丁永波與“特步”品牌的成長(zhǎng)故事

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 從香港聯(lián)交所得到的數(shù)據(jù)，2008年，在全球經(jīng)濟(jì)大蕭條的嚴(yán)冬里，特步卻實(shí)現(xiàn)了110％的收益增長(zhǎng)和129％的溢利增長(zhǎng)。2001年，特步的產(chǎn)值只有9000多萬(wàn)元，可是短短八年之后，在少帥丁水波的掌舵之下，特步把這個(gè)數(shù)字變成了30億元。而這個(gè)品牌的掌舵人，丁水波也順理成章地榮獲了作為一名“勞動(dòng)者”所能得到的最高榮譽(yù)——2009年“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;。 

    “別人可以搞鞋廠，為什么我不行！” 

    丁水波心中的戰(zhàn)車(chē)發(fā)軔于22年前福建晉江烏河邊的制鞋竹棚。那一年，他拿出自己當(dāng)學(xué)徒時(shí)用血與淚鼓搗鞋楦而積攢出來(lái)的500元錢(qián)；那一年，他從附近山上砍樹(shù)給自己做了第一張制鞋工作臺(tái)；那一年，他發(fā)出“別人可以搞鞋廠，為什么我不行！”的慨嘆，而后毅然和兩個(gè)結(jié)拜兄弟一起創(chuàng)辦了三興公司，開(kāi)始自己的草創(chuàng)之路…… 

    成功的開(kāi)始源自一個(gè)成都商人。對(duì)方承諾把鞋拿走代銷，“至于訂貨款，現(xiàn)在確實(shí)拿不出。”機(jī)會(huì)像是陷阱，丁水波卻毅然把鞋發(fā)了過(guò)去。一個(gè)月后，成都商人將貨款和賣(mài)鞋賺的錢(qián)全部付了過(guò)來(lái)，并要求他立馬再做幾百雙鞋發(fā)過(guò)去。 

    于是，丁水波心中的戰(zhàn)車(chē)再也停不下來(lái)。他在自己創(chuàng)業(yè)的第二年便暗自立志：要做晉江最大的鞋企。隨著舞臺(tái)的無(wú)限延伸，戰(zhàn)車(chē)越跑越快，六年后他便獲得了人生的第一頂“王冠”——中國(guó)鞋業(yè)“外銷王”。 

    把第一雙鞋賣(mài)給了俄羅斯后，丁水波通過(guò)外貿(mào)挖到了他的第一桶金。6年時(shí)間，“三興”成為中國(guó)在海外銷量最大、名聲最響的鞋業(yè)冠軍，其在美國(guó)、智利、西班牙等世界各地設(shè)有公司。在晉江地區(qū)，就有45家工廠幫丁水波代工。在同城的3000家兄弟企業(yè)中，丁水波“外銷王”的風(fēng)采一時(shí)無(wú)匹。

    時(shí)尚年輕，特步要的就是這種感覺(jué) 

    2001年，基于國(guó)際市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，丁水波抽身轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在他眼前的是高手如云的一片紅海。作為遲到的入局者，丁水波必須另辟蹊徑方能搶灘高地，一競(jìng)風(fēng)流。于是，“三興”更名特步，寓意企業(yè)以“特殊的步伐”超越突圍。 

    “必須從國(guó)人對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解去挖掘品牌主張！”丁水波意識(shí)到，很多選購(gòu)體育用品的人不過(guò)是在購(gòu)買(mǎi)一種時(shí)尚、年輕的感覺(jué)。“特步的戰(zhàn)略定位就是時(shí)尚體育！”如獲至寶的丁水波，把消費(fèi)群聚焦在13至25歲的年輕一族，他把自己在世界各地做外貿(mào)時(shí)收集的時(shí)尚圖片交給研發(fā)人員，“特步就要這種感覺(jué)！” 

    從“風(fēng)火鞋”問(wèn)世，創(chuàng)下了單品銷售120萬(wàn)雙的銷售神話，其紀(jì)錄至今無(wú)人能破；從打破體育品牌邀請(qǐng)?bào)w育明星代言的行業(yè)規(guī)則，花470萬(wàn)元破天荒地請(qǐng)來(lái)娛樂(lè)明星謝霆鋒，無(wú)數(shù)以謝霆鋒頭像為招牌的專賣(mài)店在全國(guó)開(kāi)得花枝招展。丁水波繞過(guò)蒼木聳立的密林，發(fā)現(xiàn)成就特步品牌差異化的光明坦途。 

