自創(chuàng)男裝品牌 大學生開網(wǎng)店掙百萬

[中國童裝網(wǎng)] 達人簡歷周帆

    2009年9月由杭州來重慶讀大學

    2010年11月創(chuàng)辦自己的淘寶男裝店

    2011年4月自創(chuàng)男裝品牌并入駐天貓商城

    2012年8月淘寶店沖至四鉆

    “現(xiàn)在的網(wǎng)絡服裝貿(mào)易已經(jīng)進入了3.0時代，原來靠做代理、賣版型起家的賣家遲早都要往自創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)型。”周帆說，自己要做的不是產(chǎn)品，而是商業(yè)模式。周帆是重慶科技學院的一名大四學生，如今創(chuàng)業(yè)不到兩年，他在淘寶商城上的品牌男裝旗艦店已經(jīng)沖到4鉆，好評率達99.01%，日均銷售男裝40余件，年營業(yè)額120余萬元。

    模式：對流行男裝再設計

    商報記者見到周帆時，他正在自己大學城租的工作室內(nèi)跟一位網(wǎng)上的顧客聊天。“我們店正在搞限時秒殺的促銷，這條牛仔褲就是其中的一款，原價168元的商品今天拍下只要69元。這款牛仔褲賣得非常好，才一上午就已經(jīng)賣出了50多件。”周帆告訴記者。

    “都說淘寶現(xiàn)在已經(jīng)是紅海，但其實那只是很多人沒有找準定位。”周帆告訴記者，“目前，網(wǎng)上大多數(shù)的男裝店主要分為兩類，一類是從各類批發(fā)市場淘來的無品牌服裝，以低價和版型走量；另一種則是做品牌服裝的代理加盟，靠差價或品牌商返點盈利。我們做的卻是另一種模式，自創(chuàng)品牌。”周帆說。

    周帆告訴記者，他們注冊了自己的男裝品牌，通過專門的服裝設計師對服裝版型、紋樣等進行設計，交由代工廠商生產(chǎn)后，利用網(wǎng)絡渠道走貨。

    這種模式的優(yōu)勢在哪里？周帆回答道：“產(chǎn)品獨特，成本又低。在服裝設計上，我們不是采取原創(chuàng)的形式，而是通過收集淘寶最熱賣的幾十款男裝版型，再以招標的形式發(fā)包給設計師做微調(diào)的形式進行服裝設計；生產(chǎn)上，我們通過直接向制衣廠家發(fā)訂單的形式批量拿貨。”

    “和大品牌相比，我們擁有比他們更好的靈活性。”周帆告訴記者，“每周，我們還會進行至少兩次的專題促銷，通過限時搶購的方式對店內(nèi)產(chǎn)品進行打折，吸引人氣。”

    算賬：貼上品牌價格翻番

    “我們目前的年營業(yè)額是120萬元左右，利潤率在50%以上。”周帆告訴記者。

    如此高的利潤水平，如何達到？周帆告訴記者，這種經(jīng)營模式的成本其實很低。

    “其實，對于很多品牌來說，研發(fā)和展示是很花錢的，但我們這塊成本卻壓得很低。”

    周帆告訴記者，在研發(fā)階段，他主要通過招標的形式一次性付費給設計師。“目前，給我們做設計的都是一些服裝專業(yè)的學生，20個版型以內(nèi)的訂單，每單不會超過3000元。”除此之外，在后期展示上，他們還通過聘請兼職模特的形式降低成本。“我們請的都是在校學生，一般來講，拍攝一天的工資不會超過200元。”

    “除此之外，通過廠家代工，我們的生產(chǎn)成本也很低，這部分成本只占總成本的20%左右。”雖然周帆沒有透露每件衣服的具體成本，但記者隨后以客戶的身份走訪市內(nèi)數(shù)家制衣廠后發(fā)現(xiàn)，如果形成長期合作關系，每件衣服的成本可以非常低。以一件純棉印花T恤為例，廠家普遍表示，按照工序的簡繁，每件的價格在10~30元不等。

