一個外貿高手寶典

[中國童裝網(wǎng)] 我歸納總結了以下5點做外貿的心得，希望能夠給不管是外貿精英還是業(yè)務新手一點啟發(fā)。

　　一：報價

　　這個環(huán)節(jié)應該是大家開展業(yè)務的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。

　　分析：1.給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務何用?

　　給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要報客戶能接受的最高的價格兩個定語，前者針對客人，后者針對公司利益。

　　二：詢盤質量分析

　　首先調查背景，區(qū)別對待，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。

　　三：業(yè)務員心理

　　很多業(yè)務，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機。我們的業(yè)務應該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。

　　結論：人不自信，誰人信自。我們的業(yè)務，你做到了么?

　　四：感悟

　　很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結得出：

　　1.用外貿公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。

　　2.用歐洲和美洲客人的定單賺錢。

　　所以我們諸位業(yè)務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么?

　　五：跟蹤客人

　　跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，迫使其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧？相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。