服裝創(chuàng)業(yè)有頭腦 大學畢業(yè)四年收入已近百萬

[中國童裝網(wǎng)] 虎門一個品牌公司的招商經(jīng)理石先生對我說：“成氣候的企業(yè)不在富民，富民做檔口那種方式已經(jīng)過遲。在批發(fā)市場做的，打開市場容易，做大難。有實力的老板，跑到女人街、名店這邊做，招代理加盟。大一點的老板根本不開檔口。”

    我問他：“怎么做?”

    石先生說：“做尾貨的，我認識一大堆。你想過沒有，整合相同類型的尾貨加自己的嘜，當一個品牌去推。做這塊的，北京那幫兄弟才叫厲害。”

    吳總所說的“4折拿貨，5折無條件百分百退貨”，是指吊牌價100元衣服，40元供貨給加盟商，如果退貨，按50元來計，即加盟商補上10元的差價就可以無條件的退貨了。吳總這一招，實質上跟回收舊衣服的李先生“2元供貨，1.5元退貨”的招式一個道理。

    另外，吳總還說到，別人的品牌是大路貨摻庫存貨，他則是庫存貨摻大路貨，比例控制在20%以內(nèi)。吳總為了充實貨品，確立品牌的市場地位，專門聘請買手搜集市場上的爆版，或采購或下單生產(chǎn)。

    06年我做一價位在11~12元之間的品牌女T，工廠在廣州有檔口，虎門也有檔口，價格是一樣的。有一次我到深圳白馬批發(fā)市場逛，也發(fā)現(xiàn)有這種女T批發(fā)，價格貴了1~2元，肯定是炒貨。跟檔主聊天，說我也做這個牌子，交換一下拿貨的價格，檔主也很坦誠。這個檔口純粹是做炒貨生意的，同時還炒有富民另一個檔口的女T。但對于另一個檔口的貨，檔主對我也是一口咬定說不是炒貨的，是自己工廠做的，工廠在東莞，富民也有檔口。

    去到虎門HH商場也是，明明是炒貨的，檔主死硬說自己工廠做的，絕不松口!

    李先生說：“大學畢業(yè)才4年，上班膩透了的同學想創(chuàng)業(yè)還摸不著門，我年收入已經(jīng)近百萬。”

    李先生的服裝不是品牌，做的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，走直營及代理加盟的路線。

    他做的服裝跟別人不一樣，既不是應季新貨，也不是庫存舊貨，而是舊衣服回收翻新。在江蘇某市回收舊衣服，經(jīng)過翻新后發(fā)往安徽僻遠的但人口也較為密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售。才過兩年的時間，他就達到了年收入近百萬的水平。

    人沒有李嘉誠有錢，但有李嘉誠商業(yè)天賦的，真是不乏其人，李先生算是其中一個。他的生意上不了臺面，但管理絲毫不含糊，該咋的就咋的。關于貨品來源，除了公司核心的兩三個人知道外，其他人員一概不知，包括加盟終端。

    廣東的客人，要的褲子比北方的褲腳短3~5寸，少2元布錢也算得出來。還有包裝的膠袋多少分錢一個也給減掉，回頭用自己的做的袋子來包裝。他們賺的差價也很低，普通的只能賺1~2元/條，如果做仿牌，或傍名牌，可以賺到2~3元/條，量也走得起來。這個他們肯定也會算。為了賺多一點，有些牌子‘××蘋果’‘××·華倫天奴’甚至是自己杜撰出來的。不要說批發(fā)商杜撰，代理商和零售店都有杜撰的品牌名。他們下單的，都是自己提供的嘜和吊牌等東西。

服裝流通，好像生態(tài)環(huán)境中的某一段食物鏈似的。

    工廠的庫存有人吃，專吃庫存的人有沒有庫存呢?

    當然有。生態(tài)環(huán)境中動物的排泄物，有寄生蟲、寄生菌等微生物把它消化掉。

    有人專門到外貿(mào)批發(fā)市場跟庫存老板打交道，專吃他們賣不動的服裝。吃掉的貨，全部通過自己的渠道消化掉。大部分生意平個本，但運氣好時，一批貨也能賺上七八萬。比如2萬件T恤，1.5元從深圳美好外貿(mào)服裝城的批發(fā)商那里吃進，通過自己在農(nóng)村集鎮(zhèn)的渠道，以8元的價格一個月以內(nèi)全部售完。這位高人的生意跟小尹一樣，蒸蒸日上。

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    品牌公司直銷給消費者的模式，中間環(huán)節(jié)沒了，但實不實惠，要考究一下。我見到很多網(wǎng)站的廣告，貨品的價格很離譜，說什么價值2998元，現(xiàn)價588元，還送價值288元的領帶一條。

    品牌公司從投資創(chuàng)業(yè)的角度來說，走直銷模式，無可厚非。價格方面，雖然說服裝包含著太多的元素，空間很大，但我認為還是欺詐的成份更多一些。一件T恤、一件襯衫或一條休閑褲，版還比不上市場上的大路貨，面料和做工也很一般，不到50元做出來，憑什么說2998元?為什么不說88888元?現(xiàn)價588元，消費者不要送的領帶，能不能300元成交?那領帶，幾十元做出來的很不錯了。

    甭說什么品牌價值，如果品牌淪落為以這種方法作為噱頭拉客，這樣的品牌真的毫無價值可言。