不當(dāng)主持人開(kāi)網(wǎng)店 靠設(shè)計(jì)創(chuàng)出服裝品牌

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 達(dá)人簡(jiǎn)歷：郎忻儀

　　2009年　畢業(yè)于成都理工大學(xué)播音主持系

　　2010年　創(chuàng)建淘寶店“狼寶”

　　2012年　年利潤(rùn)已達(dá)上百萬(wàn)元

　　靠著自己設(shè)計(jì)服裝，不僅專(zhuān)屬的淘寶店鋪年利潤(rùn)達(dá)到百萬(wàn)元以上，還成為擁有眾多“粉絲”的獨(dú)家品牌設(shè)計(jì)者和專(zhuān)職淘寶賣(mài)家。1987年出生的小姑娘郎忻儀沒(méi)想到，自己的一時(shí)興起竟打開(kāi)了這么大的一片天地。而3年前，她還只是一個(gè)普通買(mǎi)家，和無(wú)數(shù)女孩子一樣，喜歡在淘寶上看各種款式的漂亮衣服。

　　電視臺(tái)主持辭職開(kāi)網(wǎng)店

　　“如果沒(méi)有辭職，說(shuō)不定我現(xiàn)在已經(jīng)是小有名氣的主持人了。”昨日，在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，郎忻儀笑著說(shuō)。

　　2009年從成都理工大學(xué)播音主持系畢業(yè)后，郎忻儀簽入四川電視臺(tái)，成了一名主持人。但不到半年后，這種安穩(wěn)的生活就被她打破了。“我不喜歡被約束，當(dāng)時(shí)也并不清楚自己要干什么，只是想著趕緊離開(kāi)。”郎忻儀說(shuō)。

　　頂著來(lái)自父母、朋友的壓力辭職后，郎忻儀想起了自己那個(gè)空置了許久的淘寶店鋪，“那個(gè)時(shí)候，做一個(gè)屬于自己的品牌淘寶店已經(jīng)在腦海里有了大致的輪廓”。

　　“爸媽不理解，認(rèn)為我應(yīng)該找個(gè)正當(dāng)職業(yè)。”郎忻儀說(shuō)，她只好和爸媽打了個(gè)賭，由父母贊助50萬(wàn)元，作為在淘寶上創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金，但要寫(xiě)下保證書(shū)，“如果干得好就會(huì)繼續(xù)支持我，但如果50萬(wàn)元打了水漂，我就得按他們的意思，老老實(shí)實(shí)回去干他們安排的工作。”郎忻儀說(shuō)。

　　曾經(jīng)銀行卡里只剩幾元錢(qián)

　　店是開(kāi)起來(lái)了，但每天屈指可數(shù)的人流量給郎忻儀澆了一盆冷水。“淘寶旺旺掛在網(wǎng)上，有時(shí)候一個(gè)星期都無(wú)人問(wèn)津。”郎忻儀這才發(fā)現(xiàn)，開(kāi)網(wǎng)店賺錢(qián)并沒(méi)有自己想象中那么容易。

　　“雖然在淘寶上創(chuàng)業(yè)成功的案例層出不窮，但許多親戚朋友還是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)交易不靠譜。”郎忻儀說(shuō)，“連我一度都想放棄”。

　　緊接著，冬裝銷(xiāo)售旺季來(lái)了。冬裝價(jià)格普遍較高，為了拿到新貨，郎忻儀一咬牙把所剩不多的錢(qián)全部壓在貨物上。但貨發(fā)出去后，買(mǎi)家一時(shí)半會(huì)兒也不會(huì)確認(rèn)，如何及時(shí)收回資金就成了大問(wèn)題。“我記得，有一天我的銀行卡里只剩下了幾元錢(qián)，那天，我有一種從來(lái)沒(méi)有過(guò)的恐懼感。”郎忻儀回憶說(shuō)。

　　但這件事也讓她意識(shí)到，資金周轉(zhuǎn)需要一個(gè)周期，平時(shí)也需要準(zhǔn)備周轉(zhuǎn)資金。“那以后，我再也沒(méi)有做過(guò)把錢(qián)砸出去，留下空白的賬戶(hù)等著買(mǎi)家打錢(qián)過(guò)來(lái)這種冒險(xiǎn)的事了。”郎忻儀說(shuō)，就這樣努力支撐著一步一步走下來(lái)，她的小店“狼寶”竟然在圈中闖出了名氣。

