女掌柜撐起網店“一片天”

[中國童裝網] 現(xiàn)實生活中，男性往往在大部分行業(yè)占據(jù)優(yōu)勢地位。然而，在電子商務世界里，近年來女掌柜們正迎頭趕上。以淘寶網為例，自2009年以來，女性新增賣家數(shù)量保持每年60%以上的增長速度，且增速逐年上升。而在賣家數(shù)量不斷增加的同時，一些女掌柜憑借比男性更細心、堅韌、更具有人情味等獨特的優(yōu)勢，成功的撐起“一片天”。

    甘愿成為“滾泥女”

    陳佳麗畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷學院陶藝系，在校期間便練得一手好手藝。幾年前，她和大學室友們只是利用閑暇時光，做一些自己喜歡的小首飾，但一次偶然的機會，外地的小批發(fā)商開始關注起她們的陶瓷飾品，并與之簽訂了訂貨合同。

    在“創(chuàng)業(yè)”這個極具誘惑力的字眼鼓舞下，陳佳麗和室友們走出寢室，一起租了一間30平方米的房子，成立了自己的工作室。等業(yè)務逐步穩(wěn)定后，陳佳麗開始借助淘寶平臺銷售自制的陶瓷首飾。2011年，還在讀大四的她被評為“江西省十大網絡創(chuàng)業(yè)先鋒”。

    畢業(yè)后，原先在大學組建的工作室解散，陳佳麗的父母希望女兒能找一份穩(wěn)定的工作，不要再做“滾泥女”。但陳佳麗對于究竟是找一份安穩(wěn)的工作，還是繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)路，糾結不已。就在她最茫然的時候，男友及時地給予了支持，他辭掉杭州的工作回到景德鎮(zhèn)，到陳佳麗身邊幫她一起創(chuàng)業(yè)，用男友的話來說，他愿意陪陳佳麗做淘寶，幫她“搬泥巴”，做她的“小毛驢”。

    有了男友的支持，陳佳麗的內心更加踏實。兩個月時間內，她的原創(chuàng)陶藝店“素年錦瓷”就吸引了大批外地客戶和大量訂單。如今，“素年錦瓷”已經成了淘寶皇冠店。

    “景德鎮(zhèn)瓷器作為一項中國傳統(tǒng)工藝，早已被列入國家非物質文化遺產保護名單，但缺乏創(chuàng)新一直是發(fā)展的瓶頸。我希望把對現(xiàn)代藝術、對美的理解加進去，創(chuàng)造自己的風格。純手工作品要求制作者一絲不茍，每一處細節(jié)都力求完美，我們爭取讓每一件首飾都帶著靈性和感情傳遞到顧客手里。”陳佳麗如是說。

    女兒給媽媽當“軍師”

    說起網絡童裝品牌“綠盒子”，大部分人都不會陌生。然而，或許很少有人知道，“綠盒子”這一品牌的創(chuàng)建，與創(chuàng)始人吳芳芳對女兒的愛息息相關。據(jù)了解，綠盒子旗下每個子品牌的設立，都伴隨著其女兒的成長。

    而今，出國念書的女兒，經常將國外最新的服裝資訊分享給媽媽，由此成了吳芳芳的“軍師”。

    中文專業(yè)畢業(yè)的吳芳芳，起初在上海電氣從事營銷工作。之所以后來進入童裝行業(yè)，完全是因為女兒的出生。“那時候，我總覺得買不到合適的衣服給女兒。童裝市場只有一些基本款，但樣式都不好看。”于是，吳芳芳于2001年創(chuàng)辦了設計工作室，開始了童裝設計，女兒非常喜歡她設計的衣服。2003年，吳芳芳在承接童裝設計訂單之余，還從外貿公司里買來一些童裝余單、尾單，進行二次加工，再放到當時的易趣網上銷售。“那時候，國內還沒有真正的電子商務概念。誤打誤撞之下，我們的產品竟成了易趣的服裝冠軍。”吳芳芳回憶說。

    2005年，吳芳芳萌發(fā)了開創(chuàng)自己品牌的念頭。“當時，中國內地童裝被麗嬰房等來自臺灣地區(qū)的品牌所壟斷，而我們希望設計出讓內地孩子和家長喜歡的產品。經過一年的籌備，2006年真正開始創(chuàng)業(yè)。如今，我們既有線下店鋪，又有電子商務平臺進行支撐。從去年5月起，我們開始走全網渠道，陸續(xù)在天貓、京東、凡客、當當、拍拍上開設店鋪，一號店上的店鋪也即將開業(yè)”。

    據(jù)吳芳芳介紹，目前“綠盒子”上的女孩服裝有三大子品牌，分別是適合2—8歲小女孩的“珍妮貝爾”、適合8—12歲女孩的“摩登小姐”、適合12—16歲女孩的“higirl”。而這三個子品牌的誕生，或多或少有吳芳芳的女兒從小到大三個不同成長階段的印記。“我設計的款式，一般都先讓女兒試穿，她很挑剔，有自己的想法，也會給我很多建議�，F(xiàn)在女兒已經長大，在英國學習藝術類專業(yè)，時不時在電話中與我分享國外服裝界的最新資訊。她希望今后能成為一位出色的設計師，與我并肩作戰(zhàn)。”

    有人情味的女掌柜

    悠揚婉轉的《月光下的鳳尾竹》、《傣鄉(xiāng)情歌》，一般都出自葫蘆絲這種靈巧的樂器。云南是葫蘆絲、巴烏原產地，每天有幾千支的葫蘆絲、巴烏從云南寄出，“飛往”世界各地。

    乙田（網名）算不上知名成功女網商，但她已經開了一家淘寶店、兩家商城店，出售自產的樂器葫蘆絲和巴烏。其中，淘寶店已經營了7年。乙田表示，“這期間也想過放棄，最艱難的時候一天只發(fā)貨2、3支。但是，想想自己的合作伙伴，還是沒有舍得。”

    或許，在網店運營和員工管理方面，女掌柜們天生就有更多人情味。據(jù)乙田介紹，“現(xiàn)在和我們合作了7年的一位老師傅，已經50多歲了，有四個孩子在上學，夫妻兩人就靠這個為生。男的校音，女的安裝、做細活，一個組合每天能做4支左右的葫蘆絲。當年得到他們大力支持，一合作就是7年，制作技術雖不是說最好，但真的很用心。我如果改行了，他們的生活要怎么辦？”除了這位老師傅，隨著網店規(guī)模擴大，乙田又找了好幾位制作民族樂器的老藝人，還有烙畫師、雕刻師等，大家互相扶持走過這幾年，甚至幾個快遞員也成了乙田的朋友。

    手工樂器行業(yè)靠的是用戶口碑和人氣的積累。如今，讓乙田感覺最踏實的并不是生意的蒸蒸日上，而是通過她的努力，讓各位師傅的手藝得到顧客的尊重，他們的生活也得以改善。以前，每人每月可以拿到三千到四千元工資，現(xiàn)在，勤奮的師傅每月結款已經達到了1萬元以上。