90后女生新點(diǎn)子 創(chuàng)業(yè)1年玩出300萬(wàn)

　　平時(shí)跟其它客戶聊天，他們說(shuō)每天可以賣50-150副眼鏡左右，如果一副賣十元，一天可以賺350-1000元，你們不要小看小商品哦，不要小看擺地?cái)偵倘耍芏啾劝最I(lǐng)賺的多很多，也不是說(shuō)每個(gè)人擺地?cái)偠加羞@樣的收入，地?cái)傄惨粯佑蟹椒ê图记�，很多行業(yè)通過(guò)地?cái)備N售，一天賺幾百元的太多了，擺過(guò)地?cái)偟娜ゴ蚵犚幌戮椭馈Ｏ袼麄冑u老花鏡也需要一些專業(yè)的工具，比如廣告布、錘子、順口溜、錄音、等，數(shù)量拿500副以上都會(huì)送的，方便創(chuàng)業(yè)者盡快盈利。

　　90后女生新點(diǎn)子 創(chuàng)業(yè)1年玩出300萬(wàn)

　　女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功也的確有不少。也許說(shuō)到90后，可能大家的印象還是覺得不成熟。90后女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)似乎也與其它女性創(chuàng)業(yè)者顯的更加不同。一位杭州的90后女大學(xué)生，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成樂趣，創(chuàng)業(yè)1年，居然“玩”出了300萬(wàn)！

　　提起磁性剪紙的發(fā)明過(guò)程，90后大學(xué)生王子月笑著說(shuō)：“純屬偶然”。山西各地的剪紙文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。在王子月的童年記憶里，逢年過(guò)節(jié)，很多老人都會(huì)用一把剪刀、幾張彩紙，瞬間剪出五彩斑斕的窗花，看到大人們兩三分鐘就能剪出一個(gè)栩栩如生的形象，小子月感覺太神奇了。因?yàn)殓U空的剪紙比較脆，稍不注意就會(huì)撕爛，涂上糨糊之后就更加易碎，一次幫親人裝扮婚車時(shí)，王子月感覺這么漂亮的剪紙用起來(lái)卻很不方便。正因?yàn)檫@些原因，人們?cè)絹?lái)越難見到很多起源于民間的剪紙藝術(shù)了。

　　在機(jī)關(guān)工作的父母業(yè)余喜歡搞一些小發(fā)明，家庭的熏陶使90年出生的王子月也樂此不疲。于是，她就和父親商量，能不能找到一個(gè)既不破壞剪紙的藝術(shù)效果，又能易于收藏使用的好辦法。父女二人很快投入到發(fā)明中。經(jīng)過(guò)各種反復(fù)選擇試驗(yàn)，王子月終于找到了一種特殊的磁性材料來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的剪紙材料。使用這樣的材料剪出的藝術(shù)剪紙很容易就可以吸附、粘貼在鐵質(zhì)的物品上，用水及清潔劑噴在背面還可以輕易地粘在玻璃等光滑物品上，且不會(huì)破壞剪紙。磁性剪紙解決了長(zhǎng)期以來(lái)傳統(tǒng)剪紙容易掉色、變色及收藏不方便的問(wèn)題。

　　磁性剪紙發(fā)明之后，王子月的父親王龍很快申請(qǐng)了專利。2005年8月17日，國(guó)家專利局通過(guò)了磁性剪紙的專利技術(shù)。由磁性剪紙延伸，王子月又取得了磁貼畫和著色磁性剪紙兩項(xiàng)專利。磁貼畫主要針對(duì)學(xué)齡前兒童，讓孩子們拆分、拼貼，增強(qiáng)他們的動(dòng)手能力。專利的取得讓王子月很有成就感，她開始琢磨如何讓這一專利產(chǎn)品走向市場(chǎng)。為此，她和父母做了很多前期的摸索。王龍還專門跑到全國(guó)小商品集散地義烏尋找商機(jī)。但是，磁性剪紙真正開始運(yùn)作是在2007年之后。

