忽略了它們的價值。”遇女士說。
事實上,只要結合自己的專長,找準市場的需求,好好利用現(xiàn)有網(wǎng)絡的免費資源和各種即時通訊工具、BBS論壇等,有針對性地把大量信息傳遞出去,完全有可能找到低成本而高效率的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)方法,實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。