　　獨(dú)家設(shè)計(jì)引發(fā)銷(xiāo)售狂潮

　　開(kāi)店半年后，郎忻儀發(fā)現(xiàn)“狼寶”竟然成了不少賣(mài)家山寨的對(duì)象。淘寶上賣(mài)女裝的店鋪多如牛毛，怎樣才能做出特色，讓消費(fèi)者成為回頭客，還能讓其它店鋪無(wú)法仿效，成為困擾郎忻儀的難題。

　　轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2010年夏天

　　“我喜歡涂鴉，一天在紙上亂畫(huà)的時(shí)候，突然靈機(jī)一動(dòng)，為什么不做獨(dú)創(chuàng)的衣服品牌呢？”郎忻儀說(shuō)，雖然不是專(zhuān)業(yè)學(xué)服裝設(shè)計(jì)的，但她從小就喜歡畫(huà)畫(huà)，而且本身對(duì)時(shí)尚很敏感，能夠及時(shí)捕捉到潮流元素。

　　“女孩子都喜歡有質(zhì)感、不會(huì)撞衫的品牌服裝，但品牌服裝往往價(jià)格比較高。”郎忻儀說(shuō)，設(shè)計(jì)一系列帶有強(qiáng)烈個(gè)人色彩、“狼寶”獨(dú)有的衣服的念頭越來(lái)越強(qiáng)烈。

　　說(shuō)干就干。從設(shè)計(jì)到找代工廠(chǎng)生產(chǎn)，不到兩個(gè)星期，一款由郎忻儀親自設(shè)計(jì)的女裝面世了。

　　“這款衣服的銷(xiāo)售情況十分火爆。”郎忻儀說(shuō)，當(dāng)時(shí)只做了1300件，不到一個(gè)月就賣(mài)完了，“幾乎每天賣(mài)掉40件以上，比以前一個(gè)星期的銷(xiāo)量都多”。

　　“淘寶上的促銷(xiāo)活動(dòng)每時(shí)每秒都在發(fā)生，但如今，‘狼寶’的獨(dú)家設(shè)計(jì)款完全不用任何推廣方式就能引起銷(xiāo)售狂潮。”郎忻儀告訴記者。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前“狼寶”每款獨(dú)家設(shè)計(jì)的服裝，銷(xiāo)售額都在10萬(wàn)元以上，獨(dú)家款的銷(xiāo)量占整個(gè)店鋪銷(xiāo)量的60%。從大膽嘗試到大獲成功，連原本只是想試試水的郎忻儀都十分意外。

　　4小時(shí)銷(xiāo)售額上百萬(wàn)元

　　經(jīng)過(guò)一年的口碑營(yíng)銷(xiāo)，郎忻儀的“狼寶”已經(jīng)有了一大堆“狼粉”。“最火爆的是上新當(dāng)天晚上的秒殺，為了搶新款，不少顧客會(huì)一直守在電腦前。從晚上8點(diǎn)到凌晨這4個(gè)小時(shí)，銷(xiāo)售額一般都會(huì)達(dá)到100萬(wàn)元。”郎忻儀自豪地說(shuō)。

　　記者在“狼寶”的店鋪評(píng)價(jià)中看到，除了對(duì)郎忻儀設(shè)計(jì)的衣服評(píng)價(jià)很高，很多買(mǎi)家甚至?xí)詹厮O(shè)計(jì)的吊牌、包裝袋、包裝盒，覺(jué)得LOGO上特有的“狼寶妹”霸氣十足。

　　如今，郎忻儀和男友每個(gè)月都會(huì)去韓國(guó)，與面料商定制獨(dú)家面料，有時(shí)也會(huì)直接進(jìn)口歐洲的面料。“這樣不僅可以比通過(guò)中國(guó)找代理商降低成本，還能考察韓國(guó)服裝的流行趨勢(shì)，成為設(shè)計(jì)衣服時(shí)的靈感。”郎忻儀說(shuō)。

　　從最初的單打獨(dú)斗到現(xiàn)在擁有20個(gè)員工，從每個(gè)月幾千元的盈利到如今的年利潤(rùn)上百萬(wàn)元，這其中的艱辛只有郎忻儀能夠體會(huì)。

　　而說(shuō)到未來(lái)的打算，郎忻儀滿(mǎn)懷憧憬。因?yàn)樘詫毜赇仒I(yè)務(wù)量的增大，郎忻儀在去年就考慮買(mǎi)下更大的倉(cāng)庫(kù)和工作室，“上個(gè)月正好買(mǎi)到了讓我稱(chēng)心如意的大倉(cāng)庫(kù)”。她還計(jì)劃將獨(dú)家設(shè)計(jì)的范圍從衣服擴(kuò)大到鞋子。“在成都這座女鞋之都，不做鞋子，太太太浪費(fèi)了！”郎忻儀一連用了三個(gè)“太”。