佛山童裝企業(yè)敗退零售電商 此舉意欲為何?

　　雖是半年內(nèi)的第二次聯(lián)展，但參展商仍不少。因傳統(tǒng)代加工模式無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)個(gè)性化需求超百童企轉(zhuǎn)向批發(fā)電商 為抱團(tuán)半年內(nèi)舉行兩次聯(lián)展。
　　佛山曾是“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”，但今年上半年佛山童裝行業(yè)銷(xiāo)售額卻較去年同期下滑10%~15%。為了給行業(yè)注入新的購(gòu)買(mǎi)力，佛山市第二屆童裝品牌團(tuán)2015春夏聯(lián)展昨日開(kāi)展，這是繼五月份第一屆童裝品牌聯(lián)展后的又一次行業(yè)聯(lián)展。同時(shí)，在試水電商的浪潮中，佛山一批童裝企業(yè)卻逐漸退出零售電商平臺(tái)，此舉意欲為何?
第二屆童裝品牌團(tuán)聯(lián)展于昨日開(kāi)展，近200個(gè)佛山童裝品牌參加會(huì)展，展會(huì)面積達(dá)2萬(wàn)平方米。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，場(chǎng)館劃分為婦嬰用品、童裝等品類(lèi)，各類(lèi)展區(qū)都人頭攢動(dòng)。佛山市童裝行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，客戶(hù)來(lái)自各地童裝展區(qū)、各大市場(chǎng)，更有來(lái)自湖南、東北童裝的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)體來(lái)集體采購(gòu)。
　　實(shí)際上,十年前佛山就被評(píng)為“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”，佛山童裝在國(guó)內(nèi)每年的產(chǎn)銷(xiāo)量占了中國(guó)1/3強(qiáng)的市場(chǎng)份額。目前，在“大佛山”區(qū)內(nèi)有6000家童裝企業(yè)、8000家童裝配套性企業(yè)等，童裝年產(chǎn)量4億多件。
　　疑問(wèn)：半年舉行兩次聯(lián)展為哪般?
　　昨日中國(guó)童裝名鎮(zhèn)，今日頻頻舉行聯(lián)展，這是為哪般?佛山市青少年兒童產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)李陸平表示，頻繁舉行聯(lián)展是為了抱團(tuán)發(fā)展。
　　他告訴記者，去年開(kāi)始，中國(guó)男裝、女裝市場(chǎng)一片下滑，但唯獨(dú)童裝市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，不少運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)駐童裝市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，佛山童裝行業(yè)感受到了很大的壓力。“所以，整個(gè)行業(yè)一拍即合，要舉辦自己的會(huì)展。”李陸平透露，今年上半年佛山童裝行業(yè)的整體銷(xiāo)售額較去年下滑10%~15%，“(抱團(tuán)發(fā)展)形勢(shì)很緊迫。”
　　他還表示，整個(gè)行業(yè)在摸索，“今年是試驗(yàn)，明年可能會(huì)繼續(xù)舉行，也可能搬到廣州舉行。”
　　案例：試水零售電商敗退
　　佛山某童裝企業(yè)兩年前在電商興起的大背景下該企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍淘寶，試圖在零售終端占據(jù)一席之地。但卻事與愿違，該企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，在兩年的網(wǎng)商經(jīng)歷中一共投入了100萬(wàn)元，但每年虧損約十萬(wàn)元，在電商中節(jié)節(jié)挫敗，今年企業(yè)做出艱難的決定，即退出淘寶進(jìn)軍阿里巴巴。
　　提起在零售平臺(tái)的從商經(jīng)歷，該品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，兩年來(lái)他深刻體驗(yàn)到了經(jīng)營(yíng)工廠(chǎng)和做零售平臺(tái)的不同之處，“工廠(chǎng)是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，成千上萬(wàn)件衣服通過(guò)固定的工序就可以生產(chǎn)出來(lái);但是做零售則要面對(duì)零售客戶(hù)個(gè)體的各種要求，我們沒(méi)有對(duì)待零售客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)。”該負(fù)責(zé)人更直言，如果兩年前懂得不同電商平臺(tái)的體驗(yàn)如此不同，他就不會(huì)試水淘寶，“兩年下來(lái)也有很多收獲，但其實(shí)可以用來(lái)做更有效的事情”。
　　今年，該童裝品牌全面撤出淘寶平臺(tái)，并在阿里巴巴重新開(kāi)設(shè)了賬戶(hù)。“我覺(jué)得批發(fā)的平臺(tái)更適合我公司目前的經(jīng)營(yíng)模式。”
　　業(yè)界：企業(yè)紛紛試水電商
　　自從三年前，佛山童裝城因搬遷逐漸分散開(kāi)來(lái)，不少童裝企業(yè)就開(kāi)始嘗試走電商之路，在一段時(shí)間內(nèi)，佛山童裝試水電商風(fēng)生水起。據(jù)了解，目前為止，佛山有2600多家童裝企業(yè)加入阿里巴巴，而在天貓、京東等零售電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的企業(yè)以及個(gè)人數(shù)量則更龐大。
　　“進(jìn)駐阿里巴巴一般都需要以工廠(chǎng)的形式，相比起來(lái)，加入零售電商平臺(tái)則屬于個(gè)人行為，有些童裝企業(yè)會(huì)以個(gè)人的名義開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，我們難以統(tǒng)計(jì)，但是數(shù)量一定更龐大。”童裝協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
　　不過(guò)，壞消息是今年以來(lái)，有不少的佛山童裝企業(yè)開(kāi)始退出天貓、京東等零售平臺(tái)，轉(zhuǎn)而主攻阿里巴巴等批發(fā)平臺(tái)。“至少有上百家。”該負(fù)責(zé)人表示，他認(rèn)為這是業(yè)界自然淘汰的過(guò)程。
　　析因：無(wú)法滿(mǎn)足個(gè)性需求
　　究其原因，不少童裝企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，佛山童裝行業(yè)一直擅長(zhǎng)于三來(lái)一補(bǔ)的代加工經(jīng)營(yíng)，在面臨零售平臺(tái)迅速發(fā)展的時(shí)候，很多童裝企業(yè)在技術(shù)層面和服務(wù)層面并不能滿(mǎn)足市場(chǎng)個(gè)性化需求，所以在投入無(wú)果之后就會(huì)選擇退出零售平臺(tái)。
　　“對(duì)很多童裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，做阿里巴巴的批發(fā)市場(chǎng)更容易，所以更多的童裝企業(yè)選擇做阿里巴巴。”但是業(yè)內(nèi)人士表示，童裝企業(yè)要想做品牌，那就一定會(huì)自己做零售。