　　2007年10月，王子月和父親的磁性剪紙專利從海內(nèi)外報(bào)名的近3000項(xiàng)專利中脫穎而出，進(jìn)入中央電視臺(tái)《我愛發(fā)明》大賽的決賽現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)中國(guó)資產(chǎn)評(píng)估協(xié)會(huì)、中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì)等有關(guān)部門專家學(xué)者的嚴(yán)格評(píng)審，磁性剪紙項(xiàng)目因?yàn)槠涫袌?chǎng)大、社會(huì)效益好及其良好的不可替代性等方面的優(yōu)勢(shì)，最終奪得了央視《我愛發(fā)明》大賽的首個(gè)最高獎(jiǎng)——新金點(diǎn)子獎(jiǎng)。這次得獎(jiǎng)，再次鼓舞了王子月和父母將這項(xiàng)發(fā)明推向市場(chǎng)的信心。

　　2008年，參加完高考，剛剛拿到杭州師范大學(xué)錄取通知書的王子月，又驚喜地接到山西省文化廳的通知：因磁性剪紙將中國(guó)的傳統(tǒng)剪紙文化與現(xiàn)代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奧運(yùn)會(huì)“科技奧運(yùn)”的理念，故選其代表山西在北京奧林匹克公園中國(guó)故事山西祥云小屋展示。奧運(yùn)會(huì)期間，王子月和母親一起來(lái)到北京給世界各地的運(yùn)動(dòng)員和游客展示磁性剪紙藝術(shù)。她們?cè)O(shè)計(jì)的獲奧運(yùn)金牌的各國(guó)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的磁性剪紙肖像，特別是菲爾普斯、梅西、楊威、廖輝、郭晶晶、張娟娟等偶像級(jí)的人物肖像剪紙成了搶手貨。

　　王子月和母親的出色表現(xiàn)獲得了奧組委和國(guó)家文化部的表彰。而最重要的是，王子月從中外游客欣賞贊嘆的目光中再一次看到了磁性剪紙?zhí)N涵著的巨大商機(jī)。她暗暗下決心，一定要把這一專利轉(zhuǎn)換成創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)。

　　在杭州師范大學(xué)在創(chuàng)業(yè)園里，1990年出生的晉城女孩王子月，熱情地向記者介紹起她的磁性剪紙。“磁性剪紙是個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，任何東西都可以用剪紙表現(xiàn)出來(lái)，它提倡的是自己動(dòng)手、自己創(chuàng)新，并在動(dòng)手中獲得巨大的樂趣。操作簡(jiǎn)單，任何人都可以輕松學(xué)會(huì)。而且成本低廉，便于使用和收藏，可以用作家居裝飾、禮品贈(zèng)送、廣告促銷……無(wú)論是作為節(jié)慶用品，旅游紀(jì)念品，還是藝術(shù)藏品等等，都有很大的市場(chǎng)前景。”

　　一段如同做廣告一樣的介紹之后，思路清晰，伶牙俐齒的王子月告訴記者，磁性剪紙是她在晉城一中上學(xué)時(shí)就發(fā)明的專利產(chǎn)品，它使用的是環(huán)保材料，可以循環(huán)利用再生產(chǎn)。只要有鐵的地方都能直接吸上去，靈巧便攜。因?yàn)椴蝗菀准魯�、撕破，它比普通剪紙上手快，能讓人們�(cè)谑昼妰?nèi)就體驗(yàn)到剪紙的樂趣。

　　讓王子月自豪的是，2009年6月，還在杭州師范大學(xué)讀一年級(jí)的她，在不遠(yuǎn)的義烏，創(chuàng)辦了一家磁性剪紙文化創(chuàng)意公司。在不到一年的時(shí)間里，她的公司已經(jīng)發(fā)展了十余家“飛點(diǎn)兒磁性剪紙”加盟商，光此一項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)收入就30余萬(wàn)元。
三個(gè)月掙16萬(wàn)一段驚險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)歷程

