90后小伙開網(wǎng)店賣女裝 最高月營業(yè)額達(dá)20萬元

[中國童裝網(wǎng)] 見到陳英明,是在小清河北路的一個(gè)住宅小區(qū)他的辦公室里。他手里拿著一摞厚厚的快遞單,剛剛發(fā)完前一天的貨。這個(gè)“90后”小伙今年剛畢業(yè),從大三就盯上了女裝網(wǎng)店的生意,如今每個(gè)月的營業(yè)額穩(wěn)定在4萬元左右。

    畢業(yè)實(shí)習(xí)開起了網(wǎng)店

    大男孩瞄準(zhǔn)了女裝生意

    陳英明1990年出生于鄒平,是山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2009級的學(xué)生,學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)。“從大三開始,進(jìn)入了畢業(yè)實(shí)習(xí)期,在淘寶網(wǎng)上開店,幾乎成了大家公認(rèn)的一種方式。”說起這事,陳英明和大部分同學(xué)一樣,覺得異常輕松。

    可是真到了實(shí)踐環(huán)節(jié),各種麻煩接踵而至。“班里40多個(gè)人,差不多人人都開起了網(wǎng)店,可是,選擇何種商品和經(jīng)營策略,大多數(shù)人卻是一頭霧水。”陳英明告訴記者,雖然電子商務(wù)的課程學(xué)了不少,“要想實(shí)實(shí)在在賺錢,可不是件容易的事情”。

    再三思考之后,陳英明決定開一個(gè)女裝店。“畢竟,女裝是淘寶網(wǎng)上發(fā)貨量最大的品類之一,雖然競爭激烈一些,但是,機(jī)會(huì)也同樣多一些。”

    就這樣,一個(gè)跟時(shí)尚不太搭邊兒的男孩,開始把握女裝的市場定位和潮流趨勢。“高端、新潮的衣服,我們肯定做不了,低端的市場卻又魚龍混雜,最后,我們決定做韓版的女裝。”

    陳英明說,為了把握女裝的時(shí)尚趨勢,他會(huì)時(shí)刻關(guān)注一些風(fēng)向標(biāo)似的網(wǎng)站,“比如七十二變,比如咱們濟(jì)南的韓都衣舍,然后看看他們新上的款式,以及暢銷的款,從里面挑出來一些跟自己店鋪比較搭配的款式,有時(shí)候,需要跟同事一起商量,甚至?xí)I下這一款衣服去看看真正的樣品和質(zhì)地到底如何。”

    開業(yè)第四天才有生意

    最高月營業(yè)額達(dá)20萬元

    辦理完各種手續(xù)之后,2012年1月12日,陳英明的網(wǎng)店開始正式營業(yè)。網(wǎng)店一共有四個(gè)人,一名客服、一名美工,還有他和另外一名合伙人,負(fù)責(zé)進(jìn)貨、銷貨、發(fā)單等各種事項(xiàng)。

    “前幾天一直是很忐忑的心情,我們四個(gè)人合伙,一直盯著電腦,生怕有顧客登門我們不在線。”這樣的日子一直持續(xù)了四天,除了有人推銷刷鉆提高級別,以及推銷貨源的,一直沒有顧客咨詢。

    “第四天的晚上,大概七八點(diǎn)鐘,突然一個(gè)顧客跟我們交流起來。”說起第一筆生意,陳英明突然興奮了起來,聲音也提高了不少,“那名顧客很爽快,簡單問了幾句尺寸大小、號碼是否偏大之類的話,就提交訂單付款了,這對我們幾個(gè)人來說,簡直就是莫大的鼓舞。”

    陳英明頗為自豪地告訴記者,初期房租、設(shè)備以及進(jìn)貨等,一共花了大約5萬元,主要是靠家人和朋友的資助,網(wǎng)店運(yùn)營正常后,大約一個(gè)月的時(shí)間,資金已經(jīng)回籠,慢慢地開始有了利潤。如今,小店平均每個(gè)月的銷售額穩(wěn)定在4萬元左右,而在今年春夏交替的時(shí)候,當(dāng)月的銷售額,曾經(jīng)達(dá)到20萬元。