兩年從五千萬(wàn)做到十個(gè)億 前后科技書寫電商傳奇

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 每天，在臺(tái)州市創(chuàng)業(yè)服務(wù)園，浙江前后科技股份有限公司辦公區(qū)總呈現(xiàn)一片繁忙景象。一批批客人前來(lái)咨詢洽談，有的為實(shí)體店尋找貨源，有的來(lái)推薦自己工廠的產(chǎn)品。

     以O(shè)nline To Offline（網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)+線下服務(wù)，簡(jiǎn)稱O2O）模式，構(gòu)建零中間商“網(wǎng)上批發(fā)商城”，前后科技的經(jīng)營(yíng)模式目前在國(guó)內(nèi)尚屬唯一。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)平臺(tái)，前后科技2011年5月上線運(yùn)營(yíng)，當(dāng)年交易額為5000萬(wàn)元。2012年，線上交易額達(dá)到5.03億元，今年將突破10億元。

    前后科技，以獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式，靠有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)，正書寫著電商行業(yè)的傳奇。

    在線交易額增長(zhǎng)15倍

    7月17日，前后科技工作人員李彩萍接待了60多個(gè)客戶，談成近百筆生意。其中，一個(gè)客戶來(lái)自湖南婁底，開(kāi)服裝店3年，他說(shuō)：“這樣的平臺(tái)讓我很震撼，有了這樣一個(gè)批發(fā)平臺(tái)，以后進(jìn)貨再也不用跑批發(fā)市場(chǎng)了，鼠標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)就能在網(wǎng)上下單了。”

    改變傳統(tǒng)的“生產(chǎn)——批發(fā)——零售”模式，砍掉中間商環(huán)節(jié)，讓廠家產(chǎn)品直接提供給商戶，這是前后科技運(yùn)營(yíng)模式的核心內(nèi)容。公司總經(jīng)理李彬說(shuō)：“形象地說(shuō)，就是前門開(kāi)店、后門辦廠。”

    頗有創(chuàng)意的O2O模式，使前后科技贏得了大量客戶源。公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理吳俊說(shuō)，上海一家從事內(nèi)衣生產(chǎn)、業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)排名前五的公司，跟前后科技合作一年多，對(duì)網(wǎng)上批發(fā)模式極為青睞。

    一件保暖內(nèi)衣出廠價(jià)為69元，批發(fā)給省級(jí)代理商為95元，到市級(jí)代理商那里變成149元，賣到商場(chǎng)為299元，消費(fèi)者享受8折優(yōu)惠后要付239元。冗長(zhǎng)的銷售鏈，對(duì)廠家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都沒(méi)好處。

    在“網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)”，廠家以95元的價(jià)格將內(nèi)衣直接給實(shí)體店和網(wǎng)店，前后科技為廠家與店鋪提供服務(wù)，但不參與利益分成，其收益是廠家給付的傭金。

    今年前7個(gè)月，前后科技在線交易額7.8億元。相對(duì)于2011年上線之初的7個(gè)月，在線交易額增長(zhǎng)了15倍。

    為解決網(wǎng)上支付問(wèn)題，前后科技與銀行共同研發(fā)了支付結(jié)算工具，采用與淘寶類似的第三方結(jié)算模式，解了生產(chǎn)廠家追討欠款的難題。前后科技還開(kāi)發(fā)了網(wǎng)絡(luò)交流與交易工具，為生產(chǎn)廠家、實(shí)體店和網(wǎng)店提供信息互動(dòng)、數(shù)據(jù)采集與分析等服務(wù)。

    每平方米產(chǎn)出22萬(wàn)元

    前后科技目前涉足的領(lǐng)域，主要是消費(fèi)類產(chǎn)品。據(jù)風(fēng)投公司評(píng)估，公司成立到現(xiàn)在，僅僅兩年時(shí)間，身價(jià)漲了10倍。

    按照前后科技目前發(fā)展?fàn)顩r，近年在線交易額將出現(xiàn)“爆炸式”增長(zhǎng)。公司預(yù)測(cè)，2014年在線交易額將達(dá)50億元。李彬說(shuō)，保守估計(jì)，到2016年將突破2000億元。

    目前，前后科技的交易平臺(tái)吸引了全國(guó)各地4000余廠家、進(jìn)貨店鋪10萬(wàn)多家。如果要做成傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)，需要幾百畝土地，但有了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)后，公司辦公區(qū)面積僅3層樓、4500平方米。

    今年6月，市委副書記、代市長(zhǎng)張兵在前后科技調(diào)研時(shí)說(shuō)，要是以畝產(chǎn)論英雄的話，公司是一個(gè)典型代表。李彬在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“我們現(xiàn)在是以平方米論英雄了。”

    由于服裝的季節(jié)性特點(diǎn)，眼下一些地區(qū)已開(kāi)始秋裝換季，秋冬裝的單品金額比夏裝要大很多，所以前后科技到年底在線交易額能突破10億元。即使按年度在線交易額10億元計(jì)算，前后科技今年每平方米的產(chǎn)出是22萬(wàn)元。

    在臺(tái)州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的支持下，前后科技近日增加了1500平方米辦公場(chǎng)地，新一輪人才招聘工作也將開(kāi)始。到今年年底，公司總部員工將超過(guò)800人。

    在臺(tái)州發(fā)展電子商務(wù)，最大的困難是什么？李彬坦言：人才。他說(shuō)：“李書福當(dāng)年在臺(tái)州造汽車，也是沒(méi)人才、沒(méi)優(yōu)勢(shì)，但李書福最終成功了。領(lǐng)頭羊在那里，就能帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

    前后科技，已成為“跑在前面的人”。不光對(duì)臺(tái)州而言如此，在全國(guó)也一樣。