    一方面是低廉的成本，另一方面則是可觀的售價。

    在采訪中，周帆無意中在網(wǎng)上打開了一件其他店鋪標價80元的無牌T恤對記者說，這是夏天最熱賣的一款單品之一，自己品牌中的一款就是仿照該款設計的。隨后，記者注意到，周帆店中的那款T恤標價為158元，而數(shù)據(jù)顯示，至今這件產(chǎn)品已賣出了574件。

    提醒

    打好選貨推廣兩張牌

    周帆向記者分享了他們選擇網(wǎng)絡爆款的5+3+1模式。“所謂5+3+1，即先推廣5個款式的服裝，然后根據(jù)最后的消費數(shù)據(jù)，選取3個相對比較好的款式，再根據(jù)市場反應，選擇最火的一款產(chǎn)品進行再設計，重點加推。”周帆提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)常參加淘寶自帶的直通車、聚劃算等推廣工具，既可以使貨品沖量，又可以迅速提高本店的搜索排名，是一種最快捷的免費推廣方式。

    商機

    直通車托管

    讓你做個“甩手掌柜”

    在淘寶上做個“甩手掌柜”成為一件越來越容易的事。圍繞商品買賣，淘寶已經(jīng)衍生出無數(shù)個產(chǎn)業(yè)鏈，寶貝上架、網(wǎng)店裝修、寶貝拍照等基礎性服務之外，如何推廣和營運網(wǎng)店提升流量，成為淘寶服務產(chǎn)業(yè)鏈上的新商機。

    記者了解到，由于不了解網(wǎng)店推廣營運，以及缺乏技術(shù)和經(jīng)驗，許多賣家的銷售狀況并不理想，這種現(xiàn)象直接催生了直通車托管這一細分服務市場，即根據(jù)客戶行業(yè)狀況及需求，制定和實施優(yōu)化、營銷方案，以提高點擊量和曝光率。商報記者在采訪中了解到，不管是皇冠大賣家還是新開的小店鋪，對直通車托管服務的需求都相當大。

    提供線上線下服務

    “直通車托管服務，不同于單純的商品上架，而是更加專業(yè)的服務。”日前，在接受商報記者采訪時，一位專做直通車托管服務的賣家介紹說，直通車托管，首先要根據(jù)客戶行業(yè)狀況和需求量身定制商品的推廣營銷方案，在實施過程中及時調(diào)整總結(jié)、分析反饋情況，為店鋪的運營提供指導和建議。

    “具體來說，直通車托管服務包括選擇優(yōu)質(zhì)商品推廣，精選關鍵詞及出價，實時監(jiān)控和效果優(yōu)化，為客戶提供行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等。”他說。

    湖南的謝先生年初與朋友合開了一家專做直通車托管以及網(wǎng)店托管服務的公司，此前，他已經(jīng)在淘寶上做了幾年的直通車優(yōu)化推廣服務。他告訴記者，目前他的公司有8名專員，專門負責直通車托管服務，不僅針對線上服務，也在發(fā)展線下服務。

    專做托管月入6萬

    直通車托管服務，收費情況如何？據(jù)謝先生介紹，根據(jù)店家的要求收費也不同，價格一般在幾百到上千元不等，“直通車優(yōu)化服務一般是1000元，而更為全面的直通車營銷優(yōu)化服務，則要3000元。也有網(wǎng)店按季度來收費，如進行整店推廣費用為4500元/季度。”

    據(jù)了解，謝先生的公司就直通車托管服務這一塊，每月銷售量平均就能達到50~60筆，每月銷售收入6萬元左右，“面對龐大的市場需求，這樣的收入只能算中等水平，”謝先生表示。

    市場需求巨大

    在謝先生的顧客名單里，不僅有超級皇冠賣家、鉆石賣家，也有幾顆心或新開的小店鋪，商品從衣服、鞋子、食品到化妝品、電器、家具等，囊括了各個行業(yè)。謝先生表示，這些店鋪要么不懂操作、不夠?qū)I(yè)，要么就是沒時間打理。

    “去年底，我們接手了一家5鉆的品牌羊絨衫店鋪，店主做了幾十年的線下傳統(tǒng)羊絨衫品牌，但在線上不會弄。”謝先生告訴記者，經(jīng)過我們的直通車優(yōu)化服務，店主告訴我們，今年前幾個月的營業(yè)額，與去年同期相比翻了四倍。