[中國童裝網(wǎng)] 摘自晉江經(jīng)濟報 記者 曾小鳳
本報訊 “從今年3月份至今半年多的時間里,小野豹在全國新開了100多家店,2012年上半年的業(yè)績超越了2011年一整年的業(yè)績。”在小野豹品牌2013春夏訂貨會的秀場上,野豹兒童用品有限公司副總經(jīng)理、小野豹品牌領航人營銷總監(jiān)劉震發(fā)表了以上講話。
據(jù)介紹,小野豹童裝經(jīng)歷了一年多的產(chǎn)品、加盟商、政策等的調(diào)整,進入了迅速發(fā)展的快車道。
“公司的快速發(fā)展簡要歸納起來主要是四個方面:團隊、管理、渠道、產(chǎn)品。”劉震表示。
劉震告訴記者,為了建立規(guī)范的品牌發(fā)展道路,公司于去年6月份把批發(fā)類型、不正規(guī)品牌運營的客戶都“砍掉”了,共終止了3/5的合作客戶,這樣一來,店鋪的形象有了較大提升,優(yōu)質(zhì)店鋪也開始出現(xiàn)。
據(jù)了解,公司規(guī)范的不僅僅是渠道,同時也規(guī)范了管理團隊。公司聘請了資深的童裝管理人員,用品牌化運作的方式運營。
“小野豹定位于二三線城市正是那個時候提出來的,產(chǎn)品風格也由以前的運動休閑向簡約時尚轉(zhuǎn)變。”劉震告訴記者,小野豹做出了二三線的市場定位是一方面,更重要的一點是價格與該定位匹配上了。
“今年以來,小野豹能取得這么好的成績,跟公司對加盟商的政策支持有很大的關系。”劉震認為,雖然近兩年來冒出了不少童裝品牌,雖然目前服裝的整體態(tài)勢不是很好,但渠道依舊是在的,關鍵看廠家如何去爭取。
據(jù)悉,該公司的招商政策為:凡是新客戶,享受全年貨品100%退換貨,真正實現(xiàn)零庫存;凡是新客戶,形象貨架公司100%一次性贈送,節(jié)省了大量的前期投入資金。
“童裝門店的投入相對較少,小一點的一二十萬就可以開,而公司一次性贈送的貨架就價值二至三萬,為客戶實實在在地節(jié)省了資金。服裝最擔心的就是庫存,而公司100%退換貨,免去了客戶的庫存之憂。”劉震表示,公司雄厚的實力及做大品牌的決心、給力的政策支持是優(yōu)秀業(yè)績的助推器。
“目前,公司已在重慶、江蘇、南京設有分公司,未來將在全國各地設立分公司,目的是更直接地為代理商、加盟商提供更快捷的支持和服務,例如人員培訓、品牌推廣等。”劉震表示,小野豹2013年的重心將放在售后服務及產(chǎn)品設計開發(fā)上。
“公司的設計部門已于今年從廣州搬回石獅總部,如此有助于設計師更接近終端,在產(chǎn)品設計上可以更便捷地征求各方面的意見。”劉震表示,公司鼓勵設計師到歐美、韓國等地考察學習,吸取優(yōu)秀的設計理念。
劉震向記者透露了小野豹的發(fā)展思路:公司有一個五年發(fā)展計劃,即用3年的時間打造小野豹品牌,店鋪在全國遍地開花,成為二三線市場的知名童裝品牌,爭取在5年的時間里上市。