　　本來(lái)不想把自已的經(jīng)歷曬到網(wǎng)上來(lái)，但經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng)，還是要把這條貼子發(fā)上去，雖然是掙了點(diǎn)小錢還是讓我們這樣的小市民頗有成就感，也算是跟那些正在創(chuàng)業(yè)路上的朋友分享一下，什么叫做思路決定銷路！

　　我在08年之前一直從事塑料產(chǎn)品銷售行業(yè)，給兩家單位拉訂單，拿傭金的，內(nèi)人是在江蘇一家國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中學(xué)內(nèi)開文化用品店的，閑來(lái)沒事的時(shí)候就往那兒幫忙，時(shí)間長(zhǎng)了，跟老師關(guān)系混得不錯(cuò)，有一天，一個(gè)數(shù)學(xué)教師拿了一塊紙板做的數(shù)學(xué)模板到店里，問(wèn)我能不能做成塑料模板，銷售給文化用品店，我拿到手一看，喲！真不錯(cuò)，不是專業(yè)的還真搞不出來(lái)，有的東西還看不懂，雖然上過(guò)大專，高中幾何的東西早就還給老師了，這位老師說(shuō)他設(shè)計(jì)這個(gè)東西花了很多心血，他們數(shù)學(xué)組的教師也都參與了修改。是高中生畫立體幾何的繪圖模板，他告訴我，這塊模板主要有三個(gè)好處：

　　1、畫圖快(原來(lái)用直尺畫立體圖一般要1-2分鐘，考場(chǎng)上的時(shí)間是寶貴的)2。畫圖標(biāo)準(zhǔn)(根據(jù)模板上的圖形作的圖都是標(biāo)準(zhǔn)的)3。提高解題思路(不標(biāo)準(zhǔn)的圖形看得什么都不像怎么解題呢？)

　　根據(jù)我多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，直覺告訴我，這應(yīng)該是個(gè)很有市場(chǎng)的產(chǎn)品。我就告訴老師，下次有機(jī)會(huì)到外地出差，我順便看看有沒有同類產(chǎn)品，好不好做。因?yàn)槲医?jīng)常去上海，義烏等地，順便去看了一下文具批發(fā)市場(chǎng)，還真沒有，有幾家當(dāng)時(shí)就想跟我訂貨，真是恨不得馬上能變出來(lái)給他。心里高興那個(gè)勁��！甭提了。回來(lái)跟教師一協(xié)商，我出錢，他出技術(shù)(專利)，然后合作生產(chǎn)，老師一聽，他不出錢就能變成產(chǎn)品，比我還高興！真是摳到家了。

　　說(shuō)動(dòng)手就動(dòng)手，回來(lái)就忙活開了，開模，生產(chǎn)，印刷，包裝一下子砸進(jìn)去小十萬(wàn)，自己的錢全投了，還借了朋友的，看上去一個(gè)小小的產(chǎn)品沒想到這么繁瑣，一個(gè)多月后，第一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)后，眼淚都快掉出來(lái)了，總算沒白費(fèi)勁，總算有自已的產(chǎn)品了，趕快拿給那位江蘇省特級(jí)教師去看，我看他那表情，比吃了蜜還甜。就象看見錢似的。

　　下面就到銷售環(huán)節(jié)了，第一個(gè)跑義烏，去找那些原來(lái)要跟我訂貨的那些人，沒想到又是一副嘴臉了，原來(lái)都不問(wèn)價(jià)錢，現(xiàn)在產(chǎn)品出來(lái)了，一聽我報(bào)價(jià)，連說(shuō)太高太高，都說(shuō)他們做產(chǎn)品也就幾分錢的利潤(rùn)，叫我少賺點(diǎn)，我的媽呀，我還沒賺呢，什么叫少賺點(diǎn)呀。這兩個(gè)月盡投錢了，真是不知辦個(gè)小工廠要化多少精力！胡子留得快唱京劇了，都沒空刮。