    打破家族管理，推開(kāi)通往陽(yáng)光的大門(mén) 

    目前僅僅由特步總部直接發(fā)工資的員工便有6000多人。特步分工越來(lái)越細(xì)，也意味著管理之弦也越繃越緊。“擺在特步面前的只有兩條路，要么做小，繼續(xù)保持家族控制；而要做大，就必須正規(guī)化和系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)。”丁水波選擇了第二條路，試圖打破家族企業(yè)的長(zhǎng)城，將特步打造成一艘世界級(jí)的巨輪。 

    在特步大樓的電梯口，我們看到了一面引進(jìn)人才的公示墻，越來(lái)越多身著條紋領(lǐng)帶、深色西服的新面孔，開(kāi)始震蕩特步原有的家族管理體系。局部性的蛻變逐漸呈現(xiàn)蝴蝶效應(yīng)，丁當(dāng)時(shí)的感覺(jué)“就好像推開(kāi)了一扇通往陽(yáng)光的大門(mén)”。

    水漲船高之下，領(lǐng)舵手丁水波在2008年的夏天打開(kāi)了那幅壯麗的航海藍(lán)圖，在回答了投資者成千上萬(wàn)個(gè)近乎刁鉆的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)了數(shù)萬(wàn)公里的環(huán)球路演后，特步在全球金融風(fēng)暴爆發(fā)前夕，成功在香港掛牌上市，募集到資金約21億港元。

    重情講義，營(yíng)造溫馨快樂(lè)的家園 

    在陳埭的那些歲月，丁水波和他的700多個(gè)員工一起睡竹棚，他說(shuō)那時(shí)最大的夢(mèng)想便是能有個(gè)花園式的廠房。而現(xiàn)在，工人們住在裝有空調(diào)的寬敞公寓里，春節(jié)回家拖著個(gè)大皮箱，就像當(dāng)初的華僑一樣。 

    如今，特步的廠房早已是“富麗堂皇”，但是丁水波愛(ài)護(hù)員工的一片赤心依然單純。在公司，特步為員工辦了幼兒園、風(fēng)味餐廳，每逢假日舉辦大型文體活動(dòng)，員工生日時(shí)還可以獲贈(zèng)一份禮物。他經(jīng)常說(shuō)：“我們一向把員工當(dāng)成自己的兄弟姐妹和合作伙伴，我們對(duì)員工有一個(gè)宗旨，就是讓每個(gè)特步的員工都懷著快樂(lè)的心情工作。” 

    丁水波重感情、懂感恩，是本地慈善總會(huì)的捐助常客，他經(jīng)常組織向殘疾人、青少年捐款。聽(tīng)說(shuō)母校陳埭民族中學(xué)即將搬遷，他立馬捐出500萬(wàn)元；南方遭遇大雪災(zāi)，他帶頭捐贈(zèng)了5000件羽絨服；汶川地震突如其來(lái)，他又在第一時(shí)間組織捐贈(zèng)了100萬(wàn)現(xiàn)金以及價(jià)值200多萬(wàn)的鞋子、服裝……數(shù)年來(lái)，特步多次參與和發(fā)起公益性的社會(huì)活動(dòng)，將社會(huì)公益事業(yè)擴(kuò)展到各個(gè)方面，覆蓋教育、文化、體育等領(lǐng)域，捐資數(shù)目在數(shù)千萬(wàn)元以上。 

    打造全球時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌 

    2008年下半年，全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨飄搖，特步卻手握20億現(xiàn)金流傲視群雄。備足了“糧草”過(guò)冬的特步，品牌之路越發(fā)坦蕩。“打造全球時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌，這是永恒的目標(biāo)和方向”，丁水波率領(lǐng)特步，發(fā)出了品牌的最強(qiáng)音。 

    將“第十一屆全運(yùn)會(huì)體育戰(zhàn)略合作伙伴”、“中央電視臺(tái)體育賽事合作伙伴”等眾多兵家必爭(zhēng)的廣告資源收至麾下，“獨(dú)步天下”音樂(lè)演唱會(huì)巡演即將在全國(guó)范圍內(nèi)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)，特步2009年兇猛的營(yíng)銷攻勢(shì)將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。在剛剛結(jié)束的2009年秋冬兩季的產(chǎn)品訂貨會(huì)上，特步的訂單金額穩(wěn)步增長(zhǎng)，經(jīng)銷商們信心十足，渠道的力量開(kāi)始助推特步新一輪的超越。