[中國(guó)童裝網(wǎng)] 有人說，童裝是服裝產(chǎn)業(yè)的最后一塊金礦，在近兩年成人服飾紛紛“失意”的時(shí)候，童裝市場(chǎng)卻顯示出“不一般”的風(fēng)景獨(dú)好。于是，大批知名休閑裝品牌如耐克、李寧、安踏等近兩年都開始打造起自己的童裝副牌，再加上世界各地童裝品牌的來勢(shì)洶洶，讓機(jī)會(huì)無限的童裝市場(chǎng)不僅熱鬧非凡，也波濤洶涌、荊棘叢生。但不能否認(rèn)的是，中國(guó)的童裝市場(chǎng)確實(shí)還有很大的空間，有相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前0~6歲的幼兒約有1.8億，而每年的新生人口也多達(dá)2000萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)與更新，讓童裝市場(chǎng)顯示出愈加蓬勃的“朝氣”。
《小瑞與大魔王》第四季作品“大拇哥之家族使命”即將全國(guó)發(fā)行
可是并不是每一個(gè)“信誓旦旦”的品牌都會(huì)成功，童裝產(chǎn)品參差不齊，質(zhì)量、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷也各不相同，讓消費(fèi)者對(duì)童裝品牌沒有太大的忠誠(chéng)度。于是，如何創(chuàng)造有個(gè)性、有吸引力的童裝品牌，如何讓消費(fèi)者成為固定消費(fèi)群體，就成了眾多童裝企業(yè)追求的“真知”。
在福建廈門，有這樣一家企業(yè)，從2011年開第一家旗艦店開始，到今天已經(jīng)在全國(guó)擴(kuò)延到300多家連鎖店，其中三分之一都是直營(yíng)店。比起其他童裝品牌，它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)是在全國(guó)包括央視、金鷹卡通在內(nèi)的400多家電視臺(tái)和優(yōu)酷、土豆、騰訊等50多家新媒體滾動(dòng)播放的知名卡通片《小瑞與大魔王》，這個(gè)如今讓眾多少年兒童喜愛不已的國(guó)產(chǎn)卡通片，正在開創(chuàng)一個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)品衍生王國(guó)，它就是動(dòng)漫時(shí)尚品牌——大拇哥。
原創(chuàng)動(dòng)漫是最大亮點(diǎn)
“大拇哥的控股母公司健健集團(tuán)是一家集科、工、貿(mào)、實(shí)業(yè)投資、金融投資等領(lǐng)域多元化發(fā)展的跨國(guó)集團(tuán)，大拇哥依托動(dòng)漫原創(chuàng)和其控股母公司健健集團(tuán)在服裝產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的的資源優(yōu)勢(shì)，從2011年下半年開始啟動(dòng)了線下產(chǎn)業(yè)鏈的全面開發(fā)，憑借著《小瑞與大魔王》的原創(chuàng)動(dòng)漫優(yōu)勢(shì)，大拇哥也成為很多家喻戶曉的動(dòng)漫時(shí)尚童裝品牌。”廈門大拇哥動(dòng)漫股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理鄭方平說，“大拇哥不走常規(guī)的明星代言路線，而是從文化的角度打造自己獨(dú)有的虛擬卡通明星，把動(dòng)漫與童裝產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，這是大拇哥時(shí)尚品牌最大的特色和成功的主要原因之一。”
大拇哥動(dòng)漫時(shí)尚品牌把文化裝進(jìn)衣服里
鄭方平有一個(gè)3歲的女兒，與所有的小朋友一樣，對(duì)動(dòng)畫片情有獨(dú)鐘。有著10多年動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)操盤運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的鄭方平，深深地明白動(dòng)漫在孩子和家長(zhǎng)心目中的地位和影響力。“在孩子的世界里，動(dòng)畫片的分量很重。正因?yàn)檫@樣，迪士尼憑借米老鼠等一個(gè)個(gè)卡通明星打造出了一個(gè)上千億的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)帝國(guó)，而近幾年國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫明星也帶動(dòng)起一輪兒童產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)熱潮。”鄭方平說，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有多家童裝品牌也有動(dòng)漫概念，他們多是由服裝產(chǎn)業(yè)入手，委托另外的動(dòng)漫公司團(tuán)隊(duì)來制作動(dòng)畫人物或者卡通片，而與其相反的大拇哥，則是真正擁有自己的兩個(gè)原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)——動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)和服裝及衍生品產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分工合作，相互配合。目前《小瑞與大魔王》已經(jīng)播出三季共112集，第四系列52集《小瑞與大魔王家族使命》將會(huì)在今年暑期播出，第五系列也將在年底播出。根據(jù)放映反響來看，很多孩子已經(jīng)對(duì)我們的卡通片有了很大的關(guān)注和依賴。這無論對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)還是服裝產(chǎn)業(yè)，都是極大的鼓勵(lì)。”