　　沒辦法，只能留下點(diǎn)樣品，要的時(shí)候再談價(jià)格，再跑到二級(jí)市場(chǎng)去看看，跑到上海，無(wú)錫跑了一圈，二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格能稍高些，但是嫌我貨太單一，他們都是到義烏拿貨，為了這一個(gè)產(chǎn)品到我這兒進(jìn)，太麻煩，幾天下來(lái)訂出去十幾箱貨，搞得我灰頭土臉的，回家看著那幾萬(wàn)把尺我傻了，怎么銷得出去呢？哪怕討個(gè)本也行啊！

　　算了先買瓶白的，醉一把再說(shuō)，這陣子太累了，沒人理解。我算是栽在這位數(shù)學(xué)專家身上了。有一天打電話告訴他銷售實(shí)情，他聽了很無(wú)奈，叫我去找一個(gè)中學(xué)的校長(zhǎng)，那個(gè)校長(zhǎng)還是他的徒弟，我想是不是真的啊，再三問(wèn)他有用嗎？他說(shuō)你去吧，重點(diǎn)中學(xué)培養(yǎng)出來(lái)的不都是校長(zhǎng)，主任嘛！OK明白。

　　找到了校長(zhǎng)后，左看右看，直說(shuō)這可不是一般人能設(shè)計(jì)得出來(lái)的，也只有國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中學(xué)(啟東中學(xué))能有這種實(shí)力，不過(guò)學(xué)�？刹荒芡其N啊，強(qiáng)制性買的話，是不允許的，他叫來(lái)數(shù)學(xué)組的組長(zhǎng)，組長(zhǎng)看得眼睛都發(fā)綠了，還以為是陳景潤(rùn)設(shè)計(jì)的呢。他說(shuō)我叫數(shù)學(xué)教師拿到班上給學(xué)生宣傳一下，想買的可以登記下來(lái)，到時(shí)候集體買。這一下，可把我樂壞了。

　　回到老家后，就從鎮(zhèn)江一路跑學(xué)校，歷經(jīng)常州，無(wú)錫做了三個(gè)地級(jí)市，遠(yuǎn)的坐車，近的就騎著我那輛汗血寶馬[微博]-隆鑫125，城里的教師就比較謹(jǐn)慎，一般都是先推薦給學(xué)生，自由訂，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的高中就不一樣了，數(shù)學(xué)教師都能拍板的，直接給學(xué)生訂，一人一把，強(qiáng)制性的(當(dāng)然有秘訣的噢……)一般十個(gè)學(xué)校當(dāng)中有5-6家學(xué)校能談下來(lái)，還有那幾家就不讓你推銷了，不過(guò)讓老師拒絕也讓你很有尊嚴(yán)，不象跟商人做生意，跟爺孫似的。三個(gè)月跑下來(lái)，收入頗豐，凈利潤(rùn)差不多有16萬(wàn)，不過(guò)人累得夠嗆，到現(xiàn)在頸椎還疼呢，掙點(diǎn)辛苦錢真不容易��！

　　總結(jié)以上經(jīng)驗(yàn)，我得出一個(gè)結(jié)論，一個(gè)產(chǎn)品沒有單純的好賣與不好賣的區(qū)分，改變一下思路，興許柳暗花明又一村，經(jīng)過(guò)第一年跟學(xué)校的關(guān)系基礎(chǔ)，往后就不用那么跑了，只需要電話聯(lián)系一下，發(fā)發(fā)貨就可以了。正在創(chuàng)業(yè)路上的朋友，您是不是遇到類似的問(wèn)題呢？讓我們一起來(lái)討論討論營(yíng)銷策略上的問(wèn)題。