大量開店顯示出強(qiáng)大自信。
從2011年7月在廣州開設(shè)第一家旗艦店，到如今的300多家店面，大拇哥增長(zhǎng)的速度讓人驚嘆。“健健集團(tuán)在之前是做傳統(tǒng)服裝外貿(mào)的，所以在生產(chǎn)方面有國(guó)際化的品質(zhì)，研發(fā)產(chǎn)品也有很大優(yōu)勢(shì)。再加上大拇哥動(dòng)漫文化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展迅速應(yīng)該是意料之中的事情。”鄭方平坦言大拇哥在2013年還將會(huì)有一個(gè)大發(fā)展，連鎖店將會(huì)達(dá)到800~1000家店面，而三年之后融資上市也是董事會(huì)既定的目標(biāo)計(jì)劃。
大拇哥動(dòng)漫時(shí)尚體驗(yàn)館注重體驗(yàn)
近幾年很多品牌大量開店都出現(xiàn)了資金問題，但這種現(xiàn)象在鄭方平看來不是問題：“大拇哥的擴(kuò)張是有雄厚經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，是按市場(chǎng)需求規(guī)律來運(yùn)作的。我們并不是盲目開店，目前我們已經(jīng)開設(shè)的這些店面中，至少80%的店鋪是良性循環(huán)的，再加上卡通對(duì)品牌發(fā)展的持續(xù)推動(dòng)，大拇哥的連鎖店完全是有市場(chǎng)基礎(chǔ)的。”
“別看大拇哥現(xiàn)在發(fā)展的好，但最開始做直營(yíng)旗艦店的時(shí)候也經(jīng)歷了很多風(fēng)雨。很多品牌從最初創(chuàng)牌就在招商做加盟，但我們最開始是自己開店，踏踏實(shí)實(shí)的一家家做，當(dāng)直營(yíng)店做到一定規(guī)模，能夠良性循環(huán)之后，才開始在全國(guó)啟動(dòng)招商加盟并將這些經(jīng)驗(yàn)向全國(guó)復(fù)制的。”到現(xiàn)在，即使大拇哥在招商，但對(duì)加盟商的要求也非常嚴(yán)格。鄭方平說：“之前遇到一些原來從事批發(fā)的客商，跟他們談的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)理念完全不統(tǒng)一。如果你用做批發(fā)的理念來做品牌，只會(huì)把我們的品牌做爛。我們是做品牌，不是圈錢。所以大拇哥的加盟商首先要認(rèn)同大拇哥獨(dú)特的商業(yè)模式，然后在地方區(qū)域要有做品牌的經(jīng)驗(yàn)，才能達(dá)到初步共識(shí)。”
動(dòng)漫時(shí)尚王國(guó)的體驗(yàn)
在全國(guó)許多地方，大拇哥的動(dòng)漫時(shí)尚館是當(dāng)?shù)睾芏嘈∨笥训奶焯�。在廈門大拇哥動(dòng)漫的一樓，就是一個(gè)1000多平米的動(dòng)漫體驗(yàn)館，這那里，孩子們不僅學(xué)到動(dòng)漫科普知識(shí)，還能體驗(yàn)5D動(dòng)漫科技，還能進(jìn)行互動(dòng)娛樂。當(dāng)?shù)氐膬和l道、高端幼兒早教機(jī)構(gòu)、幼兒園經(jīng)常與大拇哥合作，在動(dòng)漫時(shí)尚館里舉行活動(dòng)，在動(dòng)漫超市里，新款的大拇哥時(shí)尚童裝琳瑯滿目，讓家長(zhǎng)與小朋友們流連忘返。
豐富的動(dòng)漫衍生產(chǎn)品受到兒童消費(fèi)者歡迎
“大拇哥會(huì)把動(dòng)漫時(shí)尚館的經(jīng)營(yíng)模式推廣到全國(guó)，我們的動(dòng)漫時(shí)尚館里不僅有服裝產(chǎn)品，還有圖書音像、文具玩具、家居用品，更有兒童互動(dòng)體驗(yàn)、互動(dòng)和兒童游戲?qū)^(qū)。在這里，我們會(huì)讓消費(fèi)者和加盟商感受到產(chǎn)品環(huán)保、科技和快樂時(shí)尚的理念。”在剛剛結(jié)束的第21屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）上，大拇哥就將360度旋轉(zhuǎn)3D動(dòng)漫屏幕帶到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，每天都有大量的參觀者在這里駐足欣賞，《小瑞與大魔王》的每一個(gè)動(dòng)漫形象通過3D動(dòng)漫展現(xiàn)的清晰唯美，這也成了吸引加盟商的因素之一。
“大拇哥馬上會(huì)推出第二代旗艦店，在旗艦店中包含了原有的動(dòng)漫時(shí)尚體驗(yàn)館，還新增了5D電影院、早教母嬰機(jī)構(gòu)、動(dòng)漫衍生產(chǎn)品一站式購(gòu)物的兒童生活館。在今年的國(guó)慶期間，第一家5000平米的大拇哥動(dòng)漫生活館將會(huì)開業(yè)。目前，公司電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始發(fā)力，線上線下互動(dòng)也已全面配合，大拇哥的動(dòng)漫時(shí)尚王國(guó)已經(jīng)初現(xiàn)規(guī)模，對(duì)于未來的發(fā)展，我們有十足的